李寧軽資産推進価値チェーンの整合

2008年8月8日、北京オリンピックが開幕し、中国のかつての「体操王子」李寧を目の当たりにして、鳥の巣の上空で「閑庭信歩」を開始した時、周松青は興奮してやまなかったです。

普通の人と違って、周松青の興奮の中には「栄がある」という達成感がまだあります。彼から見れば、李寧は今はもう荊門の一部になりました。

開幕式の翌日、荊門市政府は体操王子と一緒に設立した李寧会社と提携契約を結び、李寧工業園を設立しました。敷地面積は3200ムーで、園区の総投資は32億人民元です。園区は2009年9月1日に生産開始し、2013年12月に全部建設される予定です。

これは国内で初めて政府が協力し、ブランドを主導し、メーカーと共同で投資して設立した大規模なスポーツ用品産業園です。

荊門製造の周松青は荊門市の常務副市長であると同時に、荊門市政府が設立した李寧プロジェクトサービス専門の「常務副指揮長」でもあります。この専門の「総指揮長」は荊門市の王玲市長です。

2008年7月から、このプロジェクトチームは李寧北京本部と荊門の間を奔走しています。「この期間、私達の市委書記は李寧会社の本社に一回行って、市長は二回行って、他の執行員は更に頻繁に行き来しています。」

周さんは言いました。

作業グループの目的は明確で、李寧工業園を荊門に定着させることを目指しています。

地理的な位置から見ると、荊門は湖北省の中心に位置し、1.2万平方キロメートルの周囲にあり、約300万人の人口を擁する地級市であり、2008年のGDPは500億元を見込んでおり、経済力は湖北省の17の市州の中では中程度程度の水準にすぎない。

これまで湖北省が計画していた「1+8」都市圏は、荊門がその中に含まれていなかった。これに対して、東西の襄樊と宜昌の二つの都市は湖北省発展計画で確定された二大省域副センターである。

湖北省の新戦略配置の碁盤に荊門がいないことが明らかになった。「私たちは差別化を意識していた」と周松青氏は、李寧プロジェクトを荊門に定着させることが2008年荊門市上下一心の「大プロジェクト」になったと述べた。

荊門にとって、工業園プロジェクトは荊門にある30万錠の紡績業を生かすことができる一方、李寧のブランドを利用して、荊門のブランドを広めることができる。

広東、江蘇に位置し、製造業で有名な県市に比べ、刻んだ「荊門製造」は実に中気が足りないことは間違いない。

とはいえ、李寧会社は今後5年間の発展の重注を「荊門製造」に押さえつけて、広東、福建、江蘇にある生産サプライヤーと原料サプライヤーを導いて、一緒に西に行きます。

抱抱団移転師の羅向揚は西行の一員であり、湖北動能スポーツ用品有限公司（以下、湖北運動エネルギー）のプロジェクト総経理であり、小株主でもあります。

湖北運動エネルギーは今年9月に登録して成立した会社で、運動服装の生産を主に行います。

荊門に来る前に、羅向揚は長く広東順徳に住んでいます。彼が所属する順徳永達製衣有限公司（以下、「永達」といいます。）は、李寧会社にニットウエアのOEMサービスを提供しています。ニット製品について言えば、永達は李寧30%ぐらいの注文を持っています。

長い間、永達と勤順は互いに競争しています。結局同じケーキです。もし誰かがもっと多く分けてくれたら、残りの人はズボンの紐を締めて食べないといけません。

2008年下半期、同区のこの二つの会社の関係は少し変化しました。競争から競争まで、多少の兄弟がいい姿勢をしています。

彼らは佛山南海にあるKEEファスナー会社と布地提供業者の上海冠太_と共同で湖北動エネルギーを設立しました。その中の永達は40%の株を占めています。勤順は30%の株を持っています。残りの2つは残りの30%の株を均等に分けます。

荊門に到着した後、羅向揚は湖北運動エネルギーの管理層であり、二つのことを準備し始めました。一つは李寧工業園に入るために工場を建設する準備をして、その二は生産能力の拡張の機会を探しています。

11月に、湖北運動エネルギーはすぐさま荊門の現地の2つの運動服工場を買収しました。後者は以前に康威のために一部のOEM製品を提供していました。

「彼らも広東から荊門に戻ったのです。

私たちは大体11月に二つの工場を見つけて、その月に買収することにしました。

羅向揚は言った。

二週間未満で管理パターンと労働者の再訓練を調整した後、買収された二つの工場はすぐに李寧会社のサプライヤーに変わりました。

湖北運動エネルギーは11月にプロジェクト入区協議を締結する。

湖北運動エネルギーと同時に入区契約を締結した会社があります。湖北福力徳靴業有限公司（以下、福力徳）は主に運動靴を生産しています。

湖北運動エネルギーと似ているのは、福力徳も南にある広東と福建の会社が北上して西に移動した後の変身です。

_福力徳は完成品の靴を生産する広東仏山力天靴業有限公司（以下、力天）とビル福立靴業有限公司（以下、福立）と靴底を生産する怡徳会社で構成されています。

3社の李寧を受ける業務量の大きさに対して、3社はそれぞれ60%、15%と25%を保有しています。

合弁会社を設立する前に、この3つの会社は全部李寧の核心サプライヤーです。

怡徳は完成品の靴製造の上流のサプライヤーですから、合資の前に三軒の関係は非常に密接です。

陳天文学によると、陳天文学は福力徳会社の社長補佐である。

李寧会社は今年7月ごろに新生産基地の建設動議を提出しました。当時の李寧会社の考えは一部のサプライヤーを統合して、今後5年間で、新しい生産基地は李寧会社の40%から50%ぐらいの注文を消費して、基地内に新しい物流基地を建設することです。

