ハイエンドを歩まないJ.Crewにはどんな手がありますか。

最近、アメリカのアパレルブランドJ.Crewは第3四半期の財務報告書を発表した。状況は楽観的ではなく、グループの純損失は7億6000万ドルに達した。以前、ブランドは販売不振でハイエンド路線を放棄し、チェーン店を開いて安価な製品を専売していた。過去10年以上、J.Crewは数回の起落と集団方向の調整を経験してきたが、調整の効果と持続時間はすべてままならないようだ。

財報によると、第3四半期、J.Crewグループの同店販売は11%急落し、前年同期の下落幅は2%にとどまった。大幅に急落した同店の売上高は、グループの第3四半期の売上高を前年同期比6億5500万ドルから6億1900万ドルに6・5%下落させた。その中で、グループの主な収入源であるJ.Crewブランド同店販売13%急落し、収入は前年同期の5億7600万ドルから8億6000万ドルから5億2700万ドルに下落した。一方、Madewellブランドの売上高は13.8%の2桁増の7868.3万ドル、前年同期は6915.4万ドル、同店の売上高は1%の微増だった。

CEO兼CEOのMickey氏Drexler氏は電話会議で、「多くのファッション小売業界が劇的な変化を経験していることは間違いない。しかし、私は自分のビジネスのために話すしかなく、私たちはより高いレベルで実現する能力があるが、現在の業績結果はまだ私たちが望んでいるものではない」と述べた。

以前、グループは傘下の高級ブランドJ.Crew コレクションの投入と宣伝。クラシックなデザインを再強調するほか、J.Crewは新しい低端子ブランドJ.Crew Mercantile，Drexlerは年内に8社のJ.Crew Mercantile店舗がオープンする。売れ残りの在庫を減らすために、J.Crewブランドは今年も21のディスカウントファクトリーストアをオープンする計画だ。6月にはJ.Crewが傘下の10%を削減した従業員しかし、現在の財報を見ると、ハイエンド路線を歩まずにより安い戦略に移行するのは少し効果がないようだ。

Drexlerの戦略は大成功だった。2004年11月初めになると、その500ドルのカシミヤコートの多くはサイズが切れており、他の製品も売り切れていた。「マイケルはJ.Crewは軌道に乗った。」アナリストのJanet Kloppenburg氏は、「上質でモダンなアメリカンカジュアルウェア——クラシックでありながらも少し目が離せない」と話した。その後、ブランドはクリエイティブディレクターのJennaLyonsの指揮の下で正式にハイエンドファッションの方向に発展した：彼女はブランドをニューヨークファッションウィークに連れて行き、J.Crew Collection。数年の間、J.Crewは多くのファッションブログを魅了し、そのファンには米国のファーストレディミシェル・オバマ氏とアンナ・ウィントゥール氏も含まれていた。

現在、グループは傘下のハイエンドブランドへの投入を徐々に減らしているが、過去、J.Crewはまさにハイエンド路線への発展戦略である。

2003年、Mickey Drexler就任J.Crew最高経営責任者は、当時下り坂になっていたJ.Crew。就任後、DrexlerはJ.Crewアカデミアスタイルの伝統とともに、デザインの詳細をアップグレードします。J.Crewのターゲットとなる顧客群は、Gapに満足していないベーシックで、よりモダンでありたいがRalphよりもLaurenより安い製品のお客様。そのため、Drexlerは、型破りな裏地や裁断でおなじみのスタイルを再生するなど、目を引くディテールを強調しています。また、Drexlerはプラダ（Prada）、グッチ（Coach）などのメーカーを起用してJ.Crew傘下の製品は、ハイエンド製品に投入されています。2004年秋、J.Crewは初めて500ドルの男性用カシミヤコートを発売した。