コミュニティで外国貿易系アパレル店を開く方法を解析する

　　「人気」を見るせんたくめん

順子さんの先生は数年前にグラフィックデザイン会社を開き、美工デザイン出身の順子さんはよく商売を手伝ってくれて、多くの友達と知り合いになりました。その中には天河南路に個人商店を開いた人もいて、順子さんは彼らの影響を受けて、自分の小さな起業の夢を実現したいと思っています：自分で心を込めて配置したアパレル店を持っています。そこで2005年末、順子は天河南路の通りに面した店を借りた。彼女は、小本が起業したのは良い位置の「人気」で、いい加減にしてはいけないと思って、家賃の安い非臨街の店を拒否した。

　　ターゲットはファッションホワイトカラーを狙う

「小商売はやはり金持ちにならなければならない」順子は正直に言った。天河南路でやる外国貿易の服装の商店の中には多くの人が何十元もの低級な商売をしていて、安くて安くてこそ薄利多売ができると思っているが、順子はそれに同意する勇気がない：何十元もの服を買うことに慣れている客層の経済収入は限られており、全体の購入量も限られており、商店に対する忠誠度は高くなく、商売は長い間安定を治すのは難しい、安い服にも個性があることは否めないが、生地が悪く、全体的なスタイルが活発すぎて、天河商圏の主力消費者である都市部のホワイトカラーには認められない。

順子がやろうとしたのは単価150元から300元の間の中級服ビジネス、そして自分のコアスタイル：上品で気前が良く、スマートで美しいヨーロッパのレジャーシリーズは、米国の商品のようにシンプルではなく、韓日のストリートファッションのように派手で奇妙ではないので、彼女は自分の目標顧客群を天河のホワイトカラーに明確に位置づけなければならない。

　供給業者を何社か余計に走らせる

商品を出すたびに順子さんが直接訪問して選んだ。彼女は一般的に、西欧先進国や地中海諸国に出荷された外国貿易企業の商品を選んでいるが、これらの製品はファッションが上品で、デザインにもっと特色がある。順子さんも1、2社の供給業者からしか品物を受け取ることに慣れていないが、複数の業者からそれぞれの品物を選ぶのが好きで、それぞれの品物も1、2点しか入っていないので、顧客は補充する必要がある。彼女にしてみれば、目がよければ、思いがけない隅から金を掘り出すことができる。

ある時、彼女は東莞に荷物を取りに行ったが、企業の倉庫の一角に十数枚の異なるデザインの厚い麻のロングスカートが置いてあり、誰も相手にしていなかった。聞いてみると、服はベルギーから持ち帰ったロングスカートのモデルで、加工をまねてアフリカ諸国に販売しようとしていた。順子さんは、広州の女の子はいつも春と秋の季節に何を着て出かけたらいいか悩んでいると思っていた。このような厚手のスカートはカジュアルで快適で、早春と晩秋にぴったりだ。彼女が宝地を手に入れて帰ってきたら、やはり、独特のスタイルがヨーロッパのファッションを崇拝する都市のホワイトカラーを引きつけて、1週間もしないうちに売り切れてしまった。