どのようにしてファッションスポーツ電子商取引を迅速に行うことができますか

急速な成長を狙うスポーツウェア市場、世界第1位のファッションラグジュアリーEC Net-A-Porterは2014年7月にフィットネスアパレルプレート「Net-A-Sporter」をオープンし、「ファッションフィットネスにふさわしい」スポーツアイテムを主力としている。当時、このプレートは6ヶ月の設立期間しかなく、追加予算はありませんでした。Net-A-PorterグループのHeather Kaminetsky米国地域マーケティング副社長はこのほど、ある新聞社とこのプレートのオンラインプロセスについて話した。

物寂しいファッション市場では、スポーツが唯一のハイライトです

元ファッション編集者のNatalie Massenet氏が2000年に設立した贅沢品電子商取引がデザイナーシリーズを主導している。Valentino、Alexander McQueen、Isabel Marant、Chloé、Marc Jacobsなどのブランドのカクテルナイトウェア、コート、ハンドバッグ、ハイヒール。これまで購入できるスポーツアイテムは限られていたが、T by Alexander Wang、The Elder Statesman、AdidasとStella McCartneyの連乗シリーズのスポーツタイツ、スポーツ胸衣などがあった。

これらの従来のスポーツフィットネスアイテムは、デザイナーシリーズの小さな「スイーツ」にすぎないことが多い。しかし、スポーツウェアが人気を集めるにつれて、電子商取引はより多くの専門ブランドを導入することにした。Kaminetsky氏は「私たちは（当時）顧客を調査し、毎週アンケートを配布していたが、得られたフィードバックデータはフィットネス関連商品への関心が引き続き上昇していることを示しており、これは私たちが入るべき分野だ」と話した。

実際、スポーツアパレルの台頭には実際のデータが支えられている。米国市場調査会社NPDが今年3月に発表した報告書によると、2014年には世界でより多くのスポーツウェアが販売された。訪問女性の1年間のスポーツウェアへの支出は前年同期比8%上昇した。主に製品分類には、スポーツ下着、ゴルフシャツ、スポーツタイツなど、多くの選択肢があるからだ。

伝統的なスポーツ小売店はあなたにスポーツ種目を話していますが、ファッション電子商取引生き方について話すべきだ

消費者のハスカップを大出血させる細分化された分類は利益点のように見え、Net-A-Porterにとっては大きな挑戦である。Kaminetsky氏は、世界の異なる気候地域の消費者に現地の運動や活動に適した服装を提供することは簡単ではないと述べた。サイトには現在、スキー、スキー後（つまり、運動後に他のことに直接行くことができる服装）、ゴルフ、ヨガ、ダンス、ヨット、テニスなどを含む16のスポーツブランドがある。

「毎週、私たちのチームは新しいスポーツを聞いています。私はこの世にどれだけのスポーツが存在するかさえ知りません。しかし、私たちは優先原則に従わなければなりません。誰もが必要とするすべてのスポーツウェアを載せることはできません」と彼女は言った。

グループは4000人の女性消費者を調査したところ、サイトが運動性能を過度に強調すべきではないことが分かり、自分の叙述方法を見つけた。Kaminetsky氏は「製品の説明では、ライフスタイルとテクノロジーの割合は6：4です」と話しています。

人々は本当に運動をするのではなく、運動をするように見たいだけです

人々は最近フィットネスをファッション的なライフスタイルと見なしているが、多くの怠け者はファッションから支持を得たいだけで、アパレル業界では「スポーツカジュアル」（athleisure）と呼ばれるカテゴリーが登場している。会議室でスニーカーを履いたり、ヨガパンツをはいてブランチに行ったりするアメリカ人が増えている」スポーツレジャーそのため、アパレルは業界が低迷している市場の目玉となっている。

英バークレイズ（Barclays）アナリストの試算によると、2020年までに米国のスポーツアパレル市場は50%近く成長し、市場価値は1000億ドルを超えるという。ストレッチの効いたTシャツやタイツを着ているのにジムに行ったことがない消費者に押されている。

ビジネスチャンスを嗅いだNet-A-Porterは、6カ月間でスポーツフィットネスカテゴリーを迅速に構築し、追加予算なしでニューヨーク、ロンドン、香港版サイトのスポーツプレートを同時にオンラインにした。全米オープンテニスなどの国際大会期間中にマッチングしたプロモーション活動を展開する。

Net-A-Porterの試験水に成功した後、グループの男性版電子商取引Mr Porterも少し前に運動品類Mr Sportを発売した。Kaminetsky氏は「競争が激化している現在のスポーツアパレル市場に注目し続けている」と述べた。アンダーアーマーやソウルCycleを含むプロスポーツアパレルブランドがそれぞれのラインアップを拡大しており、ChanelやDiorのような贅沢な老舗もスニーカーを発売している。Adidasは馬力を入れてファッション業界の人物とのコラボレーションで市場を占領し、昨年10月にはロンドンのデザイナーMary Katrantzouとの連乗シリーズが発売され、流行歌王Pharrell WilliamsもAdidasのコラボリストに組み入れられ、ともに50色のAdidas Originals Super Colorシリーズのスニーカーを発売した。

Net-A-Porterグループの次のステップについて質問されると、Kaminetskyは焦点がスポーツ市場。