温州の服装と韓国の服装の差を解析する

ここ数年来、「韓潮」は荒れ狂い、中国ではファッションの旋風が形成され、その中で韓服はさらに多くの人に愛されている。この流行を探究するため、温州市服装商会婦人服分会の姜昆布チーム会長、婉甸服飾、風笛服飾など10社以上の温州婦人服企業の社長が団体を結成し、韓国ソウルを訪問して服可利服飾、蛍址服飾などの韓国の有名なアパレル企業を訪問し、双方は交流学習の中で協力・ウィンウィンの方式を探している。

被韓国ファッション業界多くの後輩が先生、メンターと尊敬している李晩中氏は、服可利販売企業企画株式会社の会長と創始者で、中国市場を非常によく見ており、自分の名前を「後で中国と連絡がある」と解釈している。2000年から、彼の会社傘下のon&on、W.、OLIVE des OLIVEなどのブランドが、相次いで中国市場に進出している。会社は韓国、中国、ロシア、シンガポールに499店あり、そのうち中国に283店あり、本社は上海にある。

李晩中氏は、中韓企業の土壌が異なり、韓国企業の長期的な発展は世界市場を考慮しなければならないが、中国市場自体が大きく、企業が自国市場をうまく作るのは非常に容易ではないと述べた。そのため、服可利は10年前から異なる国の人材を育成してきた。六七年前に従業員を募集したが、外国語が分からない人は入社する機会がなかった。

温州のアパレル企業主が思わなかったのは、服可利社にはインターネット教育、外国語訓練班が設置されており、毎日7種類の異なる国の言語の訓練課程があることだ。今では異なる国の人が会社を訪問し、社員は通訳をすることができます。

今回の旅行では、蛍址服装集団株式会社の実力は温州の同業者をうらやましくさせた。同社は生地会社からアパレルを転換して経営しており、代理を含めて9つのアパレルブランドを持ち、男性、婦人服、学生服、アウトドアウェアなどを含む。代理店が運営するCROCODILEというシンガポールのワニは、10年連続で韓国のアパレル単一ブランドの販売1位を記録し、韓国のアパレル業界の越えられない神話となった。韓国一のシャツブランドYAZAC、韓国一の学生服ブランドElite Basic、専門の女性アウトドアウェアブランドWILDROSESを擁している。シャトレーンなど3つの婦人服ブランドが韓国で年間売上高1000億ウォン（約5億7400万元）を超えている。自分のアパレル加工工場を持ち、年間2000万着のアパレルを生産し、毎年5万個の新型を発売している。1年間のブランド宣伝・普及費用は500億ウォン（約2億8700万元）前後である。昨年、蛍址はデパートを買収したばかりで、傘下の9つのアパレルブランドの市場進出ルートを舗装している……

しかし、このような韓国ファッション業界の大手企業が、中国市場に進出する際にはあちこちで壁にぶつかり、国内に戻って原因を探さなければならなかった。金明虎社長によると、同社の強みは商品企画、製品設計研究開発、そして強い購買力にあるという。本社の従業員500人以上のうち、プロダクトデザイン企業の従業員は180人。中国市場を理解するパートナーを探して、強い市場開拓能力を持ってほしい。双方の優位性は互いに補完し合い、中国市場を開拓する。

信元グループ株式会社に入ると、韓国のスターの顔がブランドの宣伝映画に転換された。会社の傘下には8つのアパレルブランドがあり、それぞれのブランドにはスターのイメージキャラクターがおり、スタイルが異なる。また、どのブランドにも独立したデザイン、企画チームがあり、5、60人です。

信元は韓国に400以上の端末を持ち、上海、東京、香港、マカオ、シンガポールなどに支社や事務所を設立し、アジア市場を開拓している。私たち国内の消費者がよく知っているのは信元のメンズブランドSIEG Fahrenheitは、杭州ビル、温州タイムズスクエアに専門店を設置している。信元公司の責任者は温州同業者に、中国市場を非常によく見ており、韓国で最初に中国市場への進出を試みた企業の一つであり、ここ数年、中国のパートナーを探してきたと話した。

温州婦人服企業の責任者は今回、先日浙江省森馬服飾株式会社と提携したばかりの視188ファッション有限会社、浙江雅瑩服装有限会社と提携したI.Splanning社を訪問し、これらの会社はいずれも中国のアパレル企業、特にマーケティング能力が高く韓国で有名な温州人との提携を非常に期待していると述べた。

　温州女装企業のトップが心得を語る

●より多くの統合と接ぎ木

浙江婉甸服飾有限公司の董事長である蔣海氏：現在の市場資源は更に広く、機会も以前より多いが、本当に大きな魚が小魚を食べる時代に入った。今後、アパレル経営者は投資の角度で多方面の資源を統合することができ、何もわざわざゼロから始める必要はありません。例えば、韓国には優秀なデザイナー、職業マネージャーがいて、良いブランド企画があって、私たちは完全に接ぎ木することができて、回り道を減らすことができます。

浙江風笛服飾有限公司の王建深社長：今回の韓国企業との交流は、韓国アパレル企業の精密な管理能力を見せてくれた。今後、自分が新ブランドを運営する際には、彼らの強みを接ぎ木し、長い準備を避けることができると思った。競争が激しい現在、優位性を補完することが成功の近道である。

上海嘉韓実業有限公司の葉潔副董事長：私も生地企業からアパレルを延長して経営しています。現在、欧陸天使、D-Haryyの2つのブランドがあり、蛍址グループと似ているところがあります。しかし、いくつかの会社間の資源を統合して共有することで、グループ化した運営は対外宣伝効果がより強い。今後、私たちの企業はより多くの統合方式を持つことができ、頼りになるなどの様々な協力方式を通じて、パッケージ化して対外宣伝に集中することができ、あるいは半分の効率で倍になることができると思います。

　　●自慢する必要はないが、集中しなければならない

浙江飄蕾服飾有限公司の黄瑞東董事長：今回見学した韓国アパレル企業の中では、派手で誇張された立派なオフィスは見られなかったが、彼らが一つのことに集中しているのを見せてくれた。整然とした小さな空間の中で、このような集中、実務は私たちが学ぶ価値がある。

温州依聖服飾有限公司の鄒介財董事長：今回の旅行の最大の感想は、韓国アパレル企業の経営ブランドが非常にリアルであることだ。市場が小さければ小さいほど、仕事が細かくなるのかもしれませんが、彼らのオフィス環境はシンプルでコンパクトですが、従業員の仕事ぶりは真剣で、1つの会社に7、8つのブランドがあり、どれも心を込めて経営しています。

　　●市場、管理を精進する

浙江ソマ服飾有限公司の林紹東董事長：I.Splanning社が私たちと共有している商品企画の流れの中で、および服可利社の従業員管理について、私たちは彼らの精密化の流れが非常に精巧に行われていることを見ることができます。私たちは普段もやっていますが、システムが足りず、次に改善する必要があります。

温州拍普児服飾有限会社の鄭暖社長：私たちは中国の地盤が大きいことを喜ぶべきで、今私たちは1つのブランドをよくして、よくして、とてもすごいです。次の目標は、市場を徹底し、管理を精進することです。