福建のアパレルの靴の帽子の業界は奇策を出して販売の谷間を抜け出します。

今年の貿易情勢は複雑で厳しいです。外国貿易企業がこれまでのやり方で操作することは不可能です。私達の会社はもう転換し始めました。一つは輸出を中心として内貿易に転換することです。二つは資源優勢に依存することから核心競争力に転換することです。外国貿易の服装を主として業務を行っているある企業の社長が言いました。

泉州外経済貿易局輸出基地事務室からの情報によると、全国にあまねく存在している外国貿易の寒さも泉州に吹いてきた。このような背景の下で、福建省紡織服装輸出基地商会、福建省石材製品輸出基地商会、福建省バッグ及び傘輸出基地商会、福建省陶磁樹脂工芸品輸出基地商会は迅速に行動し、積極的にメンバーの部門を助けて取引先を探し、市場を開拓し、「冬を越す」抵抗力を強化します。

データ

7月の輸出入チェーン比は5.1%減少しました。

泉州税関からの情報によると、1-7月の泉州市の対外貿易輸出入総額は136.6億ドルで、同67.5%伸びた。そのうち、輸出は65.6億ドルで、同7.3%伸びました。輸入は71億ドルで、同2.5倍伸びました。外国貿易の赤字は5.4億ドルです。7月の輸出入は19.9億ドルで、同41.5%増、前月比は5.1%減少した。そのうち輸出は11億ドルで、同0.8%下落し、前月比は2.7%伸びた。輸入は8.9億ドルで、同19%増、前月比は13.2%下落し、外国貿易の黒字は2.1億ドルだった。

国内市場全体に目を向け、中国繊維輸出入商会によると、各大手アパレルメーカーの2011年の在庫量はいずれも高く、顧客は注文量が減少しただけでなく、さらに価格を抑えています。環球資源公司の調査報告によると、欧米経済の見通しが低迷しているため、特にユーロ危機の影響で、中国の対外貿易企業の2/3がヨーロッパへの輸出注文を下げており、22%の会社だけが安定した輸出を維持できるという。中国紡織品輸出入商会が提供した統計データによると、2011年1-10月、アメリカが中国から織物服装を輸入したのは347.4億ドルで、6.5%伸び、2010年同期より14.6ポイント低下し、アメリカ市場のシェアは40.2%で、2010年同期より1.3ポイント低下した。2011年1-9月、欧州連合が中国から織物服装を輸入したのは411.4億ドルで、0.55%の微増で、欧州連合の市場シェアは41.1%で、2010年同期より1.6%下落しました。

「昨年第4四半期の状況を見ると、欧米全体の景気回復と金融市場の安定はまだ不透明で、欧米市場が急速に回復していなければ、2012年の貿易情勢はかなり厳しい」業界はこれに対して分析して、ユーロ危機の継続はドルと人民元の下落に対しても激化する可能性があり、人民元の有効為替レートもある程度回復し、これはまた中国の輸出に影響を与えます。公式からの予測は同じで、楽観的ではない。商務部国際貿易交渉副代表の崇泉さんによると、2012年には欧米の外需市場の状況が根本的に好転することはなく、国内の各種総合コスト上昇の圧力も持続するという。

ビラを引く

オンラインで客を探して線の下でドッキングします。

私たちは去年から毎週メールを出しています。省紡織服装輸出基地商会関係者の陳小貝さんによると、メッセージの内容は政策解読、対外貿易分析、関連業界の情報と注意喚起が含まれている。

「今は4人のバイヤーから繊維類についての引き合いを受けています。製品の要求に合った企業が私の商工会議所の秘書処に連絡してください。」紡績服装基地のQQ群ではよくこのような海外バイヤーの情報が見られます。陳小貝さんによると、これらは第三者機関と協力して作った「ISI」プラットフォームで、企業が注文を受けるのを助けるのが目的です。このサービスは去年の末から効果がいいです。多くの企業はオンラインで初歩的な意向を達成しました。オンラインのサービス以外に、定時に海外のバイヤーを組織して企業のために授業を受けます。企業に海外のバイヤー、特に新興市場のバイヤーの購買習慣と意向を理解させます。「この前、泉さんの会社に大きな契約書をもらいました。もうすぐ上海に来て、協力についてさらに協議します。」陳小貝さんによると、「ISI」プラットフォームは企業が受注するのを助けるだけでなく、多くの中間環節を減少させ、企業の利益比率を高めるのに役立つという。

外国貿易の「冷え込み」のため、今年はもともと四半期に一回の調査を行いました。時間の間隔は一ヶ月に短縮されました。実際に企業調査を訪問する以外に、商会側は直ちに調査表を配布して、企業の具体的な困難を理解します。メンバー企業の反映から見れば、人力、材料コストの上昇、注文不足は依然として主要な矛盾であり、しかもこの矛盾はますます激しくなる兆しがあります。これから彼らは仕事をもっと細かくして、サービスの面でもっと拡大して、企業に注文を受けさせるようにしたいです。

融資

社長が出資して保証会社を作る

「工場がありません。せっかく杭州から注文を受けましたが、ここでは資金が借りられません。」先日、石材企業の社長の林さんが焦りました。しかし、彼の不安は長く続きませんでした。福建省石材及び製品輸出基地商会が設立したばかりの泉源ファイナンス担保会社は彼に「救命金」を送ってきました。

