許景南：スポーツマーケティングの成功の秘訣

電子商取引時代はB 2 B、B 2 Cモデルに火がつきましたが、消費者の製品に対する要求が高くなるにつれて、体験需要は新たな消費需要になりました。多くの先を争ってマーケティングを体験する企業は市場競争に先んじています。マーケティングの時代を体験して、このような新しいビジネスモデルが静かに興っていると言えます。

この前、ピケバスケットボールの大使で中国の行和さんと会いました。FIBAバスケットボールのワールドカップの時、私達は「体験＋インタラクティブ」のモードを通じて素早く市場に介入し、良好な市場反応を得ました。今後は、こうした体験パターンをより積極的に研究していきます。現在、Pickはデジタルシステムを開発しました。消費者のオンライン、オフラインでの体験データを回収し、収集分析を通じて自分の製品技術を改善し、製品の機能を向上させます。

実際、中国の銀行、姚基金の慈善試合、それともWTAは私達に多くの利益を得させました。でも、今まで一番満足しているのはFIBAとの提携です。

多くの人は私達とFIBAの協力を見て分かりません。スペインの旗艦店の日平均販売量の伸び率だけを見ました。国際収入の80%近くの高成長で、ピッカーはまた2つの旗艦店をオープンしました。しかし、私にとっては、これらは数字にすぎません。私たちの最終的な目的は海外市場の拡大を通じて、「内外注、外拉内」のグローバルマーケティング戦略を達成することです。

長期的な視野を持つ企業にとって、国内と国際市場は共同で管理しなければなりません。FIBAは私達の最大の程度が国際市場を開拓するように助けてくれました。ピケはだんだん国際的に地位を占めています。ピケのブランドイメージはとても向上して、国内市場の発展を牽引しました。同時に、世界市場を上手にしたいです。国内市場も重要です。ピッカーの思考の最大の突破は国際化が中国市場に対する価値を明確にしたいということです。

今、ピッカーは順調に80の国と地域に入り、100の国で登録を完了し、300の目標の一つを前倒ししました。将来、私達も全世界の市場を全面的に開けて、早く別の二つの「三百目標」を実現して、製品を100の国家と地区に入らせて、海外の売上高は100億元の人民元に達します。

前の第一の問題の中で、私は四つの方面からわが国のスポーツ産業の発展趨勢について述べました。このような発展に対して、私達はスポーツ人として、どうやってこの傾向に迎合するべきですか？

はい、マーケティング紅海、企業が生き残りたいなら価格戦しかできません。紅海をブルーオーシャンに変えることができます。どのように紅海と青海原の壁を突破しますか？最も重要なのは専門性で、つまり製品の技術の含有量です。前に述べたように、スポーツ用品市場はますます細分化する傾向にあります。これはスポーツ用品の専門性がますます高くなることを表しています。「科学技術が運命を決定する」「科学が第一生産力である」というのは、実はその道理があります。

　　グラムブランドと製品の国際化と専門性を強調しています。たゆまない研究開発を経て、ピッカーの二種類の靴は国際的に有名なバスケットボール靴のウェブサイトに認められました。周りの人には分かりにくいです。中国の会社が開発した製品は多くの欧米の製品と共に最高栄誉賞の表彰台に立っている気持ちです。ピッカーの創始者として、とても誇りに思います。あなたがある高度に立って国内及び全世界の市場を見下ろす時、誰があなたと雌雄を決する能力がありますか？