アパレル企業がハイエンドブランドを打ち出してモデルチェンジとグレードアップの道を探す

国内シルク輸出の重要な力である重慶シルク企業は、ブランドの単一化、産業チェーンの不備などの難題に直面してきた。近年のシルク製品の輸出が年々減少していることを背景に、一部の地元シルク企業はブランド作りに力を入れ、国内市場を開拓し始めた。重慶宏美達欣興実業集団有限公司（以下、宏美達と略称する）は昨日、このシルク輸出企業が浙江企業と共同でハイエンドホームブランドを発売し、モデルチェンジとグレードアップの道を探していることを明らかにした。また、わが市の有名企業である重慶玮蘭マットレス家具有限公司もハイエンドシルク寝具の発売を検討している。

　動態：宏美達発力国内市場

重慶最大規模のシルクメーカーとして、宏美達は輸出している絹糸、シルクなどの原料とともに、アルマーニ、バーバリーなどのブランドのためにシルク製品を代理生産したことがある。自主ブランドを構築するため、今回宏美達は浙江シルクロードホールディングスと協力し、同社直営の方式で重慶新世紀百貨店に家庭用紡績品端末販売サイトを設立し、「歓沙」を普及させることを選んだ紡績品ブランド

宏美達の李昌松副社長は記者団に、今回浙江シルクロード会社と提携して「歓沙」ブランドを発売するのは、宏美達が国内ブランドと提携するのは初めてで、宏美達が初めて端末市場を配置するのも初めてで、端末販売は宏美達が全権的に担当すると伝えた。「今回の提携は試みであり、将来的にはフサブランドの普及にも力を入れる」と李昌松氏は紹介した。宏美達は近いうちにスカーフやネクタイなどの製品を発売し、ブランド化の路線を歩む。全体的には輸出と国内販売を結合する方式が実施される。

また、重慶玮蘭マットレス副社長の周上進氏も、玮蘭もハイエンドシルクを発展させていると述べた寝具ブランドであると同時に、国内市場を狙って他の種類のハイエンドシルク製品を発売することも考えている。

背景：近年のシルク輸出の落ち込み

実際、重慶は国内のシルク基地の一つとして、昨年のシルク輸出額は約4000万ドル余りだった。重慶シルク業界協会の郭明武事務総長は2008年の金融危機後、インド、東南アジア、EUなどの主要消費市場の景気低迷により、重慶シルク産業はかつてない打撃を受け、輸出量は連続して下落し、うち2012年は前年同期比25%以上下落したと商報記者に語った。

対外貿易が阻害され、多くの企業が生死の足掻きに陥っている。「2008年には70社以上のシルク企業が生産していたが、今では約10社の企業だけが生産しており、その中には半生産の部分もあり、赤字の圧力に直面している」と郭明武氏は述べた。

「実は、輸出が阻害されているのはシルク企業が国内市場に力を入れている主な原因だ」と李昌松氏は告白し、宏美達の2012年のシルク輸出は前年同期比10%減少した。しかし、海外市場の急激な縮小に比べ、国内の消費市場は伸び続けている。「外向型のシルク企業は国内市場に注目し始めているが、国内で原料ビジネスを続けると利益空間がさらに低下するため、突破口を見つけるには、ブランドや開発端末市場を工夫して製品の付加価値を高めるしかない」と述べた。

また、郭明武氏によると、2008年以降、国の関連部門はシルク産業の対外貿易路線が挑戦に直面していることに気づいたため、半年ごとに重慶企業に300万元を拠出し、企業のモデルチェンジとグレードアップ、国内市場の発展を奨励している。

　措置：ブランド整備産業チェーンの構築

しかし、重慶シルク企業がブランド化路線を歩んで発展を求めている間、多くの問題の試練に直面していた。

「例えば、重慶シルク産業ブランドは音を立てず、全国市場を開くのは難しい」と周上進氏は述べた。ブランドの弱さを除いて、重慶シルク産業チェーンは完全ではなく、企業間も「散打」状態であり、しかも発展はまちまちで、「抱団」の発展には適切な協力方法を見つけるのは難しい。

周上進氏によると、産業チェーン上流での繭生産は現在も散戸を中心としており、後続の加工段階では人材陣が不足し、下流でのブランド普及では専門的なマーケティング普及が不足している……などの問題に悩まされている中で、シルク産業の資源優位性は発揮されておらず、経済効果は極めて低いという。

郭明武氏によると、労働集約型産業であるシルク産業はモデルチェンジし、グレードアップしなければならない。まず沿海地区に学び、技術をグレードアップし、人的コストの上昇による圧力を克服しなければならない。同時に、深加工を発展させ、産業チェーンを整備し、産業の付加価値を高める。その上で、国内市場を開拓し、ハイエンドブランドを作り出し、宏美達の現在のやり方は参考にする価値がある。