トップクラスの男性靴ブランドが中国市場に進出

中国社会科学院がこのほど発表した「ビジネス青書」によると、中国のぜいたく品の消費総額は世界の27.5%を占め、ぜいたく品の消費総額は初めて米国を上回り、世界第2位のぜいたく品消費国となった。あと数年で、中国は世界のぜいたく品消費市場のトップを占める見通しだ。

中国のハイエンド男性靴のふく消費市場は似たような発展傾向を示している。中国の紳士服ブランド品市場はすでに1800億ユーロに達し、世界市場シェアの40%を占め、毎年14%のペースで成長している。もう一つの調査によると、フランスを訪れた中国人観光客の87%がバッグや靴の購入に費やしている。

そこで、世界トップクラスのファッションブランドが次々と中国に目を向けている。男性靴ブランドの有名ファッションブランドLVはわずか2年で中国22都市に27店を出店し、傘下の男性靴ブランドBerlutiの発展に巨額を投じた。2013年、ベルルッティの世界初の旗艦店が上海陸家嘴金融センターにあるifc（国金センター）に盛大に登場した。敷地面積は345平方メートルで、上海におけるベルルッティの2店舗目でもあることから、ベルルッティの中国市場への重視度がうかがえる。

とBerluti自身の直営店を通じた中国市場の開拓戦略は異なり、イタリア発のFrancheschetti、Francesco Benigno、Mananniなど世界トップクラスの男性靴ブランドはT.H Whisper（威詩鵬）のような男性靴専門ブランド運営者の運営プラットフォームが中国市場に進出している。

　　紳士靴ブランドの威詩鵬ブランド責任者によると、世界の靴業界のファッションの都として、イタリアには非常に優秀だが中国では知られていない男性靴ブランドが多く、その分野のトップレベルまで達成しているものもあるという。例えば威詩鵬が中国の主要ブランドFrancesco Benignoを導入したのは、実は1926年に設立されたイタリアの男性靴ブランドで、このブランドのすべての靴はイタリアで手作業で製造されており、現地で最も優れた無色の子牛革を採用し、着色技術に熟練した職人によって丁寧に処理されており、現地ひいてはヨーロッパで非常に高いブランド名を持っているが、中国ではあまり知られていない。これらの世界トップクラスの男性靴ブランドが採用されている理由とT.H Whisperのような男性靴ブランドの運営者が戦略的に協力する方法で中国に進出する一方で、彼ら自身の発展の現状から出発して、世界的ではない、特に中国では知られていない状況の下で、自分の力で運営するには一定のリスクがあり、同時に彼らもT.を気に入っている。H Whisper威詩鵬の運営チームが中国の高級男性靴市場の理解と運営経験に果たす重要な役割。「このような協力モデルはより賢明なやり方であり、必ず多勝な局面を形成できると信じている」と同ブランドの責任者は述べた。

市場運営においても、同様に激しい競争が潜んでおり、これらのハイエンド男性靴ブランドも差別化の方法を探している：ベルルッティは中国で高い価格設定とマーケティング戦略を採用しており、身分を示す強い意識を持つ富裕層に目を向けている。例えば、ベルルッティの店は上海陸家嘴に位置し、贅沢品のランドマークと呼ばれる国金センターに開設されており、ここでは、ともすれば1足1万元を超えるベルルッティの靴がトップクラスの男性靴消費者の流れの地となっている。そしてT.H Whisperは「路上にいる」準富裕層や控えめな富裕層、例えばビジネス界の成功者、ファッションデザイナーなどのエリート層に目を向け、その買手店も静かで上海情緒あふれる衡山路の豪華精選ホテルに設置されている。同じトップクラスのラグジュアリーなスタイルでも、高調と控えめの違いがあります。製品の価格設定については、T.H Whisper威詩鵬も差別化の方法を採用し、その経営するブランドの靴は4000-6000元の価格帯に集中している。

威詩鵬ブランド責任者によると、同じく世界トップクラスの男性靴ブランド、T.H Whisperが運営するFrancesco BenignoとBerlutiには実はいくつかの関係がある。Francesco BenignoのデザイナーはかつてBerlutiの有名なデザイナーStefano Branchiniの強力なアシスタントだったので、消費者はFrances co Benignoの靴とBerlutiが似たような贅沢なスタイルをしているのを見ることができます。