ナイキが戦略的にアディの国内シェアを奪う

私たちは年末年始にいくつかの珍しい画面を見ることができます：中国代表チームは2014年末にオーストラリアに行って2015年1月初めのアジアカップの試合に参加して、先日は練習場や公の場でいつものような三筋のトレーニングをしていました試合着， 2015年1月のある昼、記者と人々の目の前に現れたのは全く異なる中国代表チームで、もし一部の記者が訓練場に遅れて到着したら、「中国チームはどこで訓練しているのか」とぼんやり聞くかもしれない。彼らは目の前のチームを全く知らなくなったので、ナショナルチームの選手が知らなくなったのではなく、彼らは前後2日間で衣替えをして天差になったので、チームはすべて別のブランドのトレーニング服を着ているようになって、きっとすべての人を非常に慣れさせないに違いない。

中国サッカー協会は最後の時点でアディダスと「中国のチーム」協賛交渉でアディダスから満足のいくオファーを得られず、2015年1月から「中国のチーム」がナイキに衣替えされ、中国サッカー代表の三十数年にわたる「三つの紋」が永遠に消えることになるという。

なぜ筆者はアディダスが「永遠」に「中国のチーム」と再び縁を結ぶことができないと言ったのだろうか。アディダスと中国サッカー協会、国家チーム、ひいては「中国チーム」との提携の歴史、そしてアディダスとナイキの中国サッカー市場、ひいては世界サッカー市場での争奪戦の過程を振り返ってみると、この道理が明らかになるだろう。

中国サッカーは70年代から国際サッカー界に再登場した後、当時世界で天下を取っていたアディダス社（当時ナイキはまだ数十人の小さな工房だった）は、香港オリンピック委員会のホヨンドンなどを通じて中国サッカー協会を支持したいとの意思を表明した。そこでいくつかの専門サッカーシューズを提供してから1981年まで代表チームにフルセットのトレーニングを提供し始め、試合着やサッカーシューズ、サッカーなどの装備。

1987年アディダスと中国サッカー協会最初の正式な協力協賛協定を締結し、筆者が見たのはわずか4ページの紙の契約で、1994年まで毎年中国サッカー協会の男子サッカーに規定数のサッカー装備を提供し、リーグ戦、審判に提供するサッカーと審判服を明らかにした。1991年に双方は契約を修正し、招聘金（毎年固定協賛金）と試合賞金を増やし、招聘金は15万西ドイツマークだった。1993年に双方は協定を更新し、女子サッカーの服装、プロリーグの試合用ボール、200人の審判服などに範囲を拡大し、招聘金を25万西ドイツマークに増やし、1998年まで協定した。アディダス側はこの時まで、バイエルン州ニュルンベルク近くの黒措根ナハ本社が署名していた。

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1995年、アディダスは中国に正式に中国支社を設立し、サンドリン・澤博女史が中国で革新的な地盤を開いた。その時、アディダス中国会社には十数人の従業員がいた。注意して、この時のナイキ中国支社はすでに千人以上の大会社で、その中国本社が広州から上海に引っ越した時、天下の青年を大勢募集し、ポートマンホテルで巨大な陣容を取っていたが、筆者はその時に応募して最初のナイキの大場面を見たことがある。1997年の中国チームの10強戦に敗れた後、サンドリーンはチャンスを逃さずサッカー協会を見つけ、すぐに2004年まで契約を更新し、各級の国家チーム、プロリーグ、青少年などのすべての範囲を含む40万ドイツのマークに招聘金を増やした。実は、当時筆者はナイキを代表してサッカー協会を見つけてこの契約を奪おうとしたが、アディダスの手足はすぐにサインしたくなかった。当時のサッカー協会専任主席だった王俊生氏から「何してるの？」

続いて中国代表チームが2002年韓日W杯に成功した後、サントリン氏は協会との交渉継続を急いで要求したが、協会はすでに鼻高々だった。彼らも大きな場面を経験していなかったのではないかと思いますが、意図があるのかどうかは分かりませんが、いくつかの場面でパートナーを怠った（例として、人民大会堂の祝宴の設営、意外にも長期的なパートナーアディダスを目立たない小さなテーブルに置いて、いくつかの中国チームを協賛したばかりのスポンサーをメインテーブルに置いて、その場でサンディリンを怒らせてご飯が食べられなくなって、すぐにサッカー協会に説明を要求して、その時南勇は問題を意識して、急いで食後に自分で慰めた）。断続的な交渉は2002年に始まり、SARSが発生した2003年の正式な交渉は9月の終わりにも署名された（ちょうど双方が北京と上海のホテルで隔離観察中に会って会議をした）。今回は、ライバル、特にナイキの介入により、アディダスは強制されたが、100ページ近くの2億年以上の「中国チーム」を支援する協定に断固署名した。この協定の価値は当時、国際的に類似した協定のトップ10に入っていた。その後、フォード・ポー社によると、ナイキ社の本社は非常に後悔しているという。筆者は知っているので、彼らは当時価格を30%上げれば、虎の口を奪う可能性が高い。

