極ルート連合創始者の張利鵬：初めて企業を作ったのはどのようにハードウェアを作りますか？

＜p＞売られている＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」＞異常＜a＞紅火の極道には、あまり一般ユーザーに知られていない「黒歴史」があります。2013年中、スマートを売りにした極道が発売されたばかりです。

その時の知能のルータの市場がまだ爆発していないため、そのためきわめてルートの最も普及する目標は国内のいくつかの硬い核の極客のフォーラムの中のベテランのルータのプレーヤーです。

しかし、この選択は初期の極ルートに多くの迷惑をかけました。極ルートは好評を得ていないだけでなく、むしろ一致して「プロプレイヤー」に包囲されました。

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＜p＞極ルートはシステム上でOpenWRTに基づいて開発されているので、既存のオープンソースシステムでより使いやすいインターフェースと多くの人間化された設計をしたに相当します。

また、ハード面もOpenWRTに対して調整しました。

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＜p＞原生オーペンWRTを“遊ぶ”能力を持つルータプレイヤーにとって、極ルートの存在は鶏肋である。

そのため、極道ルートの価格性能比はOpenWRTを利用できる「大工場ルータ」に及ばないと考えています。

本来は理解しにくいことではないのですが、初めての極道チームが正しく対応できず、世論の危機になりました。

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＜p＞私たちの目的はお客様に私たちの誠実さを見せたいからです。その時、私たち創始者たちは自ら出向き、ユーザーと説明しました。

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＜p＞しかし、その誠実さは十分な効果を収めていない。

極ルートの創始者は技術出身で、もともとは極客フォーラムで行われていた「広報」であるため、当然ながらルータのハードウェアソフトウェア技術に関する「弁論」になりました。

一般消費者の心理的な期待から言えば、会社と消費者は本当の意味での「平等」関係ではなく、創始者から見れば、接地気の交流はかえってあまり分かりません。

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＜p＞この過程で、極ルート共同創業者の張利鵬は自分の収穫はプロの人に専門的なことをさせると言いました。

広報活動については、プロの広報を行うべきです。

技術の詳細をユーザーに説明する必要があっても、広報チームにチェックさせるべきです。

これは個人の不適切な言葉遣いが会社に悪影響を与えることを避けられるだけでなく、よい討論雰囲気を作ることができる。

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＜p＞ユーザーとのコミュニケーションにおいて、より多くのユーザーの意見や提案に耳を傾け、専門ユーザーに学ぶべきである。

議論と「喧嘩」はチーム内に残すべきです。

ユーザーへのフィードバックは製品の改善と優れたユーザー体験であるべきです。最終的には製品に話をさせます。

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＜p＞大企業の進出は、起業家にもたらす機会が多いです。

＜p＞極ルートは国内のスマートルータ市場の先駆者と言えます。昨年極ルートがスマートルータの概念を提示した後に。

小米、百度、360などの大手は次から次へと型があって、スマートルータをし始めたことがあって、比較的に創業企業の極のルートとしてかえって音は多少小さくなりました。

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＜p＞大手の進出証明書は確かに正しい市場を選んだ。

また、彼らの巨額の市場支出がなければ、一般ユーザーもこのようにすぐにスマートルータという概念を認めることができない。

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＜p＞極ルートには巨大企業と比べられない二つの長所があります。これもほとんどの創業会社の優位です。先発と集中。

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＜p＞スマートルータという概念である国内最初の布教者は、極ルートが先発的な優勢を持っています。

ここでの先発優位とは、ビッグスリーよりも多くの市場費を使って市場を占有することができるということではなく、自分をスマートルータの後進者として自分の後ろを歩くことです。

昨年末に発表された「極衛星」はこのような製品です。単一のルータは壁を横切る力と信号差を解決するために積み上げたものを徹底的に排除しました。

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＜p＞極衛星は、モノのネットワークインターフェースを統合したスマートAPであり、電源のあるところに直接に挿入して、自動的に極ルーティングと対にして複雑な家庭環境の全面的なカバーを実現することができる。

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＜p＞また、ルータ自体においても、極ルートは絶えず考えられています。

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＜p＞極壹のルータの後に、また極壹Sと極二のスマートルータが登場しました。

しかし、これまで極ルートはまだ製品に小米ルータのようなNAS製品を出していません。これは極ルートチームではなく、ユーザーのこの需要を思い付かなかったのです。

＜p＞使いやすいNAS機能はソフトとハードの組み合わせであり、ハード面ではNAS機能のサポートが行雲流水できるようにします。ソフトウェア上ではNAS機能の操作が簡単で、体験がよくできてこそ、ユーザーの承認が得られます。

極性ルートはずっとNASにあまり関心を持っていません。その原因は前のハードウェアバージョンで、NAS機能の最適な選択をするのではなく、SDを内蔵する方式であれ、外付けUSB 2.0の方式であれ、頻繁なIO読み書き操作では、速度のボトルネックになります。

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＜p＞ミニルータは発売後、多くのユーザーから好評を得ましたが、連続読み書き発熱とCPU占有率が高すぎる状況があります。