担保はいらないし、利率も高くないです。この500万円とこの注文があったら、今年は大丈夫です。融資を受けて、林さんは興奮してやまない。最新のデータによると、いくつかの主要な輸出市場経済の影響で、省の石材業界の発展がボトルネックに遭い、企業の「冬」が静かにやってきました。中小企業は厳冬の中で生存し、発展し、順調に「冬を越す」ことになります。

「企業が難問に直面した場合、商会は当然、その責任を負わない」福建省石材及び製品輸出基地商会の王清安会長は、企業の融資難を解決するために、福建省石材及び製品輸出基地商会と南安市石材工業協会は様々な努力を重ねて、業界内の影響力のある会員企業14社を招集し、泉州市泉源融資保証有限公司を設立し、2011年4月11日に福建省経済貿易委員会の許可を得て設立し、融資性保証機構の経営許可証を取得したと述べました。現在、同機構はすでに23社の石材企業にサービスを提供し、保証資金を提供しています。中小石材企業の融資難を大幅に緩和しました。

「私たちは利益を目的としていません。メンバー企業が返済できないなら、大きな投資リスクを負担しなければなりません。このすべては業界全体を団結し、難関を乗り切るためです。」出資の関連石材企業主は、泉州市泉源ファイナンス担保有限公司は省石材業界商協会によって設立されたもので、利益を最終目的としていないと述べています。調査によると、会社の登録資本金は1億元で、主な経営範囲はローン担保、手形引受担保、貿易融資担保、プロジェクトファイナンス担保、信用状担保、訴訟資産保全担保などの担保業務とその他の法律、法規許可の融資性担保業務です。

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開拓する

経営権アウトソーシングロシア進出

今年の初め、福建省セラミックス樹脂工芸品輸出基地商会、福建省バッグ及び傘輸出基地商会など多くの泉州商会が16社を組織してロシアに視察に行きました。今回の目的地はモスクワ義烏国際商業城プロジェクトです。これは中国とロシアの双方の企業が共同で設立した専門市場です。

私たちは9月にもう一度企業を組織してロシアに視察に行きます。前期は多くの考察をして、企業のリスク回避に有利で、後期の効果を高めます。福建省陶磁器樹脂工芸品輸出基地商会秘書長の黄健民氏によると、泉州軽工業企業の現在の海外市場は依然として欧米を中心とし、特に工芸陶磁器である。欧米の景気回復が遅れて、企業は別の土地を開拓しなければなりません。今年彼らの仕事の重点は主にロシアのこの義烏国際商業城プロジェクトに置いています。今一番多いのは協会の最大の力を尽くして企業の国際経営リスクを回避することです。黄健民氏は、企業が製品を提供し、プロジェクト側がチームを作って経営する方式は海外市場の開拓にも適用できると考えています。プロジェクト側は経営場所を提供することによって家賃収入を得るだけでなく、通関、雇用、言語、市場の優位性を利用して経営を代行し、更に多くの利益を得てリターンします。企業は製品の設計生産に専念し、一定の在庫を備蓄するだけでなく、双方の優位性を補完し、企業の経営リスクを大幅に低減することができます。今回の視察に先立ち、商会はロシアのプロジェクト側と協力案について何度も協議し、一応合意しました。

長い間、ロシア泉州企業との貿易は全部中間貿易商を通じて行われます。製品は貿易商のブランドで、中間貿易商は70%の利益を獲得しました。「もし中間商人を走らせて、ロシアで自主ブランドの製品を販売し、自分の販売ネットワークを構築すれば、輸出企業の利益空間を大幅に向上させ、泉企業の商品イメージを樹立することができるに違いない」福建省のカバンと傘輸出基地の商工会議所秘書長の杜永理さんによると、多くの泉州企業はすでにこのことを認識しており、基地商会も積極的に企業を導いて新たな市場の扉を開けている。

訓練

専門レベルで貿易障壁を攻略する

企業の外に出て取引先を探すことを助ける以外に、基地商会はまた積極的に各種の育成訓練を組織して、企業の自己のレベルを強めて、企業の金の含有量を高めます。現在、社会責任標準認証（SA8000、BSCI、IQNet SR 10など）はすでに大部分の海外仕入先が中国企業に必要な国際標準体系認証の一つを要求しています。BSCI、WRAP、ICTIなどの国際各業界協会は次々と自分の工場規則の要求を創立して、そして強力に広めます。加えて、ISO 26000などの社会的責任基準が次々と登場し、企業の社会的責任は日に日に社会的関心の焦点となっている。

今年8月初め、福建省の箱と傘の輸出基地の商会と省服装を紡ぐ陶磁器樹脂工芸品輸出基地商会は共同で「社会責任標準認証専門知識」の育成訓練を開催します。研修の目的は会員企業の社会責任標準認証に関する要求を理解するために、柔軟に工場審査に対応し、貿易障壁を除去し、コスト投入を削減することです。この日、100社以上の企業が研修に参加しました。

いくつかの有名な外資企業が注文したら、往々にして企業に派遣して社会責任標準認証をテストします。もし企業がこの方面に準備があれば、自分の国際市場での認可度を高められます。良性の発展と注文を受けるのに役立ちます。福建省のカバンと傘輸出基地の商工会議所秘書長の杜永理さんによると、今後も適時に関連した研修が行われるという。

聞くところによると、対外貿易の方面で“冷遇されます”のため、ある輸出企業は国内販売市場に転向したいです。「国内販売は設計、ルート、ブランドなどの面で、海外販売と違って、長期的な育成が必要で、転じるとは言えません。」省セラミック樹脂工芸品輸出基地商会秘書長の黄健民氏は言う。