中国の女性靴の壁を破るのは難しいです。上場企業の業績は軒並み下がっています。

「ウォールストリートで働いている男性は、年収が10万ドルあっても、年に2足の靴を履くことが多いです。

一つは仕事中のビジネスシューズ、もう一つはジムに行くスニーカーです。

だから二年前に「熱・社交靴」を作った時、孔靖夫は当然女性靴業界を選びました。「女性が靴を買うのは当たり前です。」

しかし、中国の伝統的な本土の女性靴企業の2015年の財政報告がこのほど続々と発表されたことにより、数少ない上場女性靴企業の業績はほとんど下落している。

おかしいですね。今国内の女性は靴を買いませんか？

業界が冷え込む

平価の大衆消費に偏りがちなダファニーの2015年の売上高は83.79億香港元で、同19.1%減少した。

収益面では、同社の保有者は3.79億香港元の損失を占め、前年より300%を大幅に下落した。

これは最近10年ぶりの損失です。

土曜日の靴業と百麗国際はまだ具体的な年報が出ていませんが、両社の業績快報によると、前者の営業収入は16.42億元で、同6.60%減少しました。純利益は2253万元で、同37.32%減少しました。

国内のマクロ経済の成長が鈍化するのはありふれた問題で、どんな消費財会社の業績の弱さにおいても適用されます。

「

低迷が続いて、会社の販売量と利益が大幅に下落しました。家賃、人件費などのコストが上昇し、会社の収益スペースが縮小されました。

中国投資顧問の軽工業研究員の朱慶煕さんによると、上記のブランドの女性靴会社の業績が悪化したのはもう一つの原因があります。「今の百貨店の競争が激しく、女性靴の販売ルートの構造に影響を与えています。」

広州天図靴業有限公司のCEOの鄭涛さんは20年前から婦人靴業界に入りました。

しかし、鄭涛はすぐに発見しました。卸売りのメリットはブランドの知名度と市場占有率を急速に拡大することができます。

彼は相変わらず女靴の商売をしたいですが、「遊び方」を変えたいです。

2002年、鄭涛はイタリアに行って愛美高という婦人靴ブランドを登録して、小売業に転化しました。

最盛期には、愛米高の店舗が全国で200店を超えて営業しました。

しかし、2012年になって、鄭涛は状況があまり良くないことを発見しました。

すべてのコストは気違いで上がっています。

60平方メートルの店舗で、譲渡費だけで50万から150万まで値上がりしました。

鄭涛さんによると、当時の工場の賃貸料と小売店の賃貸料は少なくとも3、4倍倍になりました。また、デパートの控除も増えていますが、もっと大きな迷惑は、店舗に来て消費するお客さんは以前ほど多くないです。

鄭波さんは半年以上の時間をかけて、オフラインの清算をしました。

彼はオフラインの実体店を全部閉店する決心をしました。「ディーラーに弁償するだけで2000万元以上のお金があります。」

また、もともと所有していた700人以上の工場も閉鎖し、「人件費の高騰には耐えられない」としている。

最終決済時、鄭涛さんは全部で8000万円以上を払った。

「心が痛いです。いくら痛くないですか？全部真金銀が払ったのです。」

2013年1月、愛米高の天猫旗艦店が正式にオープンしました。

定価の上で、もとは1000元の靴は今ネットの店の中で500元売って、しかし前の実体の店と違って、オンラインはほとんど割引しません。

鄭涛氏は、両者の利益に比べてほぼ同じだという。

エミー高は徹底的にオフラインの実体店からオンラインの電気商にモデルチェンジするケースです。

鄭濤さんは自分の決定を後悔していません。

彼の判断によると、今の軟弱市場は実力が十分な業種の大企業を除いて、規模が大きいので、支えになるかもしれません。中小企業は実体を作るのが難しいです。

鄭涛のような中小企業は市場に対する敏感さに対して、「あまり良くない」状況は上場の大型婦人靴会社にしばしば遅れをとっています。

2014年からいくつかのブランドの閉店状況が発生しました。

一度は二日間で新しいお店をオープンした百麗国際限店の「狂乱開店」戦略はその年から「急に止まった」ことがあります。元々の膨大な量に対して、閉店200店は多くないです。毎年の店数の増加量はこれらの削減を相殺することができます。

