アパレル産業の電子商取引の発展はブランド建設に回帰する

7月12日、2013年深センに服を着せる電子商取引発展フォーラムは深センコンベンションセンターで開催され、深セン服装協会会長の沈永芳氏、艾瑞グループ電子商取引研究部社長の付志勇氏、凡客副総裁の岳丹丹氏、七匹狼電子商取引責任者の鐘濤氏らのゲストと各地の企業家が出席した。

フォーラムが始まり、付志勇氏はデータを切り口に現在の電子商取引の発展環境を紹介した。現在、アジア太平洋地域のネットユーザーのネット通販浸透率は前年の3分の1未満で現在の50%を超えているが、アパレル産業電子商取引に占める割合は最も大きく、4分の1を超えて26.5%に達した。アパレルブランドの現在の発展は、電子商取引に入るかどうかではなく、どのように電子商取引を発展させるかを考える段階にある。

付志勇氏によると、ブランドの電子商取引化経営システムは5つの段階を経験した：第1段階、電子商取引は下水道として、ブランドが在庫を処理する1つの手段として、このようなやり方の最大の欠点はブランド価値を下げ、ブランドイメージを損なったことである、第二段階では、ブランドはオンラインとオフラインで同時に完成品を販売することで、前の問題を避けたいと考えていたが、このやり方はオフラインのブランドディーラーを困難にし、ブランド業者とディストリビューターの矛盾を激化させ、ディストリビューターの脱退を招いた、第三段階では、ネットワークの専用供給を行い、ブランドは電子商取引を新市場として開発し、価格体系はすべてやり直し、この段階はブランドの比較的進歩的な電子商取引のモデルと言えるが、その後徐々に自身のブランド設計の研究開発速度が遅すぎ、サプライチェーンの協力性が不足し、電子商取引チームと伝統的な業務チームの間の矛盾が浮き彫りになり、人材の流出を招いた。電子商取引業務が阻害される、第4段階は経営システムの戦略的グレードアップであり、電子商取引チームは完全に意思決定層に支配され、電子商取引チームと伝統的なコア業務との間の矛盾を回避し、電子商取引に十分な発展空間を提供する、第5段階では、新メディアマーケティングは、消費訴求を核心として発展し、ネットマーケティングの本質に回帰し、消費者の好み、需要を中心に本格的な発展の深層的なネットマーケティングを行う。

彼は伝統的なアパレルブランドこのいくつかの段階を経験してこそ、電子商取引を発展させる方法をより深く認識することができる。次に七匹狼電子商取引責任者の鐘濤氏の発言も付志勇氏の見方を裏付けている。

鐘涛氏によると、七匹の狼は上述の異なる段階を経て徐々に電子商取引を大きくし始めたという。鐘涛氏は、消費者のネット通販の最も重要な要素は「自分の好きなもの」であり、消費者に伝えられるブランドこそブランドと呼ぶことができると考えている。同時に、「ブランドが電子商取引をする解決の道はブランド小売の本質を還元することだ」と提案し、ブランドのブランド力、社会力、伝播力を作り、口コミを作り、良好なショッピング体験を創造しなければならない。鐘涛氏は7匹の狼自身を例に、顧客にあなたの変化を感じさせ、顧客をあなたのビジネスに参加させ、顧客と顧客の間に相互作用を発生させるなど、良好な電子商取引マーケティング方式を提案した。

今アパレル業界電子商取引の衝撃に直面する最善の方法はその中に参加することかもしれないが、ブランドを堅持しながら自分の電子商取引の道を見つけ、電子商取引が下水道だけでなく、韓都衣舎、インマンなどの淘ブランドの台頭が完全に電子商取引を起点にして自分のブランドを作ることであることを見て、彼らはブランド価値と基礎の上で伝統的な大手ブランド商とは比較にならないが、彼らの電気商路での成功は電子商のブランドを発展させて学ぶ価値がある。