ディーラーの在庫の若死をどのように回避するか

筆者は最近、国内の複数のアパレル企業を取材し、各企業が採用した在庫管理の道を比較したところ、男装ブランドのサンテシーがこの点で特に優れていることが分かった。秋京植氏は就任直後から、新しい商品管理モデルである韓国の推進に着手した。MDモード。

韓国MDモデルは「顧客ニーズを満たすことを目的とした商品管理プロセス設計」、「商品管理を顧客に感動させる」を採用し、迅速に補充する商品モデルを際立たせ、顧客が必要とする商品の1週間以内の出荷を実現し、商品と資金を効率的に流通させ、源から在庫を制御する。

言い換えれば、在庫コントロールを製品設計、地域パレット製造、販売情報共有及び資源調達などの各段階に貫き、在庫コントロール作業の時間ノードをできるだけ前に移動させ、最後に旬の製品が旬に販売を完了し、基本的に在庫がないという理想状態を実現する。

上述は企業がしなければならない仕事であるが、ディーラーにとって秋京植氏は、自分の在庫をしっかりと作り、販売を保証するだけでなく、在庫危機ももたらさないためには、在庫販売比、売り切れ率の2つのツールを把握しなければならないと考えている。在庫販売比は在庫の合理性を反映する重要な指標であり、在庫と販売能力を比較する。

計算式は次のとおりです。ライブラリピン比=[（期首在庫釣合高＋期末在庫つり革）/2]/今期の売上高。在庫販売比という指標を応用すると、商品の販売能力と在庫数量のマッチング程度を評価することができ、在庫販売比が大きすぎる商品は、滞貨となる危険性が高く、この時在庫数量も大きく、上場日数も大きい場合は、管理部門に早めに商品を処理するよう提案する必要がある。

一般的なブランド事業者にとって、月在庫販売比は1：3.5が理想的な状態であり、小売額は1であり、月平均在庫量は小売額の3.5倍である。売切れ率は一定時間帯のある商品の販売数量が総入荷数に占める割合である。計算式は、「売切れ率=実売商品原価/総仕入原価=実売商品小売価格/総仕入小売価格」です。

この指標は販売速度をある程度反映している。商品の販売量が低い場合、販売率を利用して在庫販売比指数を再配合することで、商品の販売量が小さいのは品切れなのか、製品が本当に売れていないのかを判断することができる。

商品の生命期を2つの四半期と仮定し、売切れ率で評価する方法は、商品は第1四半期が売上げ期で、売切れ率は60%に達するべきで、割引率は比較的に高く制御しなければならない、商品は第2四半期末に90%売り切れになるべきで、そうすれば在庫が動き、資金が回り、毎年100万ドル多く稼ぐことも難しくない。