2009年、中国サッカーは非常時に来て、サッカーの発展の道は曲がりくねって、未来はぼんやりしています。アディダスは再び自主的に契約更新を提案し、サッカー協会とフォード・ポーは今回十分な経験を持っており、「中国のチーム」のブランド価値が急激に低下しているにもかかわらず、焦らず遅くない。2007年にナイキがアディダスから「中国チーム」プロジェクトを担当していたプロジェクトマネージャーを引き抜いたのは、明らかに準備ができていて、彼らはフォード・ポーとサッカー協会にかなり魅力的な案を報告した。アディダスには同等の条件で優先的に契約を更新する権利があるため、アディダスがこの現実に直面した時、彼らの状況も大きく変化した。中国市場と中国サッカーに感情を持っていたザンドリンはすでに離れていた。新しく来たボスはドイツ人でサッカーに慣れていなかったが、当時の市場の変幻自在な環境で右往左往していたが、アディダス本社の達人が力を出して最終的に4年間の契約継続を促した。ナイキは再び失敗したが、実際には彼らがさらに30%多く出れば成功した。しかし、計画は人にあり、成功は天にあり、今日はナイキを見に来て最後まで笑って予算を節約した。いずれも「スリーストライプ」と「ビッグチェック」の競争構図に基づいている。

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前に述べたように、1970年代アディダス相手がいない。1990年代になると、ナイキが台頭し、アディダス内部が倒産しそうになった。さらに感心したのは、ナイキが1994年からサッカー製品の開発を始めたばかりで、2002年のワールドカップの時にはすでにブラジルがあり、ポルトガル、オランダ、韓国などのチームが製品を使用している。2014年、ナイキのサッカー製品の売り上げはアディダスの額に匹敵しており、現在世界で最も実力のある代表チームの中で、ナイキはブラジル、フランス、イングランドを手にしている。オランダなどは、アディダスが後援しているドイツ、アルゼンチン、スペインなどとほぼ同じだ。アディダスには60年以上のサッカー製品の歴史があることを忘れないでください。同様に、ナイキは2000年前から世界ひいては中国市場でアディダスを全面的に上回っている。筆者は両社で力を尽くしたことがあり、両社の遺伝子の違いによる戦略的発展と将来の違いを感じた。ナイキはアメリカ合衆国から生まれ、遺伝子には起業、大胆さの特徴があり、魂がある。アディダスはヨーロッパ発祥のドイツはヨーロッパ的な性格が強く、優雅だが矜持が高い。今も米国は右肩上がりで世界をリードしており、欧州は年老いて弱っている。ナイキはスポーツ市場において非常に重視しており、本部が直接指導する業務部門であり、その創始者のオーナーが直接管理しているが、アディダスは最近ますます重視しておらず、影響力のない人物がスポーツ市場業務を管理しているのは戦略的なミスだ。アディダスの世界で最も重要な市場の1つである米国での販売シェアはすでにUnderAmerが上回る。将来的にアディダスが世界一を奪還するスローガン「Impossible is Nothing」は自己刺激的なものであり、永遠に不可能なはずだ。

だから、以上のように、アディダスは現在「中国のチーム」を協賛しているが、今後3年から5年で大きな市場価値があるわけではなく、数年後にナイキと競争することができると考えている。しかし、ナイキの遺伝子は、将来中国で大乱が発生し、国が破産し、靴が何足も売れない限り、彼らが口に入れたものを二度と吐き出すことはできないことを決めた。

覚えておいてください、これは中国サッカーにとって歴史的な瞬間であり、アディダスとナイキにとってさらに銘記された瞬間です！

次の問題は、中国サッカー市場の頂点である「中国のチーム」とすべての中超チーム、中超リーグをナイキが占領していることだ。アディダスはどう思っているのか。ナイキはアディダスを中国のサッカー市場で追い払うようだ。

　　中国市場を争うナイキはアディダスを追い払う

2015年1月1日から、中国サッカーのすべての頂点はナイキが占領しているが、アディダスのリーダーは危険を見ているのだろうか。ナイキ戦略の企みとは？

筆者は、ナイキは中国市場でスポーツ用品の最も重要な市場の一つであると考えている。アディダスを追い払う、実はこのシーンはすでに米国市場で発生しており、中国市場は世界のスポーツ用品の第2位だが、米国との差は大きい（この点は我が国の経済総量の順位とはよく一致する）が、米国では今年発表された数字はアディダスが第3位に押され、ナイキとの差が大きすぎることを示している。ナイキの戦略は本土の脅威を一掃し、2番目に大きく発展潜在力の大きい中国市場の相手を大きく打撃し、最終的に相手を一掃し、ヨーロッパの伝統市場を安定させることである。アディダスは現在、欧州本土市場が優勢だが分化し続け、米国市場戦略が失敗しているように見えるが、今や新たな中国のスポーツ市場の版図を見ることになるが、アディダスの占めるものは意外にも弱かった。3つのストライプはどうしたのだろうか。

実は中国サッカー協会の「中国のチーム」はナイキの中国市場戦略版のブロックの最も重要な1つで、国内のいくつかの市場があり、価値があり、観客がいて、国際的に公認されたスポーツ種目―サッカー、バスケットボール、ロードランニング、テニス、バドミントンなど。アディダスは北京マラソンを1つだけ手に入れることができる。ナイキはサッカーの中でスーパーリーグとすべてのチームの協賛を持っていて、今は「中国のチーム」を加えて、スープさえアディダスに残してくれません。ナイキはバスケットボール国家チーム、テニス国家チームなどを維持しており、上海マラソンを加えると、アディダスがどこで自分のスポーツ市場の版図をつづけることができるのか、私たちには見えない。

もちろん、中超リーグの協賛は数年後に期限が切れ、理論的にはアディダスが争う機会があるが、筆者の上記の状況分析によると、アディダスは守備は得意だが、反撃攻撃は未熟だという。だから