凡客誠品：利潤「達摩斯の剣」が高いです。

＜p＞凡人は「立っていても、お金を稼いでいます」と自分で考えているだけで、なかなか容易ではないです。

＜p＞＜strong＞は「もとのレシピ」ではなく、「おなじみの味」ではなく、凡人が変わりました。

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＜p＞夏にはお客さんの上でVT（凡人＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞Tシャツ＜a＞）をひと山買う習慣があります。先日はお客さんの中を回ってみました。凡人Tシャツは19元、29元の価格が多くて、とても安いので、一気に6元買いました。

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＜p＞しかし、計算する時、玲玲は凡人の無料運賃の敷居が158元まで上がっていることを発見しました。無料運賃を享受するには、もう少し伝票をまとめなければなりません。

「以前は普通のお客さんが99元だったのに、これで59元も値上がりしました。とても受け入れられませんでした」。

玲玲は怒ってこの注文を放棄しました。

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＜p＞実は、凡人の送料無料の歴史を振り返ってみると、今回の凡人は99元から158元に値上がりしました。もっと前の凡人は59元で送料が無料になります。

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＜p＞記者が調べたところ、現在京東商城の自営商品は送料無料の敷居が39元で、送料無料の敷居が38元、百貨などの自営図書類は39元で、アマゾン中国は最低29元で送料無料です。

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＜p＞凡人は何度も強調していますが、夢芭莎などの専門＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ウェブサイトの“180元無料運賃”に比べて、送料無料の値段は高くないです。

しかし、これは多くのお年寄りのツイッターに突っ込まれています。特に多くの学生のユーザーは収入が高くないので、長年の間、一般のお客さんに対して感情を持っています。運賃を免除するというハードルが高くなり、「もう愛していないような気がします。」

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＜p＞それと同時にもう一つの問題があります。凡人が導入したこれらの第三者ブランドの商品は、「着払い」を支持しないものがあります。これは長年凡人の上で着払いに慣れているユーザー層にも不快感を与えます。

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＜p＞不愉快な顧客が多いと、凡人は必ずブランドの損傷、ユーザーの逃亡などの懸念に直面する。

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＜p＞実は、凡人は今、ずいぶん変わりました。

「GXG」「李寧」「真ビス」「サーファー」「ペンティアム」「団体購入」「ブランド館」「逸品街」…

一見して、サイトを間違えたと思います。外部の第三者のブランド額と一般のお客様の固有のブランドが混在しています。「158%の買い物は送料無料」というハードルが大幅に3倍近く上がりました。大通りやオフィスビルでは、凡人の包装箱を持つ凡人の配達員の姿も少なくなりました。

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＜p＞凡客でよく買い物する千万人のネットユーザーは、「凡客は一体どうしたのか？」と首をかしげています。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞利益「ダモスの剣」が高いです。＜strong＞＜p＞

＜p＞送料無料のハードルを上げ、外来ブランドを導入して開放道路を歩く……

凡人の様々な「異象」に対して、一日も早い収益を求めているということを示しています。

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＜p＞凡人は「立っていても、お金を稼いでいます」と自分で考えているだけで、なかなか容易ではありません。

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＜p＞北京市工商管理局が発表したデータによると、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”凡人客＜a＞2008年から2010年までの売上高は約1.2億、3億、12億元で、このデータは前の陳年の公開とは異なるが、凡人の成長性は驚くべきものがある。

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＜p＞これらのデータからもわかるように、凡人の3年間の損失は2.5億元ぐらいで、凡人の粗利益率は40%前後を維持しています。2010年の利潤率は-14.67%です。

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＜p＞長年にわたって利益が得られなくなり、陳年とその背後にある投資家たちをいらいらさせました。

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＜p＞2010年から、一般客は一時的に流量を現金化し、何でも売って京東に学びました。

例えば、品类を増やすために、一般の人が炊饭器、モップ、包丁などを売り始めました。

品质拡张のため、凡人はしばしばサプライチェーンの管理危机に直面し、在库の高い水位に制造されても利益を実现できない。

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＜p＞2011年に入ってから、陳年は2011年の売上目標は100億とメディアに発表しました。

しかし、品类の拡充に伴って、凡人は一つの面倒にぶつかりました。在库が著しく増えました。

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＜p＞定価戦略や在庫回転においても、一般のお客様には問題があり、おととしは一般のお客様の声が上がりました。

