Zara創始者は庶民からファッション大王に至るまで、完璧に変わった。

貧乏野郎の逆襲

「漁村から来た貧乏野郎」からスペインの富豪まで、世界第三の富豪を演じたらしい。

オテガは1936年3月28日にスペインの北西部の貧しいガリシア地区で生まれました。鉄道労働者と家庭女性の息子です。12歳の時、オットガは退学して、ガラという洋服屋で雑役をしていました。数年後、彼はより高級な服製造会社に販売員をしに行きました。聡明で機敏なオットカさんはすぐに部門長に昇進しました。

服屋のマネージャーになってから、オットカは自分の今後の何をするかを明確に考えました。社長は彼に綺麗で精巧な女性のスモックを販売するように言われました。このような寝巻きは女性消費者に人気がありますが、その価格は圧倒的に多くの人にとって高すぎます。

オテガは突発的な奇想を起こしました。この考えは後にInditexの核心経営思想になりました。彼はバルセロナから生地がかなり安い生地を買ってきました。自分でデザインして、自分の居間のテーブルで似たような寝服を縫っています。価格は半分ぐらい安くなります。兄の兄嫁のおかげで、彼は安くて質のいいファッションの寝服を作り、地元の店に売って人気があります。

オテガは甘い味を味わった。十数年の仕事の経験から、オマーンの西奥はデザインから制作まで、店の棚に飾っています。この後ろには金鉱が隠れています。現地の織物メーカーと接触しながら、自分の顧客を蓄積し、銀行2500ビセタ（25ドル相当）のローンを加え、27歳のオマーン西奥・オットガと兄が自ら家を構える。

これからオートガは「速いファッション」として知られる狂気の道を歩み、自分のファッション帝国Inditexグループを創設しました。2012年10月までに、Inditexグループは世界82カ国で6000近くの衣料品店を持ち、従業員は10万人を超え、前年第3四半期には114億ユーロの売り上げを達成しました。

ZARAの「逆襲」

はやい

「速」はオマーンの西奥・奥特加の経営戦略の重要な切り札である。Zaraファッションはデザインから生産、物流まで、最終的に販売段階に入ります。平均は2～3週間で、競争相手より10倍以上速いです。

新商品の生産量は予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間目がよくないと、すぐに撤収されます。もう追加生産はしません。よく売れたら、次の数週間で予定の生産量を完成します。しかし、たとえ人気のある商品でも店に4週間以上滞在することはないので、お客さんはある服を気に入っている時にあまり躊躇しないようにします。数日後には見えなくなるかもしれません。三週間は、Zaraの店舗ごとに服のデザインを全部更新する時間です。

パクリ

「山寨」という中国製の言葉は、奥特加によって使いこなされているようです。

ミラノ、パリニューヨークなどのファッションウィークでは、照明がきらきらと輝いています。ブランドのモデルが雲のように集まっています。Zaraのデザイナーはファッション発表会に行って、インスピレーションを探しています。新鲜な出场のトレンド情报を集めて、その中からお客様に人気のあるデザインを选び出して、デザインを変えて、新しい制品を生产と贩売に投入します。

これによって、オテガは「ファッションターミネーター」という称号を獲得しました。

「多量が少ない」

ファッションブランドの年間モデルは2000～4000種類で、GAPやユニクロ（UNIQLO）のようにベーシックなデザインを重視しているブランドにとっては、デザインが小さいかもしれません。ZARAは毎年12000種類以上の新製品を出しています。これらの新製品はその設計チームが毎年4万種類を超える設計から選んだのです。

一つの専門店の中で一つのデザインは二つしかないです。売り切れても商品を補充しないです。いくら売れても店に4週間以上留まらないです。このような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛好者を育成しました。

「油汚れモードマーケティング」

多くのファッションブランドと違って、Zaraはほとんど広告をしません。オマーンの西奥から見れば、店舗はZara最も主要な市場ツールは、最高の広告です。

Zaraはほとんど毎週のように新しい店舗を開設しています。今はZaraは世界70カ国と地域に5000近くの店舗を開設しています。大都市の中心区域で一番にぎやかなところに店をオープンして、触角を周辺の小さい都市に伸ばして、広告をしないで、ブランドの影響力を全国に放射させます。この「油汚れモード」のマーケティング戦略Zaraはハーバード・ビジネス・スクールにヨーロッパで最も研究に値するブランドとされ、ウォートン・スクールはこれを未来の製造業の古典研究事例と見なしています。