Say Kidsはどうやって子供服の領域を広げることに成功しましたか？

「Say Kidsは理解できます。

版Everlaneです。」

創始者カールNgは述べた。

両社の最大の共通点は、平価路線にあるかもしれません。

Everlaneの商品のラベルには、商品がどこで作られているかだけでなく、そのコスト構造もよく分かります。

白いシャツを例に挙げると、これらの情報が見られます。10.77ドルは綿布、糸、ボタンにかけて、裁断に1.22ドルを使いました。8.35ドルは縫製用で、物流輸送には4.61ドルが必要です。最終的なコストは24.95ドルです。

Say_キッズブランドの服のラベルには、同じように製造及び輸送コストを表示しています。これ以外の追加価格はありません。

Everlaneと違って、Everlaneは服ごとに一定の費用を徴収しますが、Say_Kidsは単品で利益を上げるのではなく、月極制です。

ユーザーは毎月5ドルの会員費を納めてからブランドの子供服を買うことができます。

ポジショニングから見て、Say_キッズの服は主に5歳以下の子供向けにデザインされています。種類は下着、ジャージ、ジャケット、スカート、セーターなどの子供用の日常的な服装をカバーしています。デザインスタイルはどうしても中性化しています。全部オーストラリアのオーガニックコットンを原材料にしています。

Say_Kidsは今年初めに正式にオープンし、登録を開始しました。

Ngによると、将来会社は製品のラインを大人の服に広げ、「Say+X」シリーズを形成するかもしれないという。

でも、今は子供服を先に作っておきます。

Ngの考えは私にとってとても面白いです。

Ngは取材に対し、子供服を作っていると語っていました。

その理由は、電気商の大きな問題を巧みに回避することができるからです。

彼から見ると、子供（特に子供）の成長速度が速いので、服を受け取ってもサイズが大きいので返品しなくても大丈夫です。何ヶ月後に子供にぴったり合うかもしれません。これはある程度コストを抑えました。

Eラウンド融資の中古を取得しました。

ThredUPにも似たような発展経路があります。

この会社も子供服の委託販売から中古服の取引領域に切り込みました。その原因は大人の服と比べて、子供服の交換率が高く、サイズも標準化しているからです。

その後、品類の拡大の需要から、次第に中古の婦人服と子供服の委託販売のプラットフォームに発展しました。