男性用ブランドindochinoの5月の販売台数は前年同期比67%増

バンクーバーにあるインターネット男装ブランドIndochinoは今年3月に中国の成衣メーカーの楊創世グループから4200万カナダドル(約2億元)の投資で、同社は最近、マルチチャネル戦略の推進の下で、Indochinoの今年5月の販売は前年同期比67%増加したと明らかにした。

2007年に創設されたIndochinoは最初はオンラインだったと報道されていますに服を着せる小売業者彼らはオンラインマーケティング孵化器Qubitと協力を展開し、会社のウェブサイトを改革した。異なる地域の消費者に的確な個人化サービスを提供する。消費者がいる地域によっては、該当地域の展示室に招待されます。この変化のおかげで、Indochinoは顧客1人当たりの平均販売は4.2%増加し、顧客転換率は3.7%増加した。これまで、このような個人的な体験は、すでにIndochinoの100万ドルを超える収入利得をもたらした。

Indochinoマルチチャネルデジタル体験担当のPilar Catala氏は、「展示室サービスは現在、私たちの業務の重要な構成部分です。Qubitとデルは、デジタルプラットフォームのパフォーマンスをさらに強化し、お客様により良いサービスを提供することができます。オンラインショッピングが好きでも、実店舗で販売しても、消費者のニーズを満たすことができます。」

現在、Indochinoは米国とカナダに8つの小売店を持ち、2016年にさらに店舗数を増やす計画だ。

経営規模から言えば、Indochinoは数万の店舗を持つ伝統的な男性服小売大手Tailored Brandsとは異なり、後者はMen’s WearhouseとJos.A.Bankなどの有名な男性服小売ブランドは、合計数十億ドルを販売しているが、過去1年間は成長が乏しく、後退した。

Tailored Brands,Incが最新に発表した財務報告書によると、

4月30日現在の2016年度第1四半期:

純販売は前年同期比6.4%減少し、8.28億ドルだった。

小売ルートの純販売は前年同期比7%減少した。

毛利は前年同期比7.8%減少し、3.52億ドルだった。

純利益は160万ドルで、前年同期の1040万ドルより大幅に減少した。

傘下の主要ブランドの具体的な表現は以下の通りである。

1店舗当たりの購入転化率の下落により、Men’s Wearhouseの売上高は前年同期比3.2%減少し、店舗販売より3.5%減少した。

　　Jos. A.Bankの店舗売上高は16%減少し、予想をやや上回った。

K&Gの店舗売上高は0.2%増加した。

Mooresは店舗の売上高より3.9%減少した。

Tailored Brandsの総裁兼CEO Doug Ewert消費者のニーズと小売環境はいずれも挑戦に満ちており、第1四半期のパフォーマンスの良し悪しが半々になった。第1四半期の全体的な下落は前年同期の優れたパフォーマンスに比べて大きくなかった。純販売の下落幅は予想をやや上回ったが、運営コストを削減する戦略は運営利益と1株当たりの収益が予想と同じであることを確保した。

今年5月、Tailored Brandsは、販売が好調だったにもかかわらず、Jos.A.BankはJoseph Abboudを販売しないブランドの製品。同社はJoseph Abboudブランドを自社ブランドに転換し、Men’s Wearhouseの店舗とオンラインで販売することを望んでいる。

2014年にジョスを買収してからA.Bank以来、その低迷の表現はTailored Brandsに対してずっと少なからぬマイナス影響を及ぼした。2015年第4四半期、Jos.A.Bankの売上高は前年同期比31.9%減少した。3月、同社は2016年に250社のJosを閉鎖する計画を発表した。A.Bankの店舗。

「私が強調しなければならないのは、Tailored Brands傘下のブランドのモデルチェンジで大きな成果を収めたことです。」Ewert 利益の引き上げ、組織構造の調整、店舗の改修、コストの削減などの戦略を通じて、Jos.A.Bankの安定と調整に引き続き努力します。長期的な利益を実現できるブランドに改造しました」と話しています。

Ewert氏は「全体的に、第2四半期のパフォーマンスが好転したことを喜んでいます。5月、Men’s Wearhouseの売上高は中位数増加しました。Jos.A.BankとMooresの情勢も好転した。2016年の調整後の1株当たりの収益は1.55ドルから1.85ドルになると予想されています。」