中国のアパレル企業は国内販売を輸出して折り返して走って、結局疲れませんか？

近年来、

海外市場を開拓するためにはM&Aの事例があり、さらには密集的な状況を形成している。

残念なことに、情報の非対称性や文化などの違いで、60%の海外買収は失敗に終わった。

同時に、規模以上のアパレル企業の輸出量が販売額を占めているが、10年以上前の5割超から2013年の26%まで減少しており、国内販売は主に規模以上の企業として争われない現実となっている。

確かに、2008年の金融危機以来、中国の服装企業は知恵を絞って包囲を突破しようとしています。

しかし、輸出から国内販売に転換して、国内から海外に転戦して、このような門の外の高強度の折り返しを経験した後に、企業は結局疲れますか？

ボストン：大胆に海外進出

疑いなく業界の大男

最も大胆な海外開拓者です。

波司登メンズは卓越した製造プロセスによって、イギリスのチェーンブランドグリーンウッドの強力なマーケティングネットワークに進出し、人気のある販売実績を獲得しました。イギリスで2つのボストンメンズ専門店を開設し、中国の自主ブランド専門店がヨーロッパ市場に進出する先駆けとなりました。

海外の「根拠地」を創建する過程で、現地化管理、現地化経営を堅持し、波司登（アメリカ）有限公司、波司登（ロシア）国際有限公司、ロシア波司登友誼国際有限責任公司、波司登国際（カナダ）有限公司など海外販売機構を相次いで設立しました。波司登ダウンジャケットは日本、アメリカ、カナダ、ロシア、スイス、イギリスなどの国に成功しました。

今年1月にアメリカ市場に進出し、マンハッタン連合広場にあるRothmans男装専門店に「波司登」ブランドの遊撃店をオープンしました。

アメリカ市場では、今年秋までに高級百貨店15～20店の小売店を開拓し、春にはラスベガス、ロサンゼルス、マイアミで臨時店を開く予定だという。

また、3月には、BosidengPluszeroの新たなヨーロッパブランドをイタリアで展開しています。

しかし最近は、羽毛ジャケットの筆頭企業であるボストンがイギリスでリストラされていると報道されました。

今回の人員削減は主にイギリス本社と唯一の海外旗艦店を持つロンドンの購買と設計チームに対して行われます。

調整後、波司登の後続のすべてのシリーズの製品はイギリスで作られなくなり、中国チームに引き継がれます。

波司登関係者は「人員削減は製品設計に基づいて、より多くの中国元素を融合させ、現地チームがより適切である」という考えを示した。

その理由は「過去数年間の運営を通じて、中国からのブランドとして、ロンドンのフラッグシップストアの製品のデザインスタイルに中国の要素をより多く取り入れたいと考えています。この目標を実現するには、国内のデザインチームがより適切です。」

このように、ボストンの国際化戦略は現在も進められていますが、ロンドンの旗艦店を除いて、国際化にはまだ多くの課題があると業界から見られます。

七匹狼：海外電子商取引の創建

国内ブランドが海外ブランドを買収したいというニュースが絶えず流れていることに対して、七匹狼の周少雄会長は「自分たちの国内販売市場をしっかり作ってから、近くに捨てて遠ざけたい」と話しています。

海外買収のほとんどは概念を炒めていますが、本当に行ったのはありません。

海外ブランドは続々と中国に進出していますが、なぜ国内市場を放棄しますか？自分の市場を一番よく知っています。なぜ他の人に譲ってあげますか？

彼は、国際的にちょっと成熟したブランドに対して、国内のアパレル企業はまだ買収の実力がないと思っています。

知名度の低いブランドなら、買い付けが来ても、成功させるには、企業の画策力と投資力が必要です。

自分のブランドで国際市場に進出したいなら、なおさら難しいことです。

ビジネスカジュアルメンズは、他のメンズの細分化業界に比べて、比較的に「幸せ」な業界です。

製品はずっと国内販売を主としています。

国際金融危機の波を避けながら、国内の高企業のインフレ圧力に直面しなければならない。

「完全に追い詰められました！」オンラインですでに二年間の海外電商ルートを持ち出しました。福建七匹狼実業株式有限公司電子商取引センター運営責任者によると、これは完全に電気商も在庫圧力に直面しており、国内市場では一時解決が難しい状況で、海外市場に移転するしかないということです。

関係者によると、七匹狼は電気商取引ですでに解体されていますが、主営の男装のほかに子供服、皮具、アクセサリーなど多くの支社に分かれています。各支社の電気商の売り上げはいい成績を収めています。

巨大な在庫圧力を移転するために、七匹狼の電子商取引センターは海外ルートを構築し、海外の宝を洗うような電気商取引プラットフォームを通じて自分のネットショップを設立しました。現在は主に目的地はオーストラリアです。

「オーストラリアを選んだのは、『反季節』のためです。中国の夏はオーストラリアが冬の最中で、前年から在庫があった冬服が、ちょうどいいところにありました」

担当者は言う。

国際化は国家イメージから始まります。

2008年、ヤゴールはアメリカの有名なアパレル企業、Kellwood社のメンズ・メンズの中核業務部門である新馬服装集団の買収合併を完了しました。これは中国のアパレル企業の初めての海外買収です。

