柯橋のブティックの新しい転機、ネット上の取引は新しい流行になりました。

　　ネット上の布行は日々新たになっている。

「紡績捺染業界の利益は設備によって走るので、注文すればするほどコストが高くなります。」というのは鼎記捺染有限公司の肖建耀副社長です。彼は記者に、往年の90月は大規模な受注のピーク期で、今年の「金九銀十」は明らかに現れていないと言いました。

「業界全体が不況のときは、業界のビジネスモデルにイノベーションが出てくるかもしれない」浙江鳳凰庄紡績品有限公司の何錫輝会長は断言します。先月末、鳳凰荘は初めての「鳳凰EFCファブリックスーパーマーケット」をオープンしました。伝統的なファブリックトレーダーから紡績ファブリック取引プラットフォームに変身しました。鳳凰荘は繊維の全ラインの優秀なサプライヤーの力を統合することによって、「毎日新材料があり、毎日新型がある」というタイトルで、お客様に差別化サービスを提供します。何様の話によると、「ファブリック業界のウォルマート」を目指しますか？

同時に、鳳凰荘の電子商取引計画もスケジュールを提示して、スーパーの中の生地を直接にネットで販売することができます。スーパーの中の季節が過ぎた服をネットで期間限定で撮影して販売します。

紹興県中多紡織複合有限公司のマーケティングディレクターの曽文波さんによると、企業は家庭用紡績、家庭用、セーム革の生地の核心技術を掌握しています。過去に市場が狭くて困っていました。お客様は有限で、アリババの「誠信通」の有料会員になってから、ネットショップを仮想製品の展示窓口にして、いくつかの単線下の取引を促進しました。専门の里料サプライヤー、紹興永俊紡織品有限公司の蔡嗣英総経理は、2004年から、アリババの「中国サプライヤー」プラットフォームは製品を北米、日本、東欧、東南アジアなどの市場に輸出するように助けています。ネットショップの歴史は実際の企業よりも長いです。

地元政府による「オンライン軽紡城」も広がっている。オンライン軽紡都市場プロモーション部によると、最近発売された「モバイルストア」のクライアントは、国内外の大型展示会のために一つの利器を作っています。顧客はもう大きなバッグのサンプルを背負って紡績博会に参加する必要はなく、iPadや携帯電話だけで最新の製品と企業イメージを全面的に展示することができます。

　　創意花型ネット取引

ますます多くの伝統的な布商がネット上に集まって、「商品を売らないでアイデアを売る」という紡績「ニューショー」がインターネット市場の「編み物」になっています。「創意設計への投入が増大し、紡績業界は『労働集約型』『低付加価値』の伝統的な外部イメージから脱却することができる」多くの紡績業界の専門家が紡績博覧会の間にこう言いました。

「もう一ヶ月以上経ったら、ユートピアネットがオンラインを変えます。デザイン画とファッション情報だけでなく、オフラインのネット創意ビルを構築したいです。紹介によると、優図ネットは主に会員に国内外の有名なデザイナーの布地花型の使用権を譲って、MSNあるいはGmailのアカウントだけが必要で、中、韓、イタリアなどの国のオンラインデザイナー連盟に助けを借りることができて、全世界のハイエンドのデザイナーの資源を統合しました。

自営の花型設計業務の意図とは違って、瓦柵花型取引集市はオンライン取引プラットフォームの構築に専念しています。このプロジェクトはすでに「浙江省対外貿易公共サービスプラットフォーム」と呼ばれています。瓦欄は仕入先のみに手数料を徴収し、デザイナーに対しては一時的に無料となります。日常の描写画以外にも、デザイナーは毎日1時間以上インターネットを利用すれば、新しいオリジナルの花模様をアップロードしたり、非公開の絵の確認パスワードを特定のお客様に渡したり、ウェブサイトの自動振替販売収入を調べることができます。

紹介によると、デザイナーは3つの収益モデルの中の1つまたは複数を自由に選択することができます。一つは瓦欄のデジタルプリント設備を通じて、お客様に生地に花型プリントを印刷し、100元の花型使用料と5%のプリント加工費を徴収して、「一枚印刷して、一回支払う」ということです。浙江瓦柵文化創意有限公司の陳建定理事長は、多様化した収益モデルも取引先の購買意欲を刺激し、成約率を拡大したと述べました。

　　知的財産権の保護を強化する。

インターネットは万能ではない。肖建耀は、完成品の生地がネットで取引する時、“見えます”が“触ることができません”、“手触りがよくありません”がネットショッピングの返品の三大原因の一つになりますと反映しています。このほか、花型流失も紡績捺染と花型設計企業のネットタッチの心配で、肖建耀氏は「過去に手を取って花型の手描き原稿を取引していたが、盗作した花型は何ヶ月もかかります。コピーしたら花型はシーズンが過ぎるかもしれません。ネット上で取引されているのはシミュレーション度の高い電子草稿です。自動配色ソフトで処理したら、“パクリ”されやすいです。」と話しています。

第一の問題を解決するために、肖建耀さんは先に花型のサンプルをお客さんに送って、まず検品してから商品を受け取ります。中国紡織工業連合会の孫瑞哲副会長は記者団に、手触りの問題はO 2 O（オフライン体験、オンライン取引）などの新しいビジネスモデルを通じて、7日間で返品できます。企業ブランドの認知度が高くなり、ビジネスモデルが成熟したら、消費者の信頼がより多くなるのは当然です。

第二の問題を解決するために、肖建耀の企業は技術の敷居を高めることに力を入れています。「以前は新しい花型を開発して、お客さんに売ってから一週間しか使えませんでした。一週間後には全市場がこの花型になりました。今はお客さんが私達に反映しています。ネットプリントのデジタルモデルは一ヶ月で売られていません。その中の技術が複雑ですから。」中国貿易促進会の王錦珍副会長は、政府部門が法律法規を更に充実させ、行政監督管理をさらに強化するよう提案しました。