アディダスロック「ルブランたち」

アディダス（Adidas）は2006年に米ナショナルバスケットボール協会（以下NBA）と10年間にわたる公式ユニホームのサプライヤー契約を結んでおり、アディダスの商標はNBA選手一人一人のユニホームに印刷されている。この4億ドル相当の契約は、当時アディダスが米国市場を先取りする重要な戦略的配置だった。

しかし、このスポーツ大手はアメリカ市場でNBAを獲得したことで順調になったわけではない--昨年までアディダスはスポーツの新貴アンドマ（UnderArmour）を抜いて、米国のスポーツブランド市場で3位に転落した。「全米1位」ナイキ（Nike）が圧力をかけ続けていることに加え、アディダスは緊張状態に入り、米国市場で変化を余儀なくされている。

NBAとの契約期間が最後の2年を残す中、アディダスは3月17日、NBAのユニホームサプライヤーとの契約を更新しないと発表した。既存の契約は2016-2017年シーズン後に終了する。

「アディダスはこれまでNBAリーグと楽しい長期的な協力関係を築いてきました。4億ドル相当の契約がブランドやビジネスニーズに合っているかどうかを絶えず検討してきました」アディダスのローレン・ラムキン（Lauren）スポークスマンLamkin)は公開声明で述べている。

アディダスは現在、ビジネスの再構築と市場戦略の変更を進めており、より効果的で最先端の方法でブランドの持続的な発展を推進したいと述べた。期限切れになるNBA契約は、ブランドに大きな収益をもたらすことができないことが明らかになったため、アディダスは契約を更新しないことにした。

アディダスはNBA公式ユニホームの契約を放棄した後、2017-2018シーズンからNBAコートに別の新しいスポーツブランドが登場する。このブランドは米国市場で上位2位のナイキかアンドマの可能性が高く、どちらもNBAリーグと交渉しているが、いずれもコメントを公表していないという。

アディダスが契約更新を断念すると発表したほぼ同じタイミングで、公式はNBAスターに戦略を投入し、2020年までにNBAスターの代弁者数を2倍にし、リーグの次の「レブロン・ジェームズ」を探す計画を発表した。簡単に言うと、アディダスすべてのNBA選手が彼らのユニホームを着ているかどうかは気にしないで、それはアディのLOGOをスターの大物の体にかぶせたいだけだ。

アディダスのグローバルバスケットボール製品責任者クリス（Chris）Grancio）によると、アディダスは今後5年間、バスケットボールプロジェクトにより多くの資金を投入し、その重点分野は現在ナイキが主導的な地位を占めているNBA選手代弁者

アディは公式な身分だが、ナイキのスターの影響力はアディを「追い越した」。2014-2015シーズンでは、ナイキのNBAキャラクタースターが283人と大きくリードし、アディダスは70人で2位、続いてジョーダンブランドがランクインした。その中で、レブロン・ジェームズとケビン・デュラントというリーグで最も靴が売れている2人の選手は、いずれもナイキ傘下の代弁者だ。次のスター級選手として広く知られるアンソニー・デイビスは、同じくナイキに引き取られた。コービー、ポール、ウィスブルック、ハルトなどの人気スターについては、ナイキに入社するか、ジョーダンブランドの所有になるか。

アディダスの代弁者を振り返ると、現在最も大物のスターはローズとハワードだが、2人とも怪我をしており、その競技場のパフォーマンスとビジネス価値は縮小している。ファンやスポーツブランドのターゲットユーザーは、好きなスターが何を着ているのかに注目しているため、スターの代弁者の市場価値は増大し続けている。しかし、現在の状況を見ると、アディダスは「全米1位」ナイキに比べて少し変遷しているように見える。

しかし、アディダスの公式はすでに問題点を認識しており、NBAスターが代弁する陣地で絶対的な「大物」ナイキと宣戦布告しようとしている。「2020年までには、70人から140人以上にスターを代弁する数字を2倍にします。次のスター、次の『レブロン・ジェームズ』を探します」とクリスは言う。

これは、今後5年間、アディダスがNBA公式ユニホームの協力で節約したお金をスターに投入することを意味している。ナイキより高い価格を出してこそ、より多くの「レブロン・ジェームズ」に署名することができることを知っているからだ。