特に、2011年第4四半期に上場を完了する予定だった凡人は、資本環境が思わしくないため、IPOを遅らせ、資金チェーンの破断などの投機が広がっている。

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＜p＞試算によると、凡人の2011年8、9月の在庫は最高値に達したが、その後いくつかの販促手段によって、凡人の誠品の在庫はまた正常水準に戻った。

しかし、低価格のプロモーションの結果、ワゴンの誠品の利益率が下がり始めました。

2011年には、凡人誠品の利益率はマイナス20%に迫り、損失額は約6億元に達しました。

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＜p＞＜strong＞その時、凡人が倒産するという噂が飛び交った。

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＜p＞2012年の凡人年次総会で、陳年はついに「軟らかい」と深く反省しました。

彼は去年自分の「頭が熱くなりました」というミスで、一般のお客さんにいくつかの困難を経験させました。

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＜p＞2012年、凡人は一年間の在庫整理、組織変革、サプライチェーン最適化を経験しました。

年間の在庫整理は凡人のために10億元近くの資金を回収しました。凡人の在庫回転期間も30日以内になります。

これに対して、陳年は「凡人は正常な体量に戻り、「自己造血」を実現し、利益を得ることができると公言しています。

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＜p＞ついに、凡人は2012年4月期に四半期の利益実現を正式に発表しました。年間売上高は65.4億元に達しましたが、通年の純利益は依然としてマイナスです。

昨年は、2013年には一般客の売上高が同50%増となり、通年の黒字を目指している。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞試行錯誤の中を進む＜／strong＞＜p＞

＜p＞2011年に大々的に“大躍進”をしたことで、一般のお客様には大変な苦労をさせました。

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＜p＞「2011年から2012年までの経験によると、凡人は過去に閉鎖されたシステムでしたが、お客様はあらゆる種類のものを作ってはいけません。

だから2013年は、協力と開放が凡人の一番の戦略です」

今年5月、陳年は方策を決定して、凡人の2013年の戦略の重点は：開放と協力。

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＜p＞実は、凡人は速く走りたいです。

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＜p＞艾瑞諮問が発表した「2012年中国B 2 Cウェブサイト取引市場規模報告」によると、凡人の市場シェアは1.2%で、天猫、京東商城、蘇寧易購、騰訊、アマゾン中国、当、国美オンラインなどの後、10位にランクされた。

その中の凡人はトップ10の中で唯一の自主的な＜a href=“http:/www.sjfzxm.com”というブランドの電気商＜a＞で、他の9軒は全部プラットフォーム型またはルート型の電気商です。

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＜p＞同じく艾瑞が発表したデータ「2013 Q 2中国B 2 Cショッピングサイト取引規模市場シェアトップ10」で、凡客誠品はまだ10位ですが、シェアは0.7%まで下がり、昨年末の1.2%に比べて0.5%も大幅に下落しました。

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＜p＞「あなたの競争力は車を閉ざして形成することができません。」陳さんは、もし凡人のある製品が競争の中で風下に落ちたら、「あなたは死にます」と説明しました。

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＜p＞陳年計画によると、まず、凡人は力の及ばない種類を譲って、優良な資源の展示空間を与えます。次に、自分の優位な品目を他の企業に注文します。

また、他の個性的なブランドとの提携を強化する。

第三類の協力を経て、凡人はまた協力企業と資本と資源の面での協力を展開したいです。

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＜p＞凡客副総裁の許暁輝氏によると、現在の凡人の販売量のうち、30%は第三者ブランドから、凡人の収益モデルは第三者ブランドの売上高から5%の口銭を受け取っているという。

今年は引き続き第三者ブランドの導入を拡大し、天猫、京東など総合電商プラットフォームと競争できる新プラットフォームとなります。

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＜p＞現在、凡人の公式サイトでは、すでに三分の一のページレイアウトが第三者の服ブランドに与えられています。百度で「佐丹奴」や「KAPPA」などのブランド名を検索しても、凡人の誠品の入り口が上位にあります。

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＜p＞凡人が明らかに外来ブランドを表示しているため、自主ブランドは非常に低調で、トップページの展示ページには表示されておらず、消費者に混乱を感じさせている。

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＜p＞「私は凡人に忠誠を尽くすために来たのです。＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ブランドの服＜a＞は、貴人や鳥のブランドには全く必要ないですが、凡人のトップページにはいつも外来ブランドがずらりと並んでいます。凡人の個人ブランドが見つかりません。凡人は長年の支持に慣れていないようです。

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＜p＞現在、一般のお客様はモデルチェンジプラットフォーム化後の消費者数の変化を披露していませんが、この利益は凡客の自主ブランドの名誉度の毀損と消費者離れのリスクを冒しているという認識で一致しました。

