子供服市場の消費ニーズの変化に対応するために消費観念を更新する。

＜p＞子供服市場は二十年以上の発展を経て、その消費需要観念と購買行為に質的な変化が発生しました。

その発展過程を概括して、大体三つの段階を経験しました。第一段階は量の消費段階です。

前世紀80年代の初期に、我が国は経済が不足していました。当時は市場商品の供給不足と家庭の収入が低い影響を受けて、子供の服装消費はまだ普及していません。

子供服に対する需要は基本的な生活の中の数量を満足させることです。子供が一年中新しい服を着ることを望んでいます。

第二段階は質的な消費段階である。

前世紀の90年代に、人々の生活水準の高まることに従って、家長は子供の服装に対して既製服の消費段階からブランドの消費段階に移行します。

90年代後半に、家庭収入の向上と購買力が強くなった後、人々が追求しているのは生活の質の向上であり、消費需要は以前の量の消費段階から質の消費段階に転じ、子供の生活を心を込めて装うことは家庭生活の重要な内容となり、消費需要の変化が子供服ブランドの経営の発展を促進した。

第三段階は感情消費段階であり、子供服市場ブランドの豊かさが高まった後、消費者はブランドへの偏愛が社会文明の進歩に伴ってアップグレードされ、消費需要心理は生活の質を高める傾向にある。

消費需要の変化は、子供服市場が発展的消費段階に入ることを推進し、消費能力のある家庭は子供服の需要に対して精神生活と心理的追求の感情消費を満たし、子供服の選択に対してブランド文化の内包を持つブランド子供服を重視し、家庭の社会地位と社会身分が一致する個性的な需要を体現する。

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＜p＞子供服市場の新たな消費グループが誕生するにつれて、彼らの消費観念と消費習慣は生活の質の改善と社会の文明化の程度の向上を受けて、子供服に対する需要はブランド化、個性化とファッション化の欲求が絶えず強まっている。

今後数年間、子供服市場の消費対象は主に新しく誕生した若い家庭を主とする。これらの家庭の主要メンバーの年齢は二十代から三十歳ぐらいで、彼らの消費習慣と需要心理はブランド商品を主とし、収入が高いのは有名なブランドを主とする。収入は一般的に大衆ブランドを主とする。

彼らが次の世代になると、ブランド商品に対する嗜好も子供にまで広がっていきます。

特に、新しく設立された若い家庭では、教育を受ける程度と文化水準が向上しています。消費観念は社会の進歩と社会の職業階級と違って、収入水準が違っています。

消費需要観念の更新は、この部分に新たに消費群体の潜在的な需要を生み出し、現在の重視質の消費段階から社会階層の身分を表す感情消費段階に移行させる。

消費需要観念の更新と消費需要の変化は、必然的に企業の子供服マーケティング戦略の変化を促進し、マーケティング戦略の修正を通じて消費需要の変化に適応する。

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＜p＞我が国の市場経済が発展するにつれて、子供服市場は多種の経済成分を示し、多ルート流通は共に競争態勢に参加する。

企業の所有制の性質から、国内合弁企業、中外合資企業、外商独資企業、私営企業及び個人商工業者に分けることができます。

子供服経営の流通ルートから、企業の自営（直売）、加盟経営、卸売り経営と授権委託経営に分けられます。

すべての制企业は企业が制定したマーケティング戦略によって、それぞれの流通ルートと経営パターンを采用して、それぞれの流通ネットワークを构筑します。

多くの子供服経営企業があり、経営効果の最大化を追求するために、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞端末マーケティング＜a＞ネットワークを開発することが経営利益の最も効果的なルートであり、企業自身の発展を追求する主要なマーケティング戦略であると認識しています。

特にここ二年ぐらいで、子供服市場は毎年新たに誕生するブランドが増えています。ブランドとブランドの間の競争が激化しています。

子供服市場が日増しに激化する市場競争環境に対して、多くの子供服企業があります。子供服市場を迅速に占領するために、それぞれのマーケティングルートを確立したり、様々なモデルのマーケティングネットワークを開発したりして、企業ブランドの市場占有率を高めます。

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＜p＞現在、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”子供服＜a＞市場経営モデルは多様な構造を持っており、大きく分けて、子供服卸売市場と子供服ブランドの経営市場である。

その中で、子供服卸売市場のマーケティング戦略は、低消費需要を満たすことを経営の位置づけとしている。このような市場の特徴は大衆化、常規化、規模化であり、価格の位置付けが低く、製品卸の＜a href=“wttp:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞販売は農村の目標市場に依存し、1億人以上の子供がいる。

国内で最も代表的な子供服卸売市場は、浙江省湖州市織里子供服市場と広東省仏山市子供服市場があり、この市場はすでに子供服産業クラスター効果を形成している。

例えば、織里鎮の子供服市場は、現在子供服企業が4980社余り、縫製設備が10万台以上、従業員が12万人以上、年子供服の生産量が2億件以上、年生産額は51億元ぐらいで、国内の子供服市場の占有率は20%以上に達しています。

広東省仏山鎮子供服市場のように、子供服企業が2000社以上あり、従業員が7万人以上、子供服の年間生産量は1.7億件で、年間生産額は35億元ぐらいです。

この二つの地区の子供服市場はもう織布、捺染、製造、補助材料のセットと卸売り、販売から一体となる子供服産業チェーンを形成しました。

この市場の子供服の生産が産業チェーンを形成した後に、子供服の製品の生産コストを明らかに低くさせて、製品の販売価格は子供服市場でより強い競争力を持っています。

このような市場が直接端末の顧客に向いているため、市場情報のフィードバックが速く、企業規模が小さく、生産の調整が速い。その生産の製品とデザインの更新速度と価格の優位性は、ローエンド市場の需要を引きつけ、子供服市場の新たな飛躍の「子供服の名鎮」になった。

しかし、子供服市場のマーケティング環境の変化と消費需要の変化に伴い、そのローエンド市場は中、ハイエンド市場の発展の影響を受けて、子供服卸売市場は子供服ブランドの経営市場競争の脅威を受けることになります。

今後数年間で、子供服のローエンド市場はローエンド消費者の購買力の向上と消費者ブランド意識の強化に対する需要の変化に直面し、その市場競争力も弱まるだろう。

そのため、子供服市場の新たな発展のチャンスをつかむために、子供服市場のマーケティング環境の変化によって、子供服卸売り市場のブランド経営を発展させ、ブランド経営理念を確立することが目前に迫っています。

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