「3人の女が1台の芝居」ということわざがあるが、3人の男がどんな「いい芝居」をするのか。

馬雲は中国として電子商取引ボス、忙しくて頭がくらくらしたと言える。前には「顔を洗う各国の政治的要諦」があり、米証券取引所の調査を受けながら、「大株主減少騒動」に遭遇し、広告を釘付けにしたことを忘れずに自ら謝罪に駆けつけ、また京東6.18店慶近の節点に「逍遥子」張勇を派遣して深水爆弾を投下した。

今年5月18日、京東が開催した発表会で、劉強東氏は、京東の将来には3つの戦略、技術戦略、品目戦略、物流戦略があると述べた。京東大家電の売上高は今年、国美、蘇寧を単独で上回り、今後3年以内に国美+蘇寧を超えると述べた。

6月1日、すでに“電撃婚”10カ月のアリスーニン内部の融和から対外放射線へと転換し、小売業界の半分の山河を引き寄せ、兆級の「王者連盟」を設立し、また100億の孵化基金を取り出した。馬雲、劉強東、張近東、1兆元に達する3人の男が、どのような「いい芝居をするのか。

　　予想外、理にかなった」結婚

かつて、劉強東は京東二季の財報を借りて発表した際、永輝スーパーへの出資を高調に発表しただけでなく、ミルクティーの妹の章澤天との証明書の写真も干した。「年収1元」のニュースの力を借りて、劉強東風光は2つなく、一時的に国内のインターネット圏に劉強東風が残っていると錯覚していた。しかし、「予想外、道理の中」の結婚は完全に場を壊し、強兄の風頭を完全に覆った--馬雲と張近東は「一緒にいた」。

2015年に京東が永輝、阿里が蘇寧と結婚した後、インターネット上ですぐに鍋が爆発し、議論の声が絶えなかった。その中には、アリと蘇寧が手を組んだのは京東を制するためだという声がある。国内の電子商取引業界のボスと三男が手を組んだため、次男に対する味が非常に明らかになり、蘇寧とアリは京東に頭を痛めた。

国内の電子商取引の分野では、アリ系は争議のない第一で、京東は第二でも基本的に懸念はないが、蘇寧の第三は必ず疑問符をつけなければならない。蘇寧は地上流通プラットフォームから転換したため、マスは国内第3位を得ることができるが、ボスと次男は基本的に国内電子商取引のほとんどの市場を分割し尽くした。

蘇寧の電子商取引は成功したわけではない。しかし、蘇寧は阿里京東が持っていない優位性を持っており、極めて発達して豊富な地上ディストリビューションポイント、つまりオフラインの資源を持っている。京東が永輝とアリを手にして蘇寧を手にするのは、動機は異なるように見えるが、いずれも強線上で強線下を手にし、線上の良質なネットワーク資源と線下のルート資源を極大化して組み合わせたものだ。

京東対蘇寧、国美

ご存知のように、来蘇寧と京東の間にはずっと火薬の匂いが漂っていた。2012年8月末、電子商取引が混戦している最中、張近東と劉強東公は公開的に「賭博」を仕掛けたことがある。張近東氏は「上半期の易購の伸び率は120%で、京東の伸び率が蘇寧易購より速ければ、蘇寧を彼にあげる」と述べた。

その後、劉強東氏はすぐに挑戦を受け入れることを表明し、独立監査人に監査してもらうことを強調し、負けた人は「微博を転送しているネットユーザーに株券を分けて、みんなに立証してもらいたい！」

この「賭博」は当時、ネット上で大きな注目を集め、「賭博をする」微博は50万回も転送された。しかし、劉強東は京東の業績を発表していないため、この賭博局も結果が出ていない。

2015年末、劉強東はこのことを改めて言及した。当時の財報データによると、2014年上半期、京東営の収入は蘇寧線下加線上の全体の収入を上回った。京東の取引総額の伸び率は蘇寧線上と線下全体を上回ったが、蘇寧易購に比べて京東は蘇寧易購の80.63%を下回った。

