下着とパジャマのブランドはどういうことですか？

ヤンキーと彭篠さんとの電話インタビューは夜八時ごろです。

これは彼女たちの昼と夜の2つの勤務時間帯の間の空白です。

夕食は普通この時間にします。

「えっと、もう8時です。前のことは遅くなりました。まだ食事をしていません。ちょっと待ってもらえますか？」8時ちょうどに、彭筱からメールが来ました。

この前の12時間の間に、彭篠さんと葉奕妹さんはまず広州の郊外で協力工場を見学しました。それから、遊びに行きました。

市場は新シリーズのために材料を選びました。その後、製版師に会って後続の仕事内容を決めました。

夕方になって、彼女たちはやっと市内に帰りましたが、また家族と一緒に行きます。

提携している花屋さんが七夕の共同普及の詳細を相談すると、あっという間に日暮れになってしまいました。

Forbedfellow創始者の葉奕妹（左）と彭筱（右）

ヤンキーと彭篠さんはホームウェアです。

Forbedfellowsの創始者です。

二人は2012年と2013年に東華大学服装デザイン学科を卒業しました。

その後、上海のファッションブランド会社に入社してデザイナーを務め、国内のファッションデザインコンテストの第一位を獲得した後、会社をやめてミラノに留学しました。

一方、彭篠さんは卒業後、高級ブランドと国内アパレルブランドに相次いで勤めています。

2016年の春節休みが終わり、二人はフルタイムでForbedfellowを創設しました。

葉さんはデザイナーを担当していますが、彭筱さんは主にサプライチェーンの管理、マーケティングと販売などの商業運営部分を担当しています。

しかし、分業もそんなに明確ではありません。彼女たちはほとんどいつでも一緒にいます。会社の大事なことは小事でも相談して決めます。

これは質問に答える時から、彼女たちが息を合わせて歌っているのも分かります。

「自分たちで生活して勉強したり、仕事をしたりした経験は、ここに市場の空白があると感じさせます。」

まずトークボックスを開けて、ホームウェアのブランドを決める理由を話しました。

「今の国内市場のパジャマは高級すぎません。ただ、低すぎるので、自分でブランドを作れるかもしれないと思います。」

彭篠さんは止まったばかりで、すぐに葉子さんが補充しました。

Forbedfellowのタオバオの店をぶらぶら見てみます。ブランドの現在の最も主要な販売ルートは、叶さんと彭筱さんがつかみたい市場の空白を知ることができます。定価上のものであり、審美上のものです。

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定価から見ると、Forbedfellowは中間レベルです。

このセットはつり革と半ズボンを含む綿とシフォンのセットが350元以上で、材料コストの高いサン・シルクの長袖パジャマ、ストラップ、半ズボンの三点セットは899元です。

後者は現在店頭で販売されている最高の単価商品です。

審美的には、ForbedfellowはニットTシャツなど、テクスチャを強調しにくいアイテムを避け、快適さを確保した上で、素材、配色、プリント、裁断から若さ、ファッションを追求しています。

ブランドのスターアイテムには、幾何レースの寝間着、シルクのパジャマのシャツセット、色プリントのシャツの襟の寝服などがあります。今の風向きのいいパジャマの外には、風がよく似合います。

一方、彭篠さんは友達の世界で三、五時ぐらいに転載したバイヤーショーで、多くのバイヤーも確かにこれらのモダンな住宅服を着て街に行きました。

「私たちは自分のWeChat公式アカウントで、ファッションのようにパジャマに対応したいと書いています。

今はみんな精緻で洗練された生活を追求していますので、繊細で洗練された家居服も生活の一部です。」

Forbedfellow製品集中展示

ここ二、三年、世界中のパジャマの外着風はパジャマブランドの誕生と発展のきっかけを与えました。

大きなプリントシャツセットF.R.S（FOR RESTLESS_SLEEPERS）、街でよく撮影されている人々が着ているストリートスナップJones、ウクライナの2つの元ファッション編集者Kate Zubrieva、Aya_Varetsaが共同で創設したSleeperなどがこの風潮の産物です。