しかし、2015年になって、靴市場の“冬”は引き続き蔓延し、拡大する傾向があります。

昨年、ダッファニーは年間827の小売店を閉鎖しました。

もう一つの百麗国際線は2015年第3四半期の閉店件数も418件あります。

2015年8月、同名の女性靴ブランド「百麗」が香港最後の店舗を閉鎖し、香港市場からの撤退と見なされた。

戦火がせんじょうに広がる

女性靴のコマーニクのブランドの創始者である林双徳は以前靴関連産業に従事していました。2010年にコマーニク電子商取引の女性靴ブランドを設立しました。

彼の話によると、その後、その会社は毎年200%を超える成長率で急速に伸びています。

2015年4月に、コマーニクは百度、シートリップなどの会社に投資したIDG資本の投資を獲得しましたが、具体的な金額は明らかにしていません。

「電子商取引のルートは急速に成長し、オンラインブランドの製品の更新が速く、よりファッション的で、価格性能比がもっと高く、大量の伝統小売店の顧客流れが流れている。」

林双徳は創業してすぐに線の下をすると思い付かなかって、その時商業の上から判断して、インターネットの業界は朝陽の業界で、女性の靴の業界は上昇期にあります。

彼は天猫の最初の商家の一人となった。

タオバオを避けるためにそれらの膨大な数の低価格の顧客は、彼はコマーニクの位置を与えるのは、ハイエンドのルートを歩くことです。

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でも、インターネット上の商売がいいと誤解しないでください。

リンドは、伝統的な

市場、オンラインの市場は更に分化して、競争は更に激烈です。

「オフラインの伝統的なブランドの競争は基本的に1：10ぐらいの競争です。デパートでは十数人の競争相手しかいないので、この十数人のライバルの中でできれば包囲を突破できます。しかし、オンラインに移行する時、直面する競争は1：1000から1：10000まで可能です。オンラインで同時にオンラインする企業は数万人があります。」

林双徳の言ったとおりです。

去年から、数年の野蛮な成長を経験して、全体の電気商の環境はある程度変化しました。

ますます多くの伝統ブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入り始め、類目内部の競争がだんだん白熱してきました。

これまで多くの電気屋さんがこの一年に姿を消しました。

モデルチェンジ後の2年間で、エミー高の販売が大幅に伸びた。「2014年は200%を超え、昨年はやや低い成長をしたが、100%を超えた」。

鄭濤さんは今年はもっと低いと予想しています。70%ぐらいです。

すでに形成されている一般的な観点は、インターネットがオフライン小売店の顧客を奪ったということです。

国家統計局のデータによると、2015年1～12月の衣料靴帽子、針、織物類の小売額は13484億元で、同9.8%伸びた。

これらの衣料品のオンライン販売額は同21.4%伸びた。

経験が豊富で、膨大な小売ネットワークを持つ伝統的な女性靴企業はこのような傾向を見ていませんか？もちろんそうではありません。

百麗国際線であれ、ダファニーであれ、他の靴会社であれ、早くても夜でもオンラインレイアウトを開始し、オンラインラインの下でルートが融合し始めました。

百麗国際は比較的に早くて力を入れてインターネットに介入する女性靴のブランドです。

2011年7月には2億ドルを投資して優待購買網を設立しましたが、2013年前後にはCMO徐雷と高級副総裁の謝雲立が相次いで退職し、2013年7月にはCOO張小軍に伝えて退職しました。

高級管理職が相次いで退職したことは、業界内では優秀な購入網として期待されていません。

その後、優購網はホームステーションの年間売上高を公表していませんでしたが、2014年に第三者プラットフォームを含む年間総収入額は20億元に達したことを明らかにしました。

