米国の店舗は寂しくて、加盟条件は高くなります。

普通の道を行きません。

（通称「美邦」）2015年にワーテルローに遭遇した。

2015年の営業収入は62.95億元で、同4.92%下落した。

純利益は同396.57%下落し、4.31億元の損失を計上した。

これは8年間で初めての損失で、断崖型の損失ということで、投資家の関心を集め、深交所の質問を受けました。

深交所が上記の変化について質問したところ、米邦は2015年に同社が増加したためと答えた。

及び研究開発に投入し、推進を加速する。

サービスの最適化と革新、そして会社は製品、ルート、ゼロ販売体験などの核心能力の投入価値がまだ十分に市場に反映されていないため、利益の大幅な下落が見られました。

注意すべきなのは、ZARAが成功しない状況を勉強している間に、またユニクロを目標にして、インターネットマーケティングに大挙して進出しているが、データによると、2015年の米邦は1元の広告費を投入するごとに、純利益は3.7元の損失を計上している。

米国の店舗は寂しくて、加盟条件は高くなります。

6月3日、北京市朝陽区東五環外のジャカランダ天街店に到着しました。この一帯も北京市の人口密度の高い商圏の一つです。

この店舗の面積は約200平方メートルで、装飾が精巧で、店の入り口には「夏の装いの新品、二枚は8割引、選りすぐりのデザインは6.1割引」の販売促進看板が立てられています。

店の中にはガイド一人とレジ一人しかいません。周りのハンガーの上の方は全部「時間限定特別優」のブランドです。具体的な日付は明記されていません。

例えば、夏の新商品の男性の丸首Tシャツのラベル価格は99元で、特別価格は59元だけで、割引終了日を明記していません。

商売はやりにくいです。

買い物ガイドさんは記者に感嘆しました。

金曜日の午前11時ごろ、記者は店の中で唯一の客だった。

この店は直営店で、もう開業して一年が経ちました。

記者はその後、同じデパートにあるME&CITYの店に来ました。同じ店の入り口にある「一枚は二割引、二枚は六割引」の販促カードを見ました。

ガイドさんによると、ME&CITYは米邦服（4.790、.00、0.00%）のハイエンドシリーズで、北京と上海に直営店しかない。

彼女は記者に「週末はまだ稼げるが、平日の消費はあまり理想的ではない」と打ち明けた。

今は商売がよくないので、こんな高い店には入らないほうがいいです。

ME&CITYの販売ガイドさんは記者に対して、その後、彼女は記者にこのブランドの招商加盟責任者の電話を渡しました。

王さんは記者のME&CITYは北京城八区では加盟店を受け付けていないと言いました。メットスウィンバンも通州区以外の数少ない郊外地区だけでなく、加盟店も許可されています。

第二線都市の加盟要求について、王さんは、第二線都市の加盟に対して、保証金2万元を支払う必要があると述べました。同時に、加盟商の自己資金或いは所属会社の自己資金は原則として50万元を下回ってはいけません。

アメリカに詳しい人によると、近年、米国の加盟店の条件が高まっているという。

ZARAの「似て非なるもの」を学ぶ

1995年、アメリカの創始者の周成建は温州五馬街に初めてメテジスの専門店を開設しました。そのため、アメリカの上海服にはよく「since_1995」という文字が現れます。

2008年、米邦服は深交所に上場し、周成建は深交所に金メッキのミシンをプレゼントし、今後は中国全土の裁縫を行うと豪語しています。

海外のファッションブランド「ZARA」をモデルに「彼らの長所を学ぶなら、中国で彼らを超える機会がある」と語った。

アメリカの「お手本」であるZARAは、大中華地区では直営店のみで、少量の生産、迅速な更新が行われ、平均14日間で新たにオープンします。直営店のモードは速いサプライチェーンの下の低い在庫を保障しています。

また、ZARAは膨大な数のファッションバイヤーを持ち、各ファッションウィークの情報を設計者とタイムリーにコミュニケーションし、ZARAのファッション嗅覚を保証しています。

周成建は「直営店＋加盟店」のマーケティングネットワークの配置を固め、第一線の都市に直営店を開設し、ブランドの影響力を高め、周辺を放射する。

加盟店は主に三四線都市に集中し、三四線都市の市場カバー率を高めることを意図しています。

2011年までに、米国の加盟店は3663軒に達し、直営店も1130軒に迫る。

2012年、在庫高企業の場合、アメリカのアパレルは依然として分布を続けており、店舗は5220店に拡大しており、そのうちの加盟店は3914店である。

この年、上海淮海路のアメリカの旗艦店ME&CITYは閉店しました。この2000平方メートルを超える旗艦店の「倒落」は在庫が滞っている「パンドラの魔装箱」を開けました。