多くの既製服のブランドもこの勢いでパジャマの製品ラインを開発しました。例えばKate Spade、Equipment。

この角度から見ると、葉ちゃんと彭筱さんはForbedfellowを作るチャンスがいいです。

パジャマの外で着る風潮が一時的に顧客に流行のホームウェアのブランドを認識し、受け入れる機会を与えたとしても、中国市場では、ブランドの長期的な発展の観点から、Forbedfellowのようなブランドが生存と発展していくためには、顧客の消費意識の向上により、定型的に言えば、消費のアップグレードである。

第一財経商業データセンターが発表した「女性下着消費動向報告」によると、現在国内の肌着業界（商品の種類に関連して、女性の下着、下着、パジャマ、ホームウェア、保温下着とパンツを含む）は急速な成長段階にあり、年成長率はいずれも二桁を維持しており、2013年～2018年には複合増速は90%を超えると予想されている。

この機構とタオバオネットが共同で発表した「2015 Q 3_下着/家居服業界研究報告」によると、下着の家庭服購入の主力は35歳以下の女性で、その中の19～22歳の若者の割合は2011年から年々増加しています。また、これらの消費者は1、2級都市に住む高レベルのユーザーが多いですが、ここ5年間で都市と等級の沈下が非常にはっきりしています。

そのためまとめられています。下着の家庭は年齢と購買力の次元で見ても普及率は上昇傾向にあります。

市場の機会があるに違いないです。この市場の空白は大きすぎます。

数日後、上海延平路のオフィスビルで梁彩芬と会いました。彼女の話はとても聞き覚えがあります。

梁彩芬はブランドAtelier Intimoの創始者です。

彼女は雅芳、ロレアル、LVMHなどの外資系企業で販売関連の仕事を担当していましたが、2014年に正式に退職しました。

2015年6月、彼女はパートナー兼マスターデザイナーの韓婷とブランド工房兼サンプル服の間をこのオフィスに引っ越しました。

同じ日、彼女たちはブランドの最初のシリーズを発表しました。

Atelier Intimoは輸入生地で作られた女性用下着を専門に作っています。Forbedfellowsのデザインと似ています。デザインや色などの角度からファッション、洗練されたスタイルをメインにしています。

しかし、Atelier Intimoの定価区間はForbedfellowより高く、La Perlaなどの国際高級ブランドと中端ビジネスブランドの間にあります。

Atelier Intimoが現在販売している一番高い単品はシルクの継ぎ目レースのナイトウェアで、価格は4200元です。レースの下着セットの主力商品は1500元から2000元の間で平均価格が決まっています。

梁彩芬（左一）、韓婷（右二）とモデルはブランド2016年春夏発表会で写真を撮りました。

Forbellowが作ったホームウェアと違って、下着は綺麗で快適なもの以外に、機能性の要求を満たす必要があります。

今は市場の調整型、保健型の下着が流行っていますが、標準的な下着は少なくとも支持型、シェイプアップ機能が必要です。

「いい下着は36工程を経て作られます。アジアと欧米の形は同じです。」梁彩芬さんは遠くないモデルが着ている下着を指して言いました。

梁彩芬は以前の仕事経験の中で台湾の下着市場の販売専門家の育成訓練を受けました。そのため、下着のバージョン、機能、特にアジア版の下着に対して一定の研究と認知があります。

これらの知識はデザイナーの韓婷の目を加えて、アトリエ・インティモの創業の基礎となり、彼女たちに天使の投資を引き付けました。

しかし、下着を創業プロジェクトとして、もっと複雑な問題に直面する必要があります。下着のサイズはS、M、Lと書いても大丈夫です。

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国際的な基準に従って、下着のサイズ表示は下胸囲のサイズとカップのサイズを組み合わせています。

下胸囲の実際のサイズによって、下胸囲の対応するサイズは普通70、75、80、85と90があります。カバーカップは上胸囲のサイズから下胸囲のサイズを差し引いた数値で決められます。対応するサイズはAからFまで表示されます。