劉強東氏によると、蘇寧、国美のオフライン業務はオンラインに移行しようとしているが、10年もないと移行できない。転換は国美、蘇寧にとって苦痛すぎる。価格戦はそれらを加速させ、「移転の過程で、私たちはその一部のユーザーを奪い取った」と劉強東氏は述べた。蘇寧（株価）は半年以内にもともと大幅に下落し、「私たちはそれをまた20%下落させた」。

2014年には、テンセントグループと京東グループが戦略的な協力意向を達成した。このため、テンセントは京東に2億1400万ドルの現金を支払い、株式の15%を占め、重要株主となった。テンセントは京東に微信と携帯電話QQクライアントの一級エントリ位置とその他の主要プラットフォームのサポートを提供し、双方のオンライン決済サービスにおける協力も深く協力している。

京東は、5年間で300億ドルの損失を計上し、最近また株価が急落したが、劉強東は依然として蘇寧、国美を叫ぶことを忘れず、個人の微信公衆番号を開設して長期的な発展戦略を共有し、心を痛めている。

今年5月18日、京東が開催した発表会で、劉強東氏は、京東の将来には3つの戦略、技術戦略、品目戦略、物流戦略があると述べた。京東大家電の売上高は今年、国美、蘇寧を単独で上回り、今後3年以内に国美+蘇寧を超えると述べた。

アリの「ダブルセンター」戦略

アリ氏は、同社の約3分の1の重要な業務が北京にあることを明らかにした。

アリ氏は北京に世界の生態系の良質な資源を集中的に配置し、上限を設けずに北方市場に投入する。天猫電子商取引サービス、菜鳥物流サービス、蘇寧、銀泰などのパートナーのオンライン・オフライン統合などが含まれている。北京を中心に北方市場全体を放射する。

現在、アリババグループの従業員3万人以上のうち、1万人近くが北京にいる。世界最大の第三者ブラウザUCブラウザ、国内2位のインターネット地図ソフト高徳、アリババグループは将来の快楽、健康分野のアリ映画業を配置し、アリ健康本部はすべて北京に設置されている。

阿里線の上下連動のパートナーである蘇寧氏と銀泰商業氏はいずれも北京で長年にわたって深耕してきた。同時に、アリが投資参加した中国最大の動画サイト優酷、最大のSNS微博、本部も北京にある。

アリ氏はダブルセンター戦略を発表し、アリババの中国北方市場での全面的な発展を示した。同時に、アリ氏は「天猫は消費者により多く、より速く、より良く、より省電力な商品とサービスを提供する」と述べた。

　蘇寧の「三体貫通」戦略

張勇氏によると、アリと蘇寧の提携は両社の連結だけでなく、ビジネス史上かつてない2つのビジネス形態が全面的に融合したものだという。蘇寧にはアリがいて弘毅がいて、小売業の半分の江山のような大きな柱も引っ張ってきた。

蘇寧雲商は公告を発表し、両社の戦略的協力が実質的な受け渡しを完了することを宣言した。公告表示：

1.アリ氏によると、2016年5月20日、最終的に淘宝（中国）ソフトウェア現金は282億3300万元を出資し、1株当たり15.17元で非公開発行株18.61億株を引き受け、発行後の蘇寧総株式の割合19.9%を占めた。

2.蘇寧側は、すでに2016年5月20日、5月27日に、自己資金及び銀行特別貸付金を使用して、アリ側にすべての買収代金を支払い、約21.46億ドル、アリの新規株式約2632万株を買収し、その発行後の総株式の1.05%を占めている。

2012年には、弘毅資本12億が蘇寧に投資した。多くの人が弘毅のいい芝居を見るのを待っていたが、趙令歓はずっと落ち着いていて、3年来の物腰は、蘇寧の取引に自信を失ったことがなかった。その年、誰も喝采を浴びなかっただけでなく、昨年まで阿蘇で結婚していたと批判が相次いだ。

今回阿蘇が共同で発表した「三体貫通」戦略は、今後3年間にわたって励起エネルギー「ブランド商」、賦能「小売業者」、サービス「消費者」をめぐって新たな融合を展開し、小売チェーンの3大主体に一体化したソリューションとサービスを提供する。

