アパレルメーカーへの発注ノウハウ

発注制はアパレル業界商品管理の必然的な選択。近年、ブランド会社は発注の制度や管理についても徐々に改善し、向上している。

現在の衣料品小売市場競争は非常に激しく、自分の製品や販売データを見て注文するだけでは足りない。では、服装の注文にはどのような準備が必要ですか。注文の目的は販売のためであり、つまり、注文は販売をめぐって行われるべきである。だから、注文会に参加する前に、私たちは年の今季の販売データを参照してください。

売上総数量

昨年の今季の販売総数量は、今季の発注総数量を決定します。しかし、前シーズンにいくら販売されたかというと、このシーズンにいくら注文したかというわけではありません。1000点を注文すると、あなたの販売は1000点に達しず、一定の在庫が発生するからです。年間の今季販売において、どれだけの欠品が発生しているのか、どれだけの商品が最終的な実際の在庫を減らすために割引販売されているのかを集計して、年間の今季販売のデータが自身に潜在力があるのか、実際に店舗の販売能力を超えているのかを分析することができます。また、一部の加盟店では、店舗に在庫があるので、今回の注文時にこの量を差し引くべきだと考えているところも検討に値すると考えています。紳士服などの流行の変化が特に大きくないブランドでは、在庫の一部を差し引くことはできますが、すべてを減らすことはできません。流行の変化が早い（例えば婦人服）ブランドでは、このまま減らすことはできない。昨年の服装が今年の陳列に持ち込まれたため、逆効果にしかならなかった。昨年残った在庫は、今季の新製品が入荷する前に販促を行うことが考えられます。

各カテゴリの色の割合

異なるカテゴリの色の比率についても、販売の実際のデータを参考にしなければならない。例えば、次のシーズンは通常、濃い色と無地の割合が少し多くなりますが、上着はカラー、明るい色の割合が少し多くなります。これらは加盟店が自分で決めることはできず、販売データの分析を通過しなければならない。

各カテゴリの販売量と割合

例えば、昨年の今季のシャツの販売量、パンツの販売量など、パンツの中でデニムの数、ウエストパンツの数、ロングパンツの数、七分パンツの数……すべて統計と分析を行います。一方、どのカテゴリーの販売に困難があるか、どのカテゴリーの販売に潜在力があるかによって、統計されたデータの後で適切な調整が行われます。

各カテゴリサイズの占有率

注文中のサイズの確定については、当然とは考えられない。一部の加盟店は、私たちは北方のもので、大きいサイズが多いべきだと考えている。これは正確ではありません。販売で具体的なサイズの割合を分析しなければなりません。また、同じ地域の販売におけるカテゴリによってサイズの割合に差があってもよい。例えば、一般的に言えば、婦人服の中でガーターベルトは比較的に人を選んで、一般的に太っている人はガーターベルトを着ることが少なくて、小さいサイズの販売比率は少し多いかもしれません;一方、パーカーのカテゴリは一般的にゆったりしたタイプなので、一部のブランドのパーカーはまだ職業的かもしれないし、大きめサイズの販売がもっと良いかもしれない……これらには違いが生じる可能性があるので、販売データの分析結果を根拠にしなければならない。

その他のデータ解析

以上の4つの方面のデータの統計と分析は非常に重要で、加盟店が注文する前にしなければならない仕事。これらの点以外にも、ブランドの位置づけによっては、他にも統計や分析を行うデータがあります。例えば、具体的なデザインの上で、男装スーツの中で、二股と一股の割合、二粒ボタンと三粒ボタンの割合など、婦人服のシャツの中で、キャリアシャツとカジュアルシャツの割合など……また、生地の販売割合、花形の販売割合、Tシャツの中で襟型の販売割合など……すべて統計と分析を行います。

業績成長率

昨年の今季の売上データはあくまでも参考として、今年1年間の売上成長率を見なければなりません。数四半期の販売潜在力と実際の販売状況に基づいて、私たちの店の業績成長率を分析することができます。もちろん業績成長率は増加だけがマイナスではなく、競争、管理、ブランドなどの原因で成長率がマイナスになる可能性もあるので、これも考慮しなければならない。

新規出店データはどこから

一部の加盟店が選んだブランドは初年度にオープンしたもので、昨年の今季の販売データがない場合はどうすればいいのでしょうか。一般的には、店舗がオープンしたばかりの第1四半期には注文は存在しません。注文会はすでに終了しているため、一部のブランド会社では注文会が開催されるのが早い可能性があります。前の2 ~ 3四半期は注文せず、ブランド会社が敷いている可能性があります。これらの新規加盟店は初めて受注会に参加するには、前の四半期ごとのデータを統計し、現地の四半期の販売時間と売上高の比較に基づいて総量の見積もりを行い、受注会では古い加盟店、特に地理的に近い加盟店とコミュニケーションをとることが多い。具体的な販売時間と売上高の割合は現地の実情に基づいて分析しなければならず、大きな地域ごとに異なる可能性がある。例えば、北方地区は夏季が短く、冬季の販売時間が長く、雲貴地区は四季が春のようで、広東地区は冬季、冬季が半分近くの販売時間を占めていない。