ブランドのエージェントが注意すべき側面

もしあなたが始めたばかりなら、あなたはすべての精力を集中してまず1つを作るべきですブランド、大喜びは禁物、すでに実力があれば、複数のブランドを経営することができます。しかし、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいい。できるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営し、その特徴に基づいてブランドを効果的に組み合わせなければならない。あなたはまた薄いシーズンの関係を考慮して、薄いシーズンにはすべて異なる経営の重点があることを保証します。多ブランド戦略はあなたにリスクを移転させ、メーカーとの交渉の切り札を増やすことができ、あなたが経営する製品を効果的に補完することができます。

また、あなたが経営するブランドには必ず重点が必要で、あるブランドはあなたの経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。有名ではないブランドもありますが、営業利益はかなり高いかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機的に結合することができます。

あなたとメーカーの関係を明確にすることは、柔軟な意思決定を行うのに役立ちます。メーカーとあなたの協力は永遠に一時的で、あなたたちの間の関係は利益関係です。個人的な義理の要素を持って経営を主導してはいけません。

もしあなたが経営よくないので、メーカーはあなたを取り替えることを検討するかもしれません。もしあなたが経営が上手すぎると、メーカーは経営権を取り戻し、支社や事務所を変えて利益を自分のものにしたいと考えるかもしれません。多くのブランドメーカーの地域マネージャーが、あなたの代わりに同市場の事務所マネージャーになりたいと虎視眈々と考えています。

代理店の多くは自営業者の卸売業者にとどまっており、お金を受け取って出荷している。多くの代理店は自分の1ヶ月の利益収入が具体的にいくら、費用支出がいくらなのか、自分の手にどれだけの荷物があるのか、それとも夫婦店の卸売業者の年代にとどまっているのか、このような商売はどうやって大きくできるのだろうか。

あなたは成功する代理店、あなたは登録して自分の貿易会社を設立して、市場、財務、倉庫などの各部門を設立して、科学的な管理運営を行うべきです。あなたはコンピュータであなたの在庫を管理することをマスターして、あなたは取引先管理システムを構築することをマスターして……。あなたの規範的な運営はあなたにもっと多くのお客様を引き付けることができて、あなたにもっと多くのメーカーからの支持を得ることができます。

浙江省のある代理店は、専門の販売会社を設立し、職業マネージャーを招いて管理し、マーケティング部門には10人以上の人材がおり、その年のある単一ブランドの代理売上高は1000万以上に達し、他の地域の7、8つの代理店の年間売上高の合計に相当する。もちろん彼は同ブランドの全国最大の代理店となり、そのためにメーカーの最大の支持を得ているので、数年来、彼の業績は安定した成長を維持することができます。