また、天猫、京東、ダダーンなどのプラットフォームでも、百麗のお店を探しています。

ダッファニーをもっと見てください。

この会社はエレクトビジネスを発展させると同時に、ビジネスモデルを改善し、加盟モードから直営モードに移行する。

現在、ダッファニーの加盟店の割合は10%未満です。

調整は大きくないと言えます。

ご存知のように、ダファニーの創始時期には加盟店の割合は約80%です。

調整後の大きな利点は、将来の電気事業者の経営が同じ価格になることです。

船が大きくてUターンしにくいですか

しかし、これらのすべては現在上述の企業にとっては効果があまりないようです。

「閉店を選んだのは、ラインの下のバランスが取れないからです。

実は、今はまだ小売企業がこのようなバランスを見つけていません。

ラインの下の運営コストが違います。」

鄭涛氏は、ダファニーが直面している問題はこのブランドの位置づけがずっと中低であるかもしれませんが、インターネットの台頭に伴って、このような価格帯はネット上でどこにでもあるので、優勢を失いました。

彼は百麗が国内最大の女性靴会社として、サプライチェーン管理においても、経営モデルにおいても問題はないと思います。問題は市場にあります。市場の変化が速すぎて、大手会社は変化のペースに間に合いません。

オフラインの伝統ブランドの通常商品の流通は、シーズンの開店時に靴のサイズと色が多いため、初めての単独販売はシーズンの70%から80%まで必要です。

生産が店頭のニーズを満たすためには、6ヶ月前から生産が必要です。

この期間中に、ブランドのメーカーはまた全国の各区を集めて本社を集中して注文会を開催して、更に3~5ヶ月前にサンプルの研究と開発を行います。

注文会が終わったら、注文書を整理して、試産します。このようにすれば、一つの流れは9～12ヶ月ぐらいかかります。

このような流れは国内でも国外でも同じです。

海外では最低16週、多いのは8ヶ月です。

それに比べて、オンラインブランドの優勢は反応速度がもっと速いです。

それらの中间环境を除いて、インターネットの女子靴は季节の最终を捉えることができます。

のデザインの後、すぐに研究開発設計加工生産の新しいプロセスに入ります。「全体のプロセスは、通常8週間で完成できます。」

孔靖夫は言った。

平均的に言えば、オンラインの女性靴の流れは基本的に伝統的な女性靴の流れよりかなり短くなります。ラインの下のブランドに比べて7～10ヶ月の時間が節約できます。

これらの会社は「速いファッション」フレキシブルサプライチェーンのモデルです。情報化サポートで、反応が速く、多ロット、小ロットの需要をより柔軟に満足できます。

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林双徳はもっと具体的な例を挙げて、彼の会社は四半期ごとに新製品を500種類以上に達しています。同時にオンラインで1800種類を販売しています。毎週の新二回、多量の更新が少ないです。

伝統ブランドは四半期ごとに100～300種類ぐらいですが、オンライン販売は300～500種類ぐらいです。

伝統的な女性靴の「同質化」問題が深刻であることは非難される点である。

この店から他の店に行くと、中の靴のタイプは似ています。ブランド表示を外すのはほぼ同じです。

「国内の女性靴ブランドの競争力は絶えず弱まり、品質、デザインの面で海外ブランドと対抗できなくなり、価格優勢も明らかではない」

朱慶駿氏は、海外の女性靴ブランドが大量に流入して国内の女性靴ブランドに大きな衝撃を与えたと考えています。

もう一つ重要なのは、消費者の好みも変わってきているということです。

天猫事業部服飾靴類高級経営専門家の田怡娜さんは、人々の消費傾向がより多様化していることを観察しました。旧式のいくつかの品種に限ったことではなく、現在は靴（伝統的なヒール、ヒール、ローヒールを含む）のほかに、板靴、楽福靴、運動靴など、新しい種類が続々と出てきて、人々の消費選択面がますます広がっていることに気づきました。

生活様式が消費習慣を変える

その香港の女性作家も何年か前にインタビューを受けた時に、「兵馬混迷の時代ではあるまいし、女の子はどんな運動靴をはいていたのか」と言っていました。

大意そうです。

彼女は女子はハイヒールを履く時だけが優雅さと体面を表すと思っているのかもしれません。

董佩倩さんは大学を卒業したばかりで、自分は大人のふりをして、ハイヒールを履いて応募している様子を覚えています。その時、彼女は高足を踏んでいても通りを歩くことができる女性であることを望んでいます。