いくつかの組み合わせがありますが、下着のサイズが複雑なほど会いたいです。

このような高い複雑さはブランドの生産管理の難しさを直接決定しました。

注意しないと、ブランドは個々のサイズの在庫が溜まる問題に直面する可能性があります。

梁彩芬はAterlier_Intimoが主に中国のお客様を対象としていることを考慮して、ブランドのカップの値の上限をEとし、下囲の上限を85とし、生産量を計算するために必要なパラメータは一つの範囲を限定すると考えています。

また、モデルによっては、過去の売上記録を総合して、個別サイズの生産量を増やしたり減らしたりすることもあります。

「工場との連携にも関係があります。

サイズが小さいと買う人が少ないです。お金を追加しない限り、あまりにも小さい生産注文は工場の最低量の要求を満たすことができません。

梁彩芬さんは「私も仕方がないです。すべての人のお金を稼ぐことができないと知っています。」

Atelier Intimo製品図

コストをどうコントロールし、資金の流れを安定させるかは、すべての創業者が解決すべき課題である。

Atelier Intimoは設立当初から投資があり、前売りなしで生産に資金が投入されましたが、生産管理と在庫管理の問題に直面しなければなりません。

融資をしていないForbedfellowはネット前売りをしてから工場に注文する生産パターンですが、一時的に在庫の問題を避けましたが、原材料の調達、新周期などの面で慎重に計画しなければなりません。

「輸入と国産の生地はいずれも使いますが、多くはやはり国産の生地を使います。私達のような新興ブランドは量が少なく、要求が高く、資金チェーンがタイトで、輸入生地の周期が長すぎて、適当なサプライヤーを見つけるのは簡単ではありません。」

彭篠さんは原材料の仕入れについて話しています。Forbedfellowの現状をよく知っています。

これは彼女とヤンさんに新しい周期を月に一回に調整させることにしました。

私たちのデザインは年に二回ずつしますが、新しい周期は多くのビジネスブランドに学んで、一月に一つのバンドで新しいです。

彭篠氏は「これはお客様に新鮮さを保つことができ、また露出率を増加させ、より広いお客様のグループに接触する機会ができます。市場からのフィードバックも得られます。そして、適時に調整して、ブランドのキャッシュフローを安定させることにもいいです。」

アトリエIntimo最新シリーズ「遊園地」

このようなデザイナーを中心に、ビジネスブランドのモデルで運営されているブランド構造は、彭篠さんと葉奕妹さんが努力して建てたものです。

梁彩芬と韓婷はもうこの道を少し遠くまで歩いています。

現在、Atelier Intimoはすでに二つのシリーズの設計を発表しました。そして委託販売ブランドの集合店で上海、杭州、南京、寧波の最前線のハイエンドデパートに進出しました。またバイヤーの店xinlelu.comと野獣派の花屋と販売協力を結びました。

すぐに、ブランドの第三シリーズも选定材料とサンプルを完成して、下の工场で生产します。そして、ブランドの最初の独立店は上海の金鹰商厦で开业することが确定しました。

「金鷹の新店がオープンしたら、宣伝が必要だと思いますが、今一番困っているのは、どうやって多くの人に知ってもらえるかということです。」

梁彩芬は次の計画について話しています。

以前、宣伝とルートのために、梁彩芬と韓婷は下着のデザイン作品を持って連ka仏中国区のデザイナーの選抜に参加してみましたが、最終的に品類の関係で受賞できませんでした。

Atelier Intimoの新デザイン「星空」

先日のことを思い出して、彭篠さんと葉さんは電話でブランドの最大の苦境を紹介しました。

話している時は、二人はニコニコしていましたが、彼女たちのストレスと緊張を感じました。

「あとでお話しします。明日の撮影を準備します。花屋の七夕市場と協力しているプロモーションビデオは明日撮ります。」

電話を切った後、携帯の画面に表示されている時間をちらっと見ました。その時は22:30を過ぎたばかりです。