在庫を現金にして靴のディーラーを困らせることができますか？

話をする

十個のディーラーのうち、九個はこう答えています。「商売はいいですが、現金は見えません。儲けは全部在庫です。」

今日は在庫のいくつかの重要な話題について簡単に検討します。

一、儲けたのは全部在庫ですか？

一部のディーラーは数年間経営していますが、手持ちの在庫は現金より多いです。

経営の財務と家庭の財務を混同したもので、家族全員の飲食とサラサラは全部店から支出して、多くの人が部屋を買って、車を換えて、2つのタイヤを生んで、多く儲けるのが少なくて、はっきりしないと言います。

しかし、この商売は本当に在庫だけを儲けて現金を儲けられないなら、十頭の牛もあなたを残して経営を続けることはできません。

よく言われています。「首を切った商売はやる人がいます。損する商売は誰もやっていません。」

中国人はお金もあるし、外に現さない生存文化もあります。この話をする人が多いです。

二、在庫は発生すべきではないですか？

経営面では、お客様が満足できる商品を選んで売り上げを確保するために、お店に展示されている商品の豊満さを保証しなければなりません。もし店内の製品のデザインが少なすぎると、色の切れがひどいと、お店に入るお客様が他の家に駆けつけて買いに行きます。

靴にあります

業界では、通常の価格で成約すれば、4つの在庫による値下がり損失は大体解消されます。在庫がないために、人為的に売り上げを下げたら、きっと引き合わないで、卵を取る方法です。

一つの店の商売の善し悪しは、どれぐらいの顧客を持つかによって決まる。調査によると、企業が顧客に留まる比率は5%上昇し、利益は25%増加する。一方、新しい顧客を開発するコストは古い顧客の6倍になる。

次の顧客の好みやスタイルを予測する人はいません。何度も買うことができなくて、長年苦労して守ってきた古い顧客を他の人にプレゼントします。

だから、多くの製品を準備して、お客様の選択に比例します。

この業界の特性です。ほとんど根絶できません。

三、在庫はいくらですか？

あるディーラーが今年100万元を入荷し、売上高は145万元で、15万の在庫が発生しました。営業コストは35万です。このディーラーはその年の利益はどう計算しますか？多くのディーラーは在庫のコストを一括で減らす方式で利益を計算します。

このように計算すると、当時のマイナス利益を計算する結果になるかもしれません。

実は在庫は結局いくら換金できますか？

在庫の値下がりは基本的に2580で計算しています。つまり、四半期の製品は20%の値下がりを出しています。二季の製品は50%を計算して、三級の製品は80%を計算して、四季の製品は100%で計算しています。

上記のケースを例にとって、このディーラーの当年の利益の合理的な計算方法は、145-35-85-15 X 20%=22万の現金+12万の在庫です。

上記の計算方法によって、あなたの倉庫に何年の在庫があっても、その年の利益と在庫の現金価値をはっきり計算できます。

四、在庫はいつ換金すればいいですか？

甲と乙は同じ100万元を投資して商売をしていると仮定します。甲の営業利益率は30%ですが、資金の使用頻度は遅く、毎年一回買って、販売しています。その年に30万元の利益が得られます。乙の営業利益率は甲より低いです。ただ20%しかないです。

お金は水のようです。流れこそ命です。

在庫を素早く現金に変え、使い回しを繰り返すのが経営の正道だ。

もし誰かがシーズンの終わり前に、予想される在庫を仕入価格の20%を下回る価格でクリアしたら、彼はきっと経営の達人です。