韓都衣舎が食糧を備蓄している草茵曼線の下でファン経済を遊びます。

今でも

意識的に経営するようになりました。

。

「今のファンはシーン消費をより重視していますので、ファンに良質な体験と消費に適した場面を作りたいです」

インターネットアパレルブランドのラインマン親会社の匯米グループの理事長兼CEOの方建華氏は記者にこう語った。

7月30日、

広州初の直営店「ラインマン+」が正佳広場に本格的に進出し、電気商＋店商＋微商のフルコースモードに向かった。

記者の了解によりますと、汇美集団はこの前に証券監督会に創業板の上場申請を提出しました。

前日の7月29日、同じくアリババ淘宝、天猫プラットフォームに誕生したアパレルブランドの韓都衣舎は、正式に新しい三板を獲得して上場すると発表しました。資本市場に登録して、同じブランド出身のインターネットアパレルブランドを淘汰して、同様に発売の窓口期間を奪取しました。

ラインマンが広州市場で初めての直営店として、文芸のほかに、「ラインマン＋」は広州の生活文化の「気持ち札」を打ち出して、店内には広州の特色あるお菓子を似せて陳列しています。また、広州の茶屋のシーンをまねて作ったセルフタイマーコーナーを設置しました。

「7月30日開業当日、広州名物のエビ餃子、蒸し焼きの模型キーホルダーを二次元で贈呈しました。現場に休憩エリアを設けて、花茶を入れて無料でお客さんを招待しました。」

店員は南都記者に語った。

しかし、記者は現場の状況から見て、現在の店舗の通行量は比較的に小さいです。午後2時ごろ、半時間以内に十人ぐらいのお客さんが入ってきました。

店内の内装は清新な田園スタイルをメインにしています。

店の入り口にロボットを置いて、状況に応じて両手を振って、ラインマンの開店歴史と由来を紹介します。胸のスクリーンで相応のビデオを流します。

店内では大人や子供の服のほかに、帽子、マフラー、ネックレスなどのアクセサリー、コップ、食器、額縁などの生活用品が売られています。

記者は、ラインの下で同じ価格の戦略を採用していることを発見しました。

例えば2016年秋の文芸シングルバックルのロングタイプの修身ジャケットは、猫の旗艦店と実体店で全部388元を販売しています。2016年夏の新商品の純綿清新な文芸プリント半袖の丸首Tシャツは、天猫旗艦店と実体店で109元を販売しています。

また、オンラインショップにないものを店頭で販売しています。例えばフォトフレームは18元、28元、38元などがあります。盆栽セットは18元、28元などがあります。

そして盆栽セットを買ったら盆栽をプレゼントします。

現在はオンラインで唯一の違いは、オフラインには開業初期の販促があり、価格は少し割引があります。

方建華は南都の記者に対して、広東は茵曼ファンの重要な集合場所の一つで、11%を占めています。

「ラインマンは広州の老舗で、最もファッションを代表する文化ブランドになりたいです。」

方建華説

このために，より多くの相互作用要素が考慮された。

ラインマンは南の記者に、ロボットと自撮り角のほかに、RFIDの識別機能を持つ魔鏡を設置し、オンラインショッピングのメリットをライン下体験の欠損を補ったと紹介しました。

お客様は服を持って魔鏡センサーの範囲内に現れさえすれば、魔鏡はこの商品の属性を表示できます。モデル図、コーディネート図、詳細図、色コード、在庫などを含みます。

これは伝統的な服のお店では実現できません。

「ほとんどの袋の消費に対して、ラインの下では依然としてオンラインに移行し続けています。これは逆転できない傾向です。」

韓都衣舎電商集団の胡近東向南都副総経理は、韓都衣舎には実体店がなく、純線上のモデルがあり、オンラインで持続的に発展できるビジネスモデルが見つかったと述べました。つまりアリババなどの一級生態に基づいて、当業界に基づく二級生態を構築し、集積運営サービスを提供することによって、生態内のブランドのオンライン運営効率を持続的に向上させています。

公開資料によると、現在、韓国の服舎には30以上のブランドがあり、女装、男装、子供服、中高年、アウトドアなどの多種類が含まれています。

胡近東は南都記者に「純粋なオンラインブランドとして、もし兵が二つの道を分けるならば、絶えず攻撃するオフラインブランドとオンライン市場を争奪しながら、持続的に萎縮し続けるオフライン市場に入る一方で、激しい競争に参加して、自分のショートボードで相手の長い板をつづり合わせて、勝算は小さすぎる」と告白した。

胡近東都記者の話によると、将来は韓都衣舎は二つの方向に発展します。一つは「大きい服」、つまり男女、子供服と靴、家庭用紡績、住宅などです。

第二に、エコブランドを作るために、自社ブランド、合資ブランドがあるほか、人気者ブランド、孵化ブランドなどにも出展します。

しかし、服市場の生活は楽ではないです。二つの会社は経営圧力に直面しています。

靴の服の独立したコメンテーターの馬崗さんによると、現在の服装業界全体はラインの下ではだめで、オンラインでも同様に流量のボトルネックに遭遇しています。

汇美集団の株式募集書によると、2014年の米集団の営業収入はそれぞれ5.9億元、9.5億元、11.4億元である。

規模の拡大と同時に利益も年ごとに下落し、報告期間中、汇美集団の純利益はそれぞれ3330万元、3190万元、1581万元である。

同様のケースで、2014年の8.31億元から2015年の12.59億元に増加しましたが、2014年に赤字が発生しました。

ラインマンを見てみますが、実は広州の「ラインマン＋」体験店はラインの下のレイアウトの一部です。

南都記者によると、ラインマンは昨年7月に「ラインマン＋」千城万店O 2 O戦略を打ち出し、オンラインでルートをレイアウトした。

ラインストーンによると、5年以内に全国1000都市に10000店舗を展開し、「ファンコミュニティ」を構築する。

その中で、第一線の都市は直営の方式を採用して、大型百貨店と協力します。

2015年末までに、「ラインマン＋千城万店」は163社の契約があり、そのうち101社が開業しました。

「オフラインの店舗の競争相手は実体小売業者ですが、固定的な商圏と人の流れがあり、ある程度の流量コストが低くなる可能性があります。」

馬崗は言います。