同時に、パートナーにユーザー資源、トラフィック資源、ビッグデータ資源を開放し、ブランド大手と「王者連盟」を結成し、ブランドをめぐる「兆智造計画」を共同で発表する。また、アリ、蘇寧は共同で100億ドルを出資して孵化基金を設立し、内部に新品、孵化創意品を育成した。

アリババと蘇寧氏は3年以内に「王者連盟」と連携してブランド孵化とサプライチェーン再構築を行い、現在2つのプラットフォームで100億規模のブランドを持つことが分かった。例えば、美的、ハイアール、三星、海信、ファーウェイ、小米など、3年間の年間売上高は500億元に達した。現在、レノボ、シーメンス、ソニー、創維、キヤノンなどの2つのプラットフォームに50億規模のブランドを持たせ、3年以内に年間売上高200億元の規模に達する。

　　三人の男の戦い

馬雲氏は、「自営B 2 Cモデルをよく見ていない。京東モデルは重すぎて、商品が豊富すぎて、自営で販売するのは難しいし、数千万人の注文には配送が必要で、200万人の宅配業者の管理も非常に難しいからだ」と話した。少なくともアリから見れば、これは不思議なことだ。

つまり、馬雲氏は京東モデルをよく見ていないと述べ、これまでのインタビューでも、アリ社員は誰も京東を怒らせないほうがいいと述べた。京東が倒産してもアリのせいにしないように。

劉強東氏は、「どんなモデルでも、消費者は商品、価格、サービスに最も関心を持っており、自営の規模効果の下で、商品はより制御可能で保障され、効率はより高く価格はより低く、倉庫物流配送アフターサービスもより安定して保障されている」と考えている。遅かれ早かれ、京東はアリモデルの代わりに市場の主流になるだろう。

最後に、京東はオープンプラットフォーム、自営+プラットフォームモデル、より多くのロングテール商品、および非標準類のアパレルを京東に進出した。アリはやればやるほど重くなり、物流を建設し、投資の蘇寧はオフラインを攻める。

蘇寧がこのほど発表した年報によると、全国の重点大手小売企業100社の小売額の伸び率が4年連続で低下したことを背景に、蘇寧雲商の2015年のオンライン・オフライン業績は大幅に増加し、営業収入は前年同期比24.44%増加し、オンライン・プラットフォーム商品取引の総規模は前年同期比94.93%増加した。

蘇寧のこの6年間の「大きな変化」、この千億級のライオンはこの時代に追いつき、従来のチェーン小売業の定義から脱却し、自分をO 2 Oモデルに基づくインターネット小売企業に変えようとしている。

永遠の友も永遠の敵もいない、永遠の友しかいない。数年前に張近東はまた、淘宝が領収書を発行せずに脱税し、偽物を売っていると訴える両会議の議案を書いたが、最後にアリと協力して京東に対抗した。

2015年8月10日、アリババは283億元を出資して蘇寧に出資し、第2位の株主になったと発表した。蘇寧氏はアリ氏と敵を味方につけた後、10カ月間協力して、電子商取引、物流、アフターサービス、マーケティング、金融、ビッグデータなどのオフラインシステムを次々と開通させた。

今の電子商取引はすでに10年前の洪水時代ではなく、顧客は至る所にあり、商品があれば買い手を心配しない。今はあなたが良い製品を持っていれば必ず売ることができるというわけではありません。僧が多く粥が少なく、競争が激しく、あなたがやりたくないものは、もちろん他の人がやりたいと思っています。電子商取引の経営はチェーンのように、輪がつながっていて、すべての一環をしっかりとしてこそ、最終的な勝者になることができます。

生態戦略の配置にしても、企業の市場価値を考慮しても、テンセントとアリは互角だ。今、テンセントは京東とアリを連れて蘇寧処と対立している。電子商取引やモバイル決済などの戦場でも、全面的な戦いはとっくに始まっている。表面上の電子商取引の争いは、実際にはインターネット金融などの分野の競争もあり、一歩一歩が未来のインターネット構造と密接に関係している。