陳大同を見て、創業のいくつかの大きなポイントを話します。

陳大同によると、創業の唯一の理由は、自分の夢を実現する機会を与えることです。したがって、起業家は、お金を稼ぐために起業するのではなく、米国で起業するのとは違って、中国で創業した企業は、しばしば「ミクロイノベーション」の成功、すなわち模倣＋イノベーションの改善で、市場リスクと技術リスクを大幅に低減することができます。また、いくつかの市場法則をまとめました。例えば、1%の市場機会は、実は1%の人しか見えません。

創業は人のする仕事ではない。

国内外で何度も創業経験がある陳大同さんは、創業は一種の修練で、神にならないと鬼になると考えています。成功しない時、誰も同情してくれません。しかし、自分を人間として扱うことができますか？名利を見抜くことができれば、遠くないです。彼にしてみれば、最高経営責任者は唐僧だ。唐僧は創業とよく似ています。車は山前に行くと必ず道があります。唐の僧の目は遠大で、衆生を心に抱いて、他の人を激励する精神の指導者で、その上彼はまた1つの3流の団を指導していて、つまり頭+怠惰な卵+労働模範を刺して、しかしこの団は根気よく1つの完成することができない任務を完成して、とてもすごいです。

創業者にとって、中国で創業するのは幸運でもあり、不幸でもあります。幸いにも中国は今世界で創業する機会が一番多い国です。そして、今中国の創業機会は少なくともシリコンバレーより10倍多くて、他のところで創業できない成功した会社がたくさんあります。例えば、陳大同が創設した国内最大のグラフィックデザイン会社の展示について、彼は米国で創立すれば成功するはずがないと思っています。これも彼のラッキーなところです。しかし、不幸なことに、中国も世界で一番残酷な経済の場です。このところのすべての競争は外の何倍も残酷です。もしあなたがこの試練を乗り越えられたら、あなたが鍛えた一つの内功も天下無敵です。しかし、どのように中国の残酷な競争に適応するかは、創業者の意志と忍耐力が非常に試されます。例えば、設計会社は中国に500社以上あるかもしれませんが、米国は100社にも満たないです。たとえば、団体購入会社は中国で一度6000社に達しました。競争はかなり激しくて、本当に堅持できるのは少数です。

「楽観的な人は創業が成功する」

創業者には不安、自己満足、邪を信じないという基本的な特徴があります。創業者は創業の初めの時、きっと1本をはっきり知っていたいです。つまり創業の失敗は恐ろしくありません。中国では多くの人が創業以来、成功したのです。これは中国の特徴です。シリコンバレーでは比較的難しいです。

陳大同さんは、大胆に創業して、どのような創業パートナーを選ぶかが重要だと考えています。彼によると、以下のいくつかの事実は創業者が理性的に認識しなければならないことです。すべての創業者が創業者と一緒にIPOに行く日はめったにないです。クラスメートや友達と一緒に創業して、最後に反目して半分を超えました。もし「小さい」をパートナーとしているなら、もっと頼りになりません。元の同僚と一緒にいくつかのプロジェクトをやったことがあります。しかもプロジェクトをやっている過程でいくつかのメーカーがあります。このような創業の成功率が高くなります。これはもっと高いです。創業者の経験があります。心が開けて、このように協力することができます。その次に責任を負うべきです。楽観的な人は創業に成功します。いつもマイナスのニュースを言っている人は会社の中で毒です。

「市場リスク技術リスクよりはるかに大きい」

陳大同さんはどのような投資家を探すかは創業者にとって重要だと言いました。各投資者は創業者に「これらのお金はお金だけを置いているのではない」と言います。しかし、起業家としては、どのような投資家が本当に必要なのかを見分けることができます。本当に自分に価値をもたらす投資だけが最適です。

