中国系のジェフ・張のメンズブランドの創業の道

＜p＞去年の暑い夏に、ジェフ・張（Jeff Zhang）はニューヨークを走り回りました。完璧な白＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup＞シャツ＜a＞を探して友達の結婚式に参加したいです。

H&MやZaraなどの平価ファッションブランドは彼を満足させるのは難しいですが、彼がでたらめだと思っている150ドルを使いました。

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＜p＞そのために、彼は＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”というメンズブランド＜a＞を開設したいという思いを芽生えさせました。

5月にジェフはSpectre会社を創立しました。これはネットの小売業者で、修身の上質な男性用のスーツのシャツを販売しています。価格は45ドルから65ドルまでです。

現在はこのメンズだけですが、同社はシャツを約900枚販売しています。

高レベルの顧客満足度といえば、これほど多くの売り上げの中で、たった2つしか返送されていない。

その急速な発展はアメリカアマゾン（Amazon.com）の注目を集めています。後者はSpectreを招待してこのサイトのファッションエリアに参加しました。

アマゾンからのメールによると、同サイトの衣料品エリアはこれまで長年にわたって新たなサプライヤーを募集していなかったが、最近になって、初審を通過した業者に再開された。

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＜p＞27歳の＜href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」＞ジェフ＜a＞は創業者で、現在、同社はかなり周到なインフラストラクチャを構築している。

Spectreの服装は上海市郊外の工場で生産され、詩閣のために働いていたデザイナーが全行程監督しています。

詩閣はハイエンドのオーダーメイドシャツを作って、創立60年の長い香港企業です。

Spectreのシャツはオーダーメイドではないですが、袖の長さはお客様のご要望に合わせて調整できます。

完成品はニューヨークのワシントン港の倉庫に運ばれます。また、ここからアメリカのお客さんに送ります。

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＜p＞これらすべてが家族の資源と切り離せない可能性になったのです。

実際、Spectreの生産ラインと倉庫は彼の父がニューヨークにあるユニフォームメーカーJ.W.E.に属しています。

同社の年間売上高は2,000万ドルに達し、バーガーキング、シャネル、ディズニーランド、ヒルトンなどの大手顧客もいる。

ジェフさんの父の張さんは1983年に上海出版社の公からアメリカに留学に派遣されました。

彼はさっそく骨董品貿易を始めました。その後17年間寝間着の卸売りをしました。最後は利益が少なすぎて閉店しました。

張さんはこれらの経験から、アメリカのアパレル小売業は利潤が搾取された寡占市場であることを学びました。

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＜p＞親子兵は垂直統合経営により、Spectreを男装分野のワルビーパーカーメガネ会社に急成長させています。

私たちは自分の工場と販売ルートと小売プラットフォームを持っていますので、価格は完全に透明です。

ジェフは言った。

インターネットはアパレル産業と伝統的な卸売りモデルとの距離を置いていると指摘した。

生産者はもう大型百貨店の限られたいくつかのカウンターを奪い合う必要がありません。逆に、彼らは今商品を直接お客さんの前に持ってきて、価格を上げるすべての中間メーカーを飛び越えます。

ジェフさんはこのようにすれば、ブルミンデル百貨店（Bloomingdale’s）とニマンマクスで見た高級服を半分以下の価格で買うことができますと言いました。

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＜p＞親子二人の仕事はもちろん分担します。

「ABC」（アメリカ生まれの中国系）として、目標のお客様を推察するのが上手です。

Look BookやThe Satoristなどのファッションサイトに夢中になってから、長年にわたって、彼は生地とデザインのシャツを選ぶ自信があります。

一方、彼はこの店舗のFacebookページとウェブサイトを保持しており、毎週ブログを書いてファッションのアドバイスを提供しています。

お客様の忠誠度を確立するために、彼は個別の取引先からの相談にも答えています。初めてのデートや面接時の服装に関する細々としたメールです。

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＜p＞今63歳の張さんはネット上の派手さが分かりません。彼は中国での生産を監督するのがもっと上手です。彼の制服会社は500人の労働者を雇用しました。

もちろん、この二つの会社の生産は別々です。

Spectreの品質を確保するために、詩閣から来たプロの製品監督が現地の25人を募集して一生シャツの裁縫をしました。

もちろん、これらの人の人件費は明らかに他の普通労働者より高いです。

しかし、ジェフさんは彼らがSpectreの製品品質と会社イメージを代表していると思います。

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＜p＞張さんは経験豊富なコンサルタントとして、相変わらずお年寄りではなく、パジャマと制服会社を始めました。

前者は資金繰りがうまくいかない前に3,000万ドルの業務を持っていました。

この原因かもしれません。張さんはずっとジェフに成長に対して忍耐強く、健康的なキャッシュフローを保つように警告しています。

「彼が初めてシャツを一万枚か二万枚作ったら、会社はすぐ倒産します。

会計、納税しなければならないですが、お金はどこから来ますか？」と張さんは言いました。

これはなぜ彼が息子のためだけにインフラ資源を提供しているのかというと、資金面での支援ではなく、4万ドルの創業資金（生産費は含まれていません）は、ジェフがニューヨーク大学を卒業してから5年間の金融とコンサルティングに従事している個人の貯蓄です。

今年の末までに、彼は私の生産コストを支払わなければなりません。

張さんは強調して言いました。

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＜p＞ジェフのマーケティング戦略が示すように、彼は父親の話を心に留めていることが明らかになった。

ジェフさんは高い値段でGoogle（Google）などの有名な検索エンジンで広告するのではなく、何千ドルを使ってマンハッタン下城ソホ区とチェルシー区で臨時の場所を借りました。

ジェフの理念は何ですか？企業の早期段階で、お客さんと面と向かって交流するのは一番コスト効果に合う広告です。

今后のマーケティング活动については、彼はニューヨークの郊外で地元のコミュニティ新闻を探しています。これらの新闻の広告コストは数百ドルしかないですが、多くの家庭にこのブランドを认识させることができます。

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＜p＞今、ジェフは彼のビジネスを拡大して、「アマゾン金メダル会員」（Amazon Prime）のサプライヤーになるつもりです。

アマゾンは彼の最大の挑戦を解決します。彼のビジネスを口コミから大衆の視線に持ち込みます。

彼が欲しいのは流量です。

張さんのおっしゃるとおりです。

張さんにしても張さんにしても、彼らはいいビジネスモデルを持っています。

「百貨店レベルの品質、非常にお得な価格、幅広い販売ルートを維持できれば、それが成功しない理由は見つけられません。」張さんは自信を持って「時間の問題だけです。」

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