近年の総コストの上昇は、珠江デルタにある製造会社に「勾配転移」の可能性を真剣に考慮させ、競争力のない部分の製造業務を中部や西部に移転させる。

しかし、先駆者の失敗の経歴は、多くの会社に配慮されています。

永達と力天などの会社はこれまでも「西天取金」に行くかどうか考えていましたが、東莞にある世界最大のスポーツ製品OEMメーカーの裕元は江西や湖北などで生産能力を拡大し始めました。

_しかし、裕元に比べて力天と永達は小さい会社です。西行があっても、礼遇をもらえるとは限りません。

大きい取引先のこの提案は突然来たとはいえ、羅向揚さん達はすぐにやめて、全体のコストは少なくとも10%-15%下げられます。同時に荊門市政府は工業園のために十分な労働力を提供すると約束しました。もっと重要なのは、「李寧会社は工業園の注文を保障すると表明しました。そのため、多くの供給商はその中に入りたいです。」

_再構成は必ず既得権益に触れるので、鄂リストを確定する時、お互いの間の摩擦が避けられません。

羅向揚説

いくつかの会社が合弁会社を設立した後でさえ、「毎回取締役会を開いて、閉店すると、うるさいです。

でも、ドアを開けたら、一緒に笑顔で迎えます。」

実は、全体的な西進運動の中で、李寧会社はきっと最大の言語権を握っています。

上記7つのサプライヤーにとって、李寧からの注文は70%から80%の売上高にほぼ貢献できます。逆に、李寧にとって、どの会社も生産版図の一角だけで、永達を例にとって、2007年の売上高は約2億元です。

すべてのサプライヤーは、李寧会社が協力協議で将来の注文を承諾してくれなければ、彼らは簡単に「故郷を離れない」ということになりません。

そこで、ビジネスのために、李寧会社の主導のもとで、急速に進められました。

園区モデルはサプライヤーに「引越し」という動議を提出する前の年に、李寧会社のCEOの張志勇氏と彼のチームはすでに荊門工業園を含む2009-2013年の5年間計画を開始しました。

前の5年間の計画は2008年で終了しました。2007年中に、今後5年間の計画を考え始め、年末に取締役会に報告して承認します。

2008年にはオリンピック関連の会社の議題に注目する以外、張志勇さんは生産、市場などの分野の執行問題をほとんど聞きませんでした。

前に、李寧会社は2014年から2018年を「李寧の全面的な国際化」の段階と定めました。李寧ブランドにとって、元の本土の優勢を強固にしたいです。そして、ナイキとアディダスに対抗する持続可能な競争力に転化したいです。国際化の勢いは必至です。

中国市場の容量はスポーツ用品ブランドのために段階的な業績の増加の空間を提供することができますが、もしもっと長い業績の増加を獲得するならば、例えば30年か50年、強いブランド魂が不可欠です。国際化は強大なスポーツブランドの重要条件です。

振り返ってみると、2014年は準備万端で、東風に欠けていないといけないので、これまでの5年間は極めて重要です。

張志勇はまもなく来る5年のために三つの目標を設定しました。消費者の目標、製品の目標、そしてこれとセットになっているバックグラウンドの建設、すなわちサプライチェーンの目標です。

張志勇が設定した前二大目標は創意に離れられず、ブランド建設も製品設計も、創意は雨路の中のクローブ娘のようで、美しくて希少である。この時、ZARAは世界的な成功によって、多くの人にアパレル産業の創意以外の競争力の下落点である価値連鎖の相乗効果を見せている。

典型的な軽資産運用の会社として、ZARAを分析するとともに、李寧会社の政策決定層は、既存のサプライチェーンをどう改革し、価値チェーンにおける資金の使用効率を向上させるかを検討し始めた。

この中でZARAのどんな経験が参考になりますか？

最後に、張志勇は「卸物流から小売物流への転換を実現する」ことを今後5年間のサプライチェーンの変革の重点と見なしています。

「まだ大DC（流通センター/倉庫）から小DCまでの物流の枠組みです。

問題は消費者が消費していない限り、これまでの流通は無効です。商品の流通時間を短縮したいです。

張志勇さんは「例えば、注文から商品の発売まで70日間をかけて、この時間を50日間か40日間に短縮できますか？ROE（資産収益率）はすごいです。

私たちの目標はそれを指しています。」

_李寧会社をめぐる業務フローを設立し、生産と物流の機能を兼ね備えた工業園を設立し、上述の問題を解決する方案と見なされている。

_ZARAのモデルを詳しく研究すれば、園区モデルまたは見えないInditexグループの価値連鎖協力モデルが浮かび上がります。

ZARAの急速なサプライチェーンは、親会社Inditexグループのサプライチェーンの整合のおかげで、園内またはグループ内で、ZARAは設計、購買、生産、配送などの全流れを完成し、生産から店舗の端と端の物流配送を実現します。

_はInditexと違って、李寧会社は「軽資産」をあがめ尊び、生産から物流から小売まで、第三者の提携先を使っています。

どのようにして一つの仮想価値チェーンにおいて、各協力者が同じ方向に歩調を合わせて行くように導くかは、空間的な「引っ越しと統合」ではない。

過去二年間で、私達はずっとバリューチェーンの整合を推進しています。でも、これは李寧社内の変革ではなくて解決できます。一挙に成功することはできません。

張志勇は感嘆した。

_責任編集：楊静