小さい米のルータは供給不足と細い点の上の完璧ではありませんため、その根本的な動揺の市場の千元級以上の専門の家庭のNAS市場の原因でもありません。

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＜p＞現段階の極ルートはすでにユーザーの軽量級のNASの需要を満たすことができました。極ルート自体はTFカードスロットとUSBインターフェースがあるので、内蔵の機能と一部のオープンソースツールを組み合わせると、極ルートは依然としてローカルネットワーク内のファイル共有、サンダーダウンロードなどのNASの機能を実現することができます。

もちろん、販売価格とコストに制限されていますが、これらの機能は699元のミニルータおよびより高価な専門NASと比べてはいけません。

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＜p＞一つの優れたNAS製品はコスト的にも多くのお金が必要ではないかもしれません。肝心なのは性能のボトルネックをどう解決するかを見ることです。

例えば、USB 2.0ポートだけをサポートしているCPUを持って、いくら強いCPU資源を投入しても、メモリ資源は読み書きハードディスクのボトルネックはUSB 2.0にあります。そのため、他の構成がどんなに高くても意味がありません。

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＜p＞インタビューで、張利鵬は極ルートが性能を向上させながらコストを削減するNAS実現方法を発見したと明かした。

非常に速くて、極ルートは新しい方案を採用したルート製品がオンラインします。

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＜p＞異なる業界の相手は業界の潜在力よりも、同じ業界の相手は技術の基礎を比べる。

私たちはルータという仕事をして相手に勝つ自信があります。

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＜p＞高速反復と飢渇マーケティングはハードウェア創業会社＜／p＞には向いていません。

＜p＞昨年のスマート・ハードウェアメーカーで流行している2つの概念：クイック反復と飢渇マーケティング、両方ともインターネット思考のハードウェア分野における拡張として標榜されています。

しかし、張利鵬から見ると、この二つの概念はハードウェア創業会社には向いていないようです。

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＜p＞もしあなたが極道ファンだったら、ある時点でマウスを握り、緊張した極道の公式サイトにルータを奪い取ったことがあるかもしれません。

何度も買い占めに失敗したために、ルートの渇きをひどく罵っている人もいます。

しかし、インタビュー中に極道チームが明らかにした明確な信号は、＜p＞であった。

＜p＞どの創業会社でも生産できるものが多いのに、押して売らないというのは死です。

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＜p＞どのハードウェア会社でも問題があるのは、上流のハードウェアメーカーや組立工場との取引であり、深いサプライチェーンの上流の純粋な伝統的な業界であり、これらのメーカーは消費レベルの市場動向にほとんど関心がないということです。

彼らにとって、下流メーカー（極ルートのような端末メーカー）が唯一彼らを動かすことができるのは注文量です。

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＜p＞ハードウェア創業企業自身の体量は上流との交渉能力が足りないことを決定しました。直接的に結果として、生産サイクルが長く、生産能力が不足し、帳簿期間が短いということです。

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＜p＞”個人的には、買い占めはユーザーの体験が良くない販売方式だと思いますが、喜んで来たユーザーは誰もいません。失望して帰ってきました。

みんなが欲しい商品を手に入れたいです。

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＜p＞極ルートは現在成長しています。製品も初歩的な市場承認を得て、上流でも一定の誠意を解放して、企業と一緒に成長したいです。

後期はコストも生産納期も改善されます。

ルートも自分がサプライチェーンを改善した後、ユーザーにより流暢な購買体験をもたらし、他人に鼻を指されて「飢渇マーケティング」を非難されないようにしたいです。

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＜p＞もう一つの概念はクイック反復で、この言葉はよく飢渇マーケティングと同時に現れます。

一般的には、ユーザーが第一世代の製品を奪い取っていません。第二世代の製品が発表されました。極ルートから見ると、高速反復も不合理です。また、「インターネット思考」ではなく、ハードウェアだけで正しい表現ができます。

＜p＞宅配便の反復はハードウエアの創業には向いていないと思います。特にインターネットのハードウェアの分野では、基本的にハードウェアはあまり利益がないので、未来のソフトウェアが利益を上げられることを期待しています。

急速な反復は製品を早期に淘汰させ、不採算のハードウエアを多く売ることで、起業家にとっては大きなストレスになります。

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＜p＞ハード分野でのクイック反復は、大手メーカーがやっていることが多い。

彼らの強みは上流メーカーと十分な交渉能力があり、最善の解決策を得ることです。

彼らの資金はハード面での「迅速な賠償」を支えてソフトウェアで補うこともできます。

しかし、このようにするリスクは、急速な競争による製品同質化、解決策によって鼻を引っ張られて走る可能性があるということである。上流案の反復は一回の製品を繰り返し、上流案がどの機能製品を出したらどんな機能が出るか――の悪循環であり、これも高速反復のハードウェアの世代ごとに多くの欠陥がある原因である。

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＜p＞極ルートから見ると、高速反復は常にソフトウェアであるべきであり、ハードウェアはソフトウェアの基礎として安定、コストの安い、ソフトウェアと完璧に協力することが本当の極致である。

ハードウェア製品の機能（需要）は製品メーカー（極ルート、小米、百度）が決めるべきで、上流案業者に誘拐されるのではない。

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