ここ数年来、ヤゴールは2つの国際大手会社を買収しました。一つはSmartで、一つは新馬です。これは中国紡織業の典型的な国際合併の事例です。

買収を通じて、アゴアのプラットフォームを海外に建設し、海外市場の運営ルールを知るために、ルートと人材に重点を置いています。

ブランドは国境がないです。

M&Aは一つの産業のM&Aだけではなくて、更に一つのチームの融合です。

李如成は表します。

つの中国のブランドは国際市場の認可を得て、長い過程を経験しなければなりません。

李如成ははっきりと分かりました。ヤゴールは今国際的に一定の影響がありますが、一線ブランドの列に入るにはまだ長い道のりがあります。

「企業だけでなく、国も中国の文化産業を海外に浸透させている。

私たちの国が本当に強くなってこそ、ブランドがだんだん認められます。」

現在、ヤゴールはすでに巨大な生産基地を建設しました。ベトナム、フィリピン、スリランカなどに生産基地があります。国内の新疆、雲南、重慶、寧波本部には巨大な工場があります。

李如成は、現実的な条件から見れば、ヤゴールは資本、チームと文化の統合の面で一定の経験を蓄積し、国際ブランドを作る面で国内の同業者より優勢があると考えています。

国際化とは何ですか？一般的に言う国際化とは製品を海外市場に売ることですが、本当の意味での国際化とは、資源の配置のグローバル化を指し、資源配置の変化です。

つまり、全世界の資源を十分に利用し、合理的に配置し、コストが一番低く、品質が一番高い製品を生産します。

「今、国際化は中国のアパレル企業の重要な目標となりました。

しかし、この過程で、私達は必ずこのような問題を意識しなければなりません。業務の国際化の後で、他の方面も追いつきましたか？私達はこのような問題を避けてはいけません。

20年後、国際的に中国を代表するアパレル企業は誰ですか？私たちはこの問題を考えなければなりません。

今は国際化という道で何をしていますか？

5年から10年の時間でアゴアを国際化ブランドにしました。これは李如成が決めた発展目標です。

森馬：内外でフルパワーを発揮します。

ここ数年来、海外の有名ブランドは国内で急速に発展して、国内の新興ブランドが絶えず出現しています。靴と服の消費需要はもっとファッション化して多様化しています。専門店、百貨店などの伝統的なルートはショッピングセンター、電子商取引などの新興ルートの影響を受けています。

森馬服飾は2013年温州靴服上場会社の中で、唯一の営業総収入と純利益がいずれも増加している会社として、今年上半期は引き続き成長態勢を維持しています。営業総収入は29.32億元で、同7.59%増、純利益は3.43億元で、同20.97%増です。

森馬の「ダブル成長」は、自社ブランドイメージ、製品、運営パターン、資源統合能力などが向上し、改善されたことによるもので、レジャー業務は引き続き改善され、児童業務は引き続き高いスピードで成長し、会社の競争力はさらに高まっています。

特に、森馬内生式の成長とエピタキシャルな発展はともに重要である。サプライチェーンを改善し、サプライヤーの品質を向上させ、サプライヤーの数量を削減し、サプライチェーンの協同効果を十分に発揮させ、品質と貨物期間の二重保障を実現する。組織構造を最適化することによって、阿米巴管理を実施し、費用支出を抑制する。内部監査を強化し、内部統制を完備する。

エレクトビジネスのブランド製品を発売することによって、オンラインラインの下で融合した経営モデルを採用し、エレクトビジネスの急速な発展を推進します。

森馬は馬力を十分につけて、積極的に多ブランド戦略を実施し、さらに児童教育、文化、娯楽の方面に拡張して、児童事業のクラスターを作る。

森馬は1997年に創立された民営カジュアル衣料ブランドで、浙江温州に立脚し、商品は全国に向けられています。

十数年の発展を経て、森馬はすでに第二線都市に入りました。全国に分布している販売所は7000軒以上に達しています。年間売上は130億元余りです。

森馬さんは強い林さんのような競争市場で国際化の課題に直面しています。

森馬会長助理の趙小波さんによると、今後1、2年以内に森馬会はまず東南アジア地区に市場を投入します。

「東南アジア市場は大陸市場の気候と、消費習慣を含めて近いかもしれません。

しかし、国際市場から言えば、欧米市場に進出しないと、本格的に国際市場に向かわないので、製品のレベルアップ部分は、レベルアップしてから欧米市場に進出するつもりです。

マルフェル：贅沢なブランドを財布に収める。

2014年第1四半期に紡織服装業界の買収合併事件は11例に達し、買収金額は2.23億ドルに達し、買収金額は2013年通年を上回った。

2013年以来、アパレル業界の在庫が高いため、多くのアパレル業界が苦境に陥っており、経営戦略の調整によってモデルチェンジされ、2014年の紡織服装業界のM&A規模が爆発的に増加することになりました。

また、2013年以来、中国の各大学