創業の機会について、陳大同さんは「多くのスター会社は他の人によくない状況で走りすぎて、何年か成長してきた。例えば、百度、アリババなどの会社は創業前にも彼らを信じてくれる人がいないので、1%の市場機会は1%の人しか見られない」と考えています。また、新市場で開拓する時間は、皆さんが想像する時間の2倍以上になります。この市場は今年に起きられるという報告があれば、来年か再来年に起きられるかもしれません。この方面で、もし創業者は誤った見積もりをするならば、会社は市場に着く前に、死亡まで遠くありませんでした。実際には、市場リスクは技術リスクよりはるかに大きく、できない製品はなく、売れない製品だけです。

完璧な商品はないです。市場ガイド」

市場志向の会社は何ですか？陳大同氏は、まずCEO本人が市場ガイドであるべきだと考えています。彼はこの市場をよく知っていなければならないと思います。市場部は会社の参謀部に相当しています。誰が一番重要ですか？パートナーはCEOです。彼は会社の成否を決めたのですから、司令官こそ最後のパートナーです。

　　創業する会社には「製品基準の80点ルール」があります。つまり、市場上には完璧な製品がありません。お客様が納得できるラインを60点として合格ラインにしたら、製品は少なくとも80点を達成します。つまり、製品はお客様の許容範囲を超えなければなりませんが、完璧を求めすぎないようにしてください。そうしないと、戦闘機を誤らせる恐れがあります。陳大同さんはこの方面で教訓があります。彼の紹介によると、当時の展示情報と同じ会社は2004年に発売された携帯電話ですが、相手は展示情報よりずっと速く発展しました。なぜなら、展示の最初の携帯は音楽携帯電話であり、展示は技術ガイドに従っていました。音楽携帯は音楽の質が一番いいと思います。しかし、この目標を実現するために、新しいチップを半分に設計した時、市場上はどこも相手の携帯電話で、しかも100%モノラルであることが分かりました。この市場の失敗を教訓にして、市場上は完璧な製品を求めていないので、市場が受け入れさえすればいいです。これはまさに市場志向の鍵です。

CEOは選手からコーチにならなければなりません。

最高経営責任者として、一番犯しやすい過ちは何ですか？陳大同氏は、最初に犯した過ちは放権しないこと、特に元々技術をやっていたCEOは、他人がものを作るよりも自分が安心できると思っています。もしあなたはいつもこのようにするならば、あなたはいくつか人の団を管理することしかできなくて、あなたは永遠に1人の百人に行く団をうまく管理できません。CEOは選手からコーチになって、お客さんと永遠に身を置いてください。実際には、「術は教えることができ、道は悟ることしかできない」というCEOは、これを自己反省の過程として提供すれば、自分は絶えず向上します。

陳大同氏によれば、英雄的なCEOは唯唯諾諾の下属であり、劉備的なCEOは英雄的な部下である。一つの会社の文化は基本的には完全なCEOの個性化であり、基本的には閉鎖的な文化と開放的な文化の違いです。このような判断に基づいて、陳大同氏はアップルの将来性について非常に心配していると述べました。原因はアップルの英雄が一人しかいないからです。

海帰創業はまずどうやって販売するかを覚えなければなりません。

自分の長年の創業者と投資家の経験を結び付けて、陳大同はいくつかの海帰創業の長所と不足をまとめました。三度目、つまり海帰多は技術を学んだことがあります。製品を作ったことがあります。だから、海帰創業者はどうやって販売するかを覚えなければなりません。どうやって市場に対応するかは一番重要な授業です。海帰創業者が技術に浸るなら、地気を取らずには生きられない。

実際には、技術会社から見ると、多くの海帰創業の成功率はあまり高くないです。陳大同さんは、彼らが犯しやすい過ちは世界トップの技術を持って帰国して世界トップの製品を作ったことです。そして、前の製品が新市場に行くことを発見しました。中国は新市場がなくて、また米国の市場を開けなければなりません。しかし、中国で創業して、米国の市場を開拓するには、成功しにくいです。そのため、帰国して創業した製品が売れないのは、彼らが一番犯しやすい間違いです。