当時、アメリカの衣料品の在庫量は3620.7888万件に達し、2015年には3761.0056万件まで上昇しました。

また、アメリカの衣料品の生産サイクルは60日から80日となり、大量生産に傾倒し、加盟企業の爆発的な金額に対する要求を満たす。

しかし、緩やかなサプライチェーンのせいで、大量生産の爆発的なお金が加盟業者の手に在庫となっています。

2012年の初め、周成建氏は在庫問題について、部下を「三卵一不」と批判しました。つまり、「ばか、ばか、馬鹿、馬鹿、馬鹿、馬鹿、そして不作為」です。

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収益は周杰倫の人気「プラス関係」です。

2003年、周杰倫はメトスボンビーの代弁者になり、今日に至るまで。

2008年の発売以来、米国の衣料品の広告費は2008年に8.8千万元から2010年に1.39億元に上昇し、2011年にはやや下がり、1.06億元に達した。

これに対応して、アメリカの衣料品の純利益も2008年の5.9億元から2011年の12.06億元に上昇しました。

2011年には、1元当たりの広告費は、米国に11.4元の純利益収入をもたらすことができます。

面白いことに、周杰倫にとって、2003年から2011年までの8年間は彼の黄金時代でもあります。

2011年以降、周杰倫の重心が歌壇から離れ、露出度が低くなり、ブランド効果も低下しました。

その後5年間の間に米国の服飾純利益は急速に2011年の12060.74万元から2015年の43192.15万元に落ち込んだ。

アメリカの服の広告は2011年から起伏があります。2015年の広告費用は1.17億元です。

ZARAがデザイナーや写真家、モデルブランドのイメージキャラクターに傾いているのとは違って、アメリカの服はスター効果に依存しています。これはファッションと人気の違いです。

アメリカの収益状況は悪化の一途をたどっています。

2011年、米国の純利益は12.06億元で、その後も下落しました。2014年までは、純利益は1.4564億元しかありません。

2015年は更に4.3192億元の損失が出ました。

また、2015年、米邦の経営活動のキャッシュフローの純額は−1.85億元である。

キャッシュフローと純利益の両方はマイナスで、アメリカの服の収益力が心配されていると説明しました。

モデルチェンジ3年で1500店舗が消失しました。

米国はインターネット向けのモデルチェンジを始めた。

2014年と2015年には、米邦が製品開発に使う投入はそれぞれ4971.77万元と8696.74万元で、それぞれ同期の営業収入の割合の0.75%と1.38%を占めている。

対照的に、2015年には、プラットフォーム開発モバイルAPPに関する情報技術開発支出は1.15億元に達した。

2015年4月には、米邦服飾は「範」APPを発表しており、これについてメディアに対し、「将来、より少ない店舗でインターネット時代のより多くの収益空間を獲得したい」と話している。

現在「範」は3四半期連続で「奇花説」を冠しており、2015年度の米邦服飾の1.17億元の広告投入を説明している。

AdMasterによると、SEI評価システムの推計によると、「範」認知度は6倍以上に向上しました。

気まずい思いをしたのは、2015年、アメリカの服は平均1元の広告費を投入するごとに、純利益は3.7元の損失を計上したことだ。

2015年7月、米邦服飾計画非公開株式を発行し、11月に1株当たりの価格が5.94元を下回らないことを決定し、資金総額は42億元を超えないと計画しており、「智造」産業サプライチェーンプラットフォーム、O 2 Oマルチブランド販売プラットフォーム及びインターネットビッグデータクラウドセンターの構築に用いられる。

2015年12月22日から12月28日まで、持株株主の華服投資は入札取引の方式で深セン証券取引所取引システムを通じて会社の株式を累計購入した合計449万株で、成約額は3009万元で、成約平均価格は6.71元/株です。

周成建は実際に華服投資の70%の株を持っています。

周成建氏はZARAの勉強をやめて、ユニクロのO 2 Oモードに移行したと業界はみている。

しかし、ユニクロのオンライン取引と活動は線の下で多くの店舗の数量を伴っています。これは周の態度と正反対です。

ユニクロAPPの中の服はオフラインと同じ価格で販売しても、オフラインの下のデザインを分離します。また、APPの中のクーポンはオフラインの店舗でしか使えません。

ユニクロAPPの目的はオンラインの宣伝活動を通じて、より多くの消費者をラインの下に導くことです。

このようにした結果、ユニクロは大中華区の店舗の数が急速に拡大しました。

2008年に米邦が発売された時、ユニクロは中国の店舗で13店舗しかありませんでしたが、2015年8月までに、ユニクロは中国の店舗の数は387店舗に達しました。

ユニクロは今後、毎年中国に100店舗を新設する計画です。

アメリカの最近の三年間の表現を見ても、周成建さんはきっと反対のことを頑張っています。

米連邦公告によると、店舗数（直営店と加盟店を含む）は2012年の5220社から2015年の3700店に激減した。

年間で1500店余りが消えました。