ユニクロ以外のブランドはすべて付き添いなのだろうか。

今年8月、世界のファストファッションブランドの9割が天猫に出店していると報道されたことがある。その中には、ユニクロ、GU、無印良品、ZARA、Gap、Topshop、forever 21、C&A、ASOS。

また、公開情報によると、今年10月現在、天猫国際には25カ国・地域の5400ブランドが入居し、各国政府や地域と協力している国・地域館12館がある。

もちろん、天猫は確かに世界中の大量の商品と多くのブランドを集める上でかなりの成績を収めており、消費者はより豊富で品質の高い商品の中から選ぶことができる。

しかし、ある業者は、国際ブランドが今年のダブル11で「伴走」の気まずい立場に陥るのは避けられないと指摘している。「日常的な経営から手がかりが見え、ダブル11がグローバル化を掲げることで、かえってこの矛盾が浮き彫りになる」。

多くの国際ブランドはダブル11の具体的なポリシー知らない。Jack Wolfskin中国区の何澤坤責任者は億邦動力網に対し、「国際ブランドに対する支援は大いに促進されるが、具体的な方法はまだ決まっておらず、天猫の方からはまだ知らせてくれていない」と紹介した。

同じファーストリテイリング傘下のユニクロとGUの両ブランドのダブル11での境遇がすべてを物語っている。

ダブル11前売り会場に入ると、ユニクロの変身服パネル「スクリーン覇」が発見され、長期的に1位を占めていた。それだけでなく、ユニクロは婦人服の会場でも最も重要な位置を占めており、全ネットで露出している。

2015年の暦月を見る天猫人気ブランドランキング、新たに参入した国際ブランドは天猫の従来の販売構造を変えていないようで、国際ブランドが同月の関連カテゴリーの人気ランキングのトップ10に入ることは珍しい。

同業界関係者は、「天猫は海外の良質なブランドを導入するのに十分な能力を持っているが、大量の商品が誰もが知っている爆金になりたいと考えるのは現実的ではない。宝を洗う、天猫のようなプラットフォームでは、いかなる露出資源にも対応する販売と産出が求められており、このような販売成果を迅速に見ることが求められる環境では、多くの国際ブランドは適応していない」と話した。

ダブル11の大促は間違いなく年間最大の露出であり、同時に販売量への最大の追撃を伴っている。2007年の0.5億から2015年の517億までわずか7年で、今年の販売目標は800億元だと噂されている。

あるアパレル業者は、このような状況の下で、天猫が選んだ戦略はツリーベンチマークであり、ダブル11会場の重要な位置を個別の鮮やかで検証を経て巨大な販売量を得ることができる国際ブランドに提供し、ダブル11が集めた巨大な流量を利用して販売神話を作り続けていると考えている。

この戦略がもたらした結果は、ダブル11の大きな促進は、新たに参入したほとんどの国際ブランドには関係がないということだ。