彼女も覚えています。当時4 Aの広告会社で実習していたルームメイトがイベントを終えて帰ってきました。門を入ると、足の上の7センチのハイヒールを恨みながら彼女に傷口を見せました。「絆創膏を貼ってもだめです。」

しかし、靴に対しては、女性たちは依然として「買う」という態度を取っています。

でも結局、時代は違っています。

「会社の晩餐会や友人の披露宴など、特別な場合を除きます。」

今はほとんどの時、董佩倩さんはもうハイヒールをあまり履きません。

どのように快適ですか？どうやって来ますか？

董佩倩は言った。

このような人は少なくない。

これらの人々の消費観念の変化は靴の消費全体の市場に影響を及ぼしているようです。

ペレ、ダファニー、土曜日とは逆に、スニーカーを中心としたスポーツ用品会社、例えばアディダス、ナイキ、さらには本土の踏み台、361°、ピケなどの業績が2015年に全線で推移し、業績が上昇しました。

アディダスグループ大中華区董事総経理の高嘉礼は業界全体に楽観的な態度を持っています。

彼は2020年までに、アディダス大中華圏は年平均10%のペースで成長すると予想していますが、業界全体の平均成長率は桁の増加を見込んでいます。

国民全体のスポーツブームは業界の販売を促進する大きな原因の一つと考えられています。

人々の生き方が変わった。

今は10足の靴の中に、いろいろなスニーカーが5足あります。

董佩倩さんはもう二年間マラソンをしました。フィットネスについては「健康生活です。私的に教えてください。ダイエットしたいです。」

林双徳氏によると、市場では今流行しているスポーツレジャースタイルが2014年から流行している。

「高級ブランドのパリファッションショーが起源です。」

彼は「あのショーのモデルは上着に礼服を着て、スニーカーを履いて出てきた」と振り返った。

ブランドのリードはファッション業界全体をよりカジュアルなスタイルにします。

このショーは違うブランドが競って、このような靴を生産販売するということです。

ファッションによって商品の構造を変える必要があります。例えば、その後は今流行のファッションカジュアルシューズを作りました。運動と伝統の女性靴の間のデザインです。

この割合はコマーニケリーで50%～60%を占めています。

一方、上記のようなファッションカジュアルシューズは70～80%の割合を占めています。

間違いなく、原因は一つだけです。よく売れています。

「オフラインに比べて、私たちのオンラインブランドはより多くの市場と消費者の好みに合わせなければなりません。そうでないと淘汰されやすいです。」

鄭濤氏は、電気商が製品を急速に変えやすいと考えています。

「伝統的な小売業者を変えるのは難しい。

なにしろ、あの企業は大きな皿を持っていますから、あんなに多くの人がいます。

直すのもゆっくり、一歩ずつです」

鄭濤さんは比較してみました。私たちの年間売上高は3億4,000万円で、百麗さんの後は少なくとも2つのゼロをプラスします。

前者を変えるのは明らかに簡単です。

田怡娜と彼女の同僚もこのような成り行きに気づきました。

「ネットショッピングの変化はとても早いです。

私達も電気商の商店に市場の変化に適応するように促して、彼らに意見と提案をあげていくつかの流行の爆金をして、異なった様式を試みます。

彼女のビューでは、この業界は将来2つの種類に分かれています。それらはすでに20、30年の実体ブランド企業が自分のビジネスモデルを変えています。

しかし、これらのかつての大手は止められませんでした。「木はすでに成舟しました」というのは、もともと彼らがコントロールしていた内地の靴市場がどんどん分流されています。

他にいくつかの純粋な電気商の靴のブランドは“小さくて美しいです”の店になることができて、“風格が鮮明に大衆に突き出ているため、それらは自分のファンがいます。”

田怡娜さんは今日、デザイナーが作ったブランドの靴メーカーを募集したいと言っています。