どのようにブランドを「値下がり」させないか

先日、あるメディアが『ブランドに服を着せる道端で39元で売っていますか？』報道は、多くの市民の注目を集めた。道端の「在庫一掃セール」の露店の服がこんなに安いのは、本当に頼りになるのだろうか。これらに服を着せる本当に露店主の言う「メーカー直売品」、「専門店のコード切れの服」なのだろうか。記者はこれについて深く調査した。

ソースまたは加盟店が超低価格で在庫を振っている

「一概に『セール』の露店の服は偽物だとは言えない。しかし、多くの露店では偽物を混ぜて販売する」。石獅子で企業の在庫取引をしたことがある業界関係者の張さんは記者に、ブランドのTシャツが30元から40元しか売れていない場合、これらの服は企業が生産した二等品である可能性が高いと話した。しかし、多くの企業は自分のブランドイメージを守るために、二等品をマーキングで処理しています。つまり、二等品のラベルは不揃いで、一等品とは明らかに異なる。

「七匹狼のTシャツを例にとると、2011年の正規品の古物でも仕入れコストは30元から40元、端末市場に販売するには少なくとも60元から70元かかり、利益がある」と張さんは記者に話した。カットしていないものは30元から40元で売っているブランド服、模倣品の可能性もあれば、ブランド加盟店が倒産し、超低価格の品底の可能性もありますが、このような品底の数は限られており、長期販売をサポートすることはほとんどできません。

「以前は、確かに多くのブランド企業が在庫圧力に苦しんでおり、ともすれば数百万、さらには数千万の商品価値の在庫を仲介業者に安く販売し、仲介業者が地方卸売市場に転売して販売していたが、ここ数年、多くのブランド企業がこの在庫整理の方法では販売ルートを制御することが難しいことに気づいている」と張氏は記者に語った。ブランド服があまりにも安く流出すると、道端品に転落する可能性が高いため、企業ブランドにとって致命的な打撃になるだろう。

　　問題のブランド企業は加盟者をコントロールするのが難しい

このため、複数のブランド企業の担当者に取材したところ、いずれも「セール」の衣料品が企業内から流出する可能性は低いが、一部の衣料品がOEM工場や加盟店から流出する可能性は排除できないと述べた。

「ブランド企業の在庫は主に工場在庫とルート在庫の2種類に分かれている」と、わが市の有名スポーツ用品企業の責任者である丁氏は記者に語った。一般的に、工場在庫はコントロールがよく、現在、ブランド企業の工場在庫は主にブランド特売会と工場ディスカウントストアの直接販売の2つの方法で整理されている。

特売会は季節の変わり目や年末など特定の時期に行われるのが一般的だという。これまで、利郎、九牧王、バタバタ、マミカなどの本土ブランド企業は特売会を通じて、多くの在庫品の整理に成功した。工場のディスカウントストアの大部分は常態化してオープンしているが、短期的な在庫整理能力は特売会に及ばない。「全体的には、特売会でも、工場のディスカウントストアでもエンドユーザーに直接直面しており、転売される可能性は少ない」

しかし、チャネル在庫が「セール」の屋台に流れる可能性があるかどうかについては、丁さんも心の中に底がない。「チャネル在庫は確かに制御するのは難しい。多くの専門店が加盟しているため、一部の地域エージェントは資金を回収するために、在庫切れの商品を中間業者に安く販売する可能性があり、このような取引企業は規制が難しい」。

いかんせん回収価格が低すぎる流通業者は損をしない

記者によると、現在、本土の多くのブランド企業はすでに地域代理店、加盟店にルート在庫品の一部を回収し、工場に一括して特売会販売処理を行い、在庫品が「セール」の露店販売に流入しないようにする試みを始めている。

しかし、流通業者はこのような方法に対して風邪を引かないようだ。「2011年夏、私は原価の4割引で旬の服を仕入れましたが、今年の夏になってもまだ売れていません。企業が出した回収価格は原価の1割引で、回収総額はさらに2割引になります。これは仕入れ価格の100元のシャツに相当し、回収価格は20元しか残っていません。誰がこのような損をする商売をしようとしますか」と、男装企業の販売元である朱さんは記者に話した。多くの企業は在庫の年に応じて回収価格を制定している。例えば、仕入れ価格は3.5割引、季節が過ぎれば年に2.5割引、季節が過ぎれば2年間の回収価格は1.5割引、在庫は長くなるほど価値がなくなる。

「大企業はブランドの優位性を頼りに、ディストリビューターが出す在庫回収価格が低すぎて、ほとんどのディストリビューターはむしろ在庫を他のルートに販売しても、メーカーに回収させたくない」朱氏によると、ブランド企業は加盟業者が在庫を勝手に販売するのを抑えるには、多くのディストリビューターと良性在庫回収メカニズムを構築したほうがいい。同時に在庫回収価格を適切に引き上げてこそ、ルート在庫の流出を効果的に減らすことができる。（本紙記者）

ブランドを「値下がり」させない

インタビューでは、在庫一掃セールの出店者とブランド企業がそれぞれ主張しており、前者は「絶対本物だ」と保証し、後者は企業内部から流出する可能性は低いと述べた。しかし、一部の衣料品がディストリビューターから流出する可能性は誰にも排除できない。

しかし、セールブースの衣料品の質がどうであれ、本物であれ偽物であれ、このような「セール」は企業のブランドを「値切る」ことになるのは間違いない。周りの友人は記者に、ブランド服が道端で安く売られると、自分はほとんど専門店でブランド服を買うのがいやになると言ったことがある。

このような多くのバーゲンセールの出店に直面して、多くのブランド企業は動かなければならず、模倣品に対して断固として偽物を作り、流出した在庫品に対して販売ルートの統合を行い、それによって自身のブランドイメージを効果的に維持し、ブランドを「値下がり」させないことができる。