服装企業のマーケティングチャネルのコントロールと効率評価分析

　　アパレル企業チャネル制御の効率は主にチャネル制御における流れの動作効率を指す。現実的なルートの流れの中で。商流、情報の流れ、物流、資金の流れなどの円滑性と運営維持コストに関わる。チャネルフローの運行効率の高低。チャネルの構造、機能及び市場容量、需要、製品特性及び地理など他の環境要因によって影響される以外に、チャネル制御モードそのもの及び制御モードの影響を受ける。流通理論は、チャネル設計において地域商流の習慣性を考慮し、合理的にルートレベル関係を設計し、不合理な物流と価格環節を減少させ、チャネル効率を基礎とした平準化を実現するべきであると広く強調している。地域の伝統的な商業集散を考慮して総代理店を設立する。

既存の商流を利用して連絡する。直接地、県などの二、三級市場をカバーし、これまでの中心都市の代理で地級代理をカバーし、また地級で県レベルをカバーする一般的なルートで構想を構築する。しかし、集中的に専門市場において、特約販売店により在庫を設立し、他の多くの一般的なルートの取引先をカバーしており（在庫を増やす必要はない）、物流集中と在庫集約を実現しただけでなく、大きなルート占有を保証し、ルートの全体効率を最大化させ、同時にチャネル衝突を減少させる。各級のルートメンバーの積極性を引き出し、地域の市場秩序を安定させ、メンテナンス費用を効果的に削減する。

服装企業を高めるためにチャネル制御の効率化には、チャネルチェーンの各環節の共同分業に注意しなければならない。この面では、同じ服装企業内部で異なるタイプのルートを使って、それぞれの細分市場をカバーするルートで合理的に分業するほか、チャネルチェーンの各環節メンバー間の優勢は相補的で、資源共有であり、効果的にシステムの協同効率を獲得することを指す。販売効率を向上させ、チャネル運営費用を低減させる。例えば、アパレル企業は管理経験、市場能力、技術サービスなどのマーケティング資源の優位を利用して、ブランドの運営、販売促進計画、販売支援と市場維持などの管理機能を担当しています。

物流、決済、販促実施、前期普及などの販売機能を担当する。各販売端末は地理的な優位性、影響力、サービス特色などの優位性を利用して、現場の展示、ユーザーのコミュニケーション、顧客サービスと情報フィードバックなどの販売機能を担当する。実際には、チャネルの効果的なコントロールの核心原則の一つは、アパレル企業のチャネル価値チェーンのシステム連携効率を図ることであり、それをベースにマーケティング分野での経営者、各種の優秀端末、ユーザーとその他の物流、サービスなどの関係者が分業協同、長期協力を確立し、共同発展の緊密な関係を構築し、アパレル企業を主導するチャネル価値チェーンを構築することである。

この基礎の上で、服装の企業は自身の総合能力（ブランド、実力、栄誉、管理経験など）を利用して1歩ルートの指導権を確立して、マーケティングチェーンの構成、調和、指導とサービスなどの管理機能を引き受けます。服装企業は向上しなければならない。服装のマーケティングチャネル総合的な管理能力は、チャネルの各級メンバーの効果的な協力運営をリードし、市場競争の重要な一環で優位を獲得し、競争相手に効果的に打撃を与え、市場シェアを拡大し、協力の各方面の利益を増大させ、各メンバーの同意と支持を得る。