店舗の商品陳列の原則を分析する

　　一、利益の原則

1、陳列は確かに店頭の販売を増やすのに役立つ必要があります。

2、店舗の一番いい陳列位置を主押し製品の販売に使うように努力します。

3、販売量を増やすことができる特定の陳列方式と陳列物を記録することに注意します。4、店舗の商品陳列が利益のための助けになるように絶えず注意します。

　　二、陳列点の原則

1、良い陳列点：主流方向の壁面と視線などの棚の位置（及びこの視点を中心とする放射両側の各65度の角度で覆われた陳列面）、メイン通路の展示台、レジ横の展示台などがより良い陳列点です。

2、販促陳列点：迎門の展示台、長い壁面に陳列された尾部エリア、二つの主通路の間の展示台など。

3、悪い陳列点：倉庫（または作業室）出入り口、照明の悪い隅、深い店舗の底の死角、間隔が多すぎる店舗の深部小間など。

　　三、魅力の原則

1、既存の商品を十分に集中して並べて、勢いを強調する。

2、陳列時は本ブランドの製品の風格と利益点を十分に展示しています。

3、スペースの陳列に協力して、広告宣伝品を十分に利用して、お客様の注意を引きます。

4、特恵普及品に対しては不規則な陳列法が適用され、特価優遇の意味を強めることができる。

　　四、有効陳列の原則

1、お客様が自然に立っている時、手を伸ばせば届く範囲は、床から60 cmから180 cmの範囲です。この空間は有効な陳列範囲です。そのため、このスペースに重点商品を陳列することは売り上げを伸ばす秘訣です。逆に60 cm以下、180 cm以上は、お客様が接触しにくい空間で、非重点商品の陳列が多いです。

2、上記の有効陳列範囲の中で、最も接触しやすい範囲は80 cmから120 cmの空間で、黄金帯と呼ばれています。この部分はよく売れている商品や重点商品、季節商品を陳列して、販売の目標を増加させます。ゴールドベルトの上下には、重点商品や一般商品を陳列するのに使われます。

3、最も見やすく、左右の視野の幅は約60度の範囲ですので、視野の陳列幅の関係は下の図のようです。立ち位置（目の位置）はショーケースから20 cm離れているため、60 cm、つまり目の位置から80 cmの距離で、90 cm幅の視野範囲があり、90 cmから130 cm幅の範囲が見やすい。

　　五、商品の組み合わせ原則

1、商品の陳列は販売を助けることにありますので、陈列の時は商品間の取り組みを十分に考慮しなければなりません。

2、組み合わせをする時は関連販売を十分に活用し、商品の組み合わせの最適化に注意すること。例えばアパレルチェーン店は商品の陳列時にシャツとネクタイの組み合わせを考えて陳列したり、ズボンと靴の組み合わせを考えて陳列したりすることができます。コンピュータ専門チェーン店は商品の陳列時にパソコンとカメラ、タブレットとの組み合わせを考えて陳列することができます。

3、お客様の新しい趣向を追求する習慣に合わせて、デザインを組み合わせる時、常に新しい効果をお客様に見せます。つまり、定期的に組み合わせの陳列に対して適切な調整をして、新しい意味を表現します。

　　六、一目瞭然の原則

1、商品の陳列位置はお客様の購買習慣に合っています。販売区と特別価格区の商品陳列は著しく目立つべきで、お客様に商品の表現の意味が分かります。

2、陳列された商品はお客様が見やすいように、前低後高の原則に従います。

3、商品は正面または少し斜めにお客様に向けて、お客様によく見えるようにします。

4、陳列器具、装飾品及び商品POPは店内の買い物客の視線に影響を与えないようにし、店内の照明にも影響を与えないようにしてください。

　　七、清潔衛生原則

衛生は商品のイメージと魅力に対しても非常に重要であり、清潔な商品はお客様に喜ばれ、清潔でない商品はお客様に古い、品質が悪い、等級が低いという感じを与えます。そのため、チェーン店は必ず商品と商品棚、棚の整理、清掃を行い、衛生状態の悪い商品を直ちに交換しなければなりません。