ロンドン五輪：中型紡績服装企業曲線掘削金五輪

オリンピックの「戦火」はロンドンで火をつけたが、スポンサーの暗戦は4年前の北京五輪が終わった時から始まっており、大小の企業が五輪という金看板をねらって久しく、企業間の競争は点滅した金メダルを争うことに劣らない。国内の多くの中小企業にとっては、安価な製造コストああ、オリンピック記念商品を注文したが、名利を得たことがあった。

オリンピック記念品

中国製が6割に

上海にある2012ロンドン五輪特許記念品専門店では、「奇妙な顔をした」ロンドン五輪マスコットのぬいぐるみ、ビンロックの販売価格は198元だった。「五輪記念商品の全体的な販売状況は悪くない。例えば、記念貨幣や記念切手などの人気商品のセットは、事前に予約する必要がある」2012ロンドン五輪特許記念品の中国上海ライセンス販売店、上海礼通商貿有限公司の関係者が筆者に紹介した。

これらの公式ライセンス専売ルートのほか、ウェブサイトを開いてオリンピック記念グッズを検索すると、国旗、バッジ、キーホルダー、携帯ストラップ、ぬいぐるみ、自動車模型、ブローチ、ファン応援団のユニフォーム……思い当たる商品がすべて揃っています。公開された数字によると、ロンドン五輪の記念品の90%が海外製で、中国製の製品はさらに65%に達し、国内の多くの無名の中小企業が参加している。ロンドン五輪組織委員会が公式に発表した情報によると、ロンドン五輪には約7万件の直接契約とそれによるサプライチェーンがあり、合わせて7万5000件の商業投資機会が生まれ、80億ドルのビジネスチャンスをもたらす可能性があり、これも国内の中小企業が参加できることだ。

中小企業の受注が少ないビジネスは思っていなかった

浙江省嘉興市雲龍に服を着せる有限会社は総量12万7000着、17カ国のファン服に関わる五輪オーダーの任務を引き受けた。昨日、同社の任社長は筆者に、このオーダーのために会社は年初から急いで製造を始めた。ファン服1着の輸出価格は人民元で約80元で、国内向けのオーダーに比べて利益は少なくなったが、会社のために注目度を稼いだ。「今では引き合いに来るお客様が増えています」

五輪の注文を受けて企業は銀と名声を得ることができるが、五輪の許可を得ていない小企業にとっては、ばらばらな注文では期待通りの収入をもたらすことはできない。義烏市明格華ニット有限会社の婁責任者は、今年はオリンピックの注文を1件だけ受け、数十万枚の国旗があると筆者に話した。しかし、国旗単体の価格は1.5元しかないため、この注文は彼の工場では大きな注文とは言えない。義烏市杜索睿電子商取引有限会社の責任者は筆者に、会社は今年に入ってからいくつかのオリンピック国旗の注文を受けたが、基本的には外国人が直接義烏に来て購入したと話した。

温州蒼南県で「五輪専用」の3 D眼鏡を運営する黄さんによると、現在の注文のほとんどは周辺省・市から来ている。黄さんの店では、この3 D眼鏡はテレビ用、価格1.3元、パソコン用、価格0.25元、いずれも紙額縁の使い捨て3 D眼鏡の2種類があり、また、お客様の要求に応じて、紙のフレームに様々なパターンを印刷することもできます。黄社長によると、2008年の北京五輪の時、工場ではこの紙の3 D眼鏡が販売され始めた。「あの時は全部で5、600万個売れたが、今回はそれほど輝いていないだろう」。試合を見るために必要な3 D眼鏡だけでなく、五輪期