ナイキアディは姉妹の名でビッグデータマーケティングを展開している

表面的に見ると、近年、国内のスポーツ品市場は飽和し、競争が激しく、企業の在庫が高いが、多国籍ブランドは女性消費者に新たな利益の高地を掘り起こした。実際、2013年から、この2大スポーツワニは女性の細分類を展開し、調査研究と的確なマーケティング活動を通じて女性市場を育成し、消費者のニーズと反応を観察し始めた。今の試水女子専門店の小売モデルは、より実質的な一歩を踏み出したことであり、収穫のタイミングが来たのかもしれない。

　　消費者決定権のロック

「お客様は私たちの店をとても特色があると思っていて、男性も男性専門店を開くことができるかと聞いています」とアディダスフィナンシャルストリート店の店員は記者に話した。

伝統的な旗艦店とは異なり、アディダスの女性専門店の配置は、女性客の審美的特徴に合わせた要素を取り入れており、壁の色は薄い粉、暖かい黄色、レンコンなどの柔らかい色合いで組み合わせられており、店内の試着鏡には暗花がはめ込まれており、半鏡の高い位置には、バレエダンス室特有の木製の手すりが取り付けられている。

製品は、Trainingシリーズのほか、女性専門店ではアディダスのStella Mccartneyシリーズも販売しており、現在、北京では2店舗のみで販売されている。“Stella Mccartneyはアディダスの中では少し贅沢なシリーズで、Trainingに比べてデザイン感があり、スポーツファッション路線を歩いており、女性のスポーツを強調する際にはより色っぽく優美な形態を持つべきであるため、価格も少し高い」と話した。同店の店員によると。記者が気づいたのはStellaMccartneyシリーズのスポーツコートは1199元、Trainingシリーズの類似モデルのスポーツコートは499元だった。「しばらくすると、すべての製品がStellaに変更される可能性があります。Mccartneyシリーズ。」

同店のある金融街ショッピングセンターGucci、LV、Diorなどの国際的な高級品ブランドがあり、ハイエンドを位置づけている。「ここに女性専門店をオープンすることを選んだのは、この近くの商圏が私たちの位置づけに合っていることを考慮したからです」と上記の店員は述べた。製品や店舗の立地の選択を見ると、アディダスの女子専門店はファッション、軽贅沢の方向に近づいているようで、25 ~ 40代の経済力があり、ファッション感覚を重視する消費者層を狙っている。

紹介によると、現在の店舗の1日の客数は40 ~ 50人で、購入率は5%前後だ。一方、成熟したアディダス西単旗艦店を運営する日本人客数は3000 ~ 4000人。

培養消費者時間がかかり、アディダスは今回の「探検家」にも辛抱強い。女性専門店の店員は記者に、店は現在主にブランド宣伝、マーケティングの役割を果たしており、利益は必ずしもトップではないと伝えた。アディダス関係者は記者団に、女子専門店の現在の販売状況に満足していると話した。北京店に続き、12月末には他の2つの女子専門店が成都にオープンするが、2015年にはアディダスも全国各地に女子専門店をさらにオープンする計画だ。

今年のフィットネスブームは国内で静かに起こり、運動は生活態度と方式と見なされてきた。特に女性消費者にとって、フィットネスは美しい概念と絡み合っている。欧米諸国に比べて、国内の消費者の運動習慣や市場の育成はまだ成熟していないが、アディダスは「宝」を中国に置くことを選んだ。これは北京の肝心な道スポーツコンサルティング会社の創始者である張慶氏から見れば、非常に聡明な展望的な配置である。「1つのカテゴリーでは、消費者は3 ~ 5つのブランドしか覚えられないことが多い。アディダスとナイキは中国の女性運動ブームが始まったばかりの頃から主導権を奪い、消費者の頭の中でイメージを作り、消費意思決定の集合に入り、販売機会を大きく拡大するだろう。彼らは大きな抱負を持っており、最も潜在力のある市場だけを狙っており、将来的にはさらに多くの動きがあると信じています」

　　市場の細分化によるレイアウトオンラインマーケティング?

アディダスは本紙記者の取材に答え、婦人服は会社の成長が最も速い品目の一つであり、重点的に注目するとともに、ターゲット消費者層のブランド意識も著しく向上していると述べた。戦略的には、女性専門店モデルを開設することは、会社が中国の女性製品市場を占領する自然な過程である。その巨大な成長潜在力に直面して、より多くの店を開くことは不可欠である。

ナイキでは、デジタルコミュニティで6500万人の女性ファンが会社に底をついたのか、2017年には女性製品による収入を20億ドルから70億ドルに増やすことを望んでいると発表した。先日開催されたナイキWomenの2015春夏シリーズの発表会で、Nike WomenのAmy Montagne副社長は、今回発売されたのはナイキ史上最も包括的で革新的な女性シリーズだと述べた。

張慶氏の分析によると、女性は中国の人口比の49%を占めているが、日常消費の割合はこれより低いため、放量があるという。また、女性のショッピングには愛家及烏の特徴があり、主なスポーツ製品に心を動かされると、アクセサリーをさらに購入することができます。家庭での買い物では、女性は意思決定権を大きく持ち、母親の消費習慣も子供に影響を与えることが多い。アディダスとナイキが女性の細分化に自信を持っている理由でもある。

2大巨頭が女性細分市場を開拓したのは決して一時的な興隆ではなく、関連する戦略的配置は2013年に始まった。

2013年2月からアディダスは「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」というスローガンを掲げ、一連のマーケティングイベントを開催している。新しいブランドイメージ大使の田馥甄氏の影響力を借りて、アディダスは姉妹の友情の概念をフィットネスに注入し、女性運動を社交と分かち合いの行為にグレードアップさせ、新しい週末のデート方法となった。アディダスの女性スポーツ表現シリーズの販売台数が大幅に増加したことが分かった。

ソーシャルメディアの台頭に伴い、アディダスは相次いで「adidas」を登録したガールズ」の微博と微信の公共アカウントは、SNSを通じて女性消費者とブランドとの直接的なつながりと相互作用をもたらしている。「adidasガールズ」のウィーチャット公式アカウントには、女性が姉妹を呼んで団体運動をするよう呼びかけるトレーニング、運動知識、製品情報、オンラインゲーム、イベント宣伝などが掲載されている。

しかし、女性の心を勝ち取るためにソーシャルカードを打つのはアディダスだけではなく、ナイキはさらに遠くまで行っている。

ナイキが上海にオープンした女子専門店は、「スポーツ体験」と「レディー独占」を中心にしている。製品のデザインが豊富なほか、店内では一連の体験サービスを提供している：「Nike+運動足並み分析システム」、ズボン長の微調整サービス、親切な運動下着の選択購入体験、Nike+ Run ClubとNike+Training Clubトレーニングコース。ナイキはこの方法で、店舗を単なる製品販売所から女性スポーツクラブにアップグレードした。

また、ナイキは近年、Nike+などのスマートウェアラブルデバイスを通じてビッグデータを収集し、オンラインコミュニティの6500万人の女性消費者を研究し、女性消費者の好みを探究して製品を改善し、ブランドの粘着性を強化してきた。

ナイキ広報マネージャーは本紙記者に、ナイキが現在行っている努力が女子スポーツ製品のブームをリードしていると自信を持っていると伝えた。ライバルのアディダスとネイティブブランドの女子細分化分野への進出については、私たちの方向は違うと述べた。「現在、多くのスポーツブランドが女子細分化製品を作ると発表しているが、実際にはファッション化に移行している。ナイキの研究開発と革新は、スポーツ製品の機能性を強調しているので、横方向の比較はしにくい」。