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＜p＞ある女性の凡人ユーザーが、凡人の改版を発見した後、他のブランドが多くなりました。意外にも「感情が傷つく」と感じています。

「どうして凡人が貴重な鳥を買うことができますか？」彼女は、凡人はそんなに清らかではないと思っています。

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＜p＞しかし、陳年は明らかにしています。オープンプラットフォームは完全にフラットな台湾化という意味ではありません。

陳年は、凡人の主な特徴はやはりインターネットの自社ブランド会社であると強調しました。

一般のお客さんは発表の日からずっとブランドを作っています。

凡人の開放と協力は自己ブランドの発展に影響しません。

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＜p＞一般のお客さんにとっては、すでにプラットフォーム化が始まっていますが、天猫や京東などのプラットフォームに追いつくのは難しいです。

したがって、独自のブランドの発展の利点を強調し、他のプラットフォームとの直接的な競争を避けるために、凡人と他のプラットフォームの違いを維持することができます。

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＜p＞古いユーザーの不購入に対して、凡人の関係責任者は、今年以来、凡人は商品のファッション度とデザインにおいて豊かさと強化を行ったと述べました。

プラットフォームの革新において、凡人はWeChatプラットフォームショッピングを実現しました。

このほか、凡人は2013年から自社製品のオフラインプレビューブランド活動を強化しました。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞実は、凡人はいくつかの変更を通じて、外来ブランドの増加によるユーザーと凡人ブランドの損傷を補おうとしています。

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＜p＞今年の初めには、凡人の全額がオリジナル＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のアパレル＜a＞ブランドを買収し、業界では凡人固有のマルチブランドの運営モードの開始と解釈されています。

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＜p＞それと同時に、凡客ファッション女装チャンネルがオープンします。

過去の学習対象はユニクロで、大量の基本的な服を生産することを主としていましたが、今回の女装チャンネルではH&M、ZARA、TOP SHOPなどの国際的なファッションブランドを勉強しています。

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＜p＞凡人は「ユニクロ＋H&MまたはZARA」のパターンを形成しようとします。

2つのモデルは2つのサプライチェーンを必要とし、昨年は凡人のアーキテクチャ調整が可能となった。

12の事業部は12の独立会社のように、各事業部は自分の生産センターとサプライヤーを持っています。異なる事業部を抽出して二つのサプライチェーンを運営すればいいです。

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＜p＞アン踏、森馬、九牧王などの伝統＜a href=“http:/www.sjfzxm.com”のアパレルブランド＜a＞メーカーを集中的に訪問した後、長い間サプライチェーンの効率化の重要性を意識しています。

すぐに、凡客のサプライヤーは200社から100社に切りました。優良なサプライヤーは杭州、広州、北京の3か所に集中しています。

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＜p＞また、凡人は最近また新たな構造調整を行いました。方向を調整するのは、移動、海外、シャツなど三つの業務プレートを強調し、他の部分の業務部門を最適化しました。

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＜p＞「以前は凡人がSKUを切ったり、業務線を縮小したりして割り算をしていましたが、今は移動イノベーションと海外では掛け算をしています。」

独立したエレクトリックアナリストの李成東氏によると、昨年4月期にはすでに黒字として知られて以来、積極的にIPOの下地を作っている。

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＜p＞李成東は、陳年は持続可能な収益モデルを見つけたと考えています。

このモードは天猫、京東、蘇寧易購などの大プラットフォームと直接競争することを回避します。同時に、その前期は大資本と大量の安い流量によって引き起こされたプラットフォームの規模は、またそのブランドの放量を牽引することができます。

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＜p＞しかし、＜a href=「http://wwww.sjfzxm.com」＞シャツ＜a＞を販売してから、種類を広げてプラットフォームを作って、ブランドに戻るまで、また試水プラットフォームを始めて、再改革後、新しい組織構造がよりフラット化され、専門化されるとともに、海の外に進出し、移動して革新するようになりました。

外から見ると、凡人の位置付けは複雑で戦略的に揺れ動く。

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＜p＞しかし、一般の人が歩いてきた道に対して、有名な天使投資家の趙九生は凡人の「馬鹿ではない」と考えています。凡人が一回りしてまたブランドとプラットフォームの「両手掴み」の道に戻るのは合理的です。

彼は規則は必ず存在すると思っていますが、静的ではなくダイナミックに見ます。

「企業は思い切って規則に挑戦し、規則の裏をかく。そしてそれが怒る前に自らそれに従ってこそ、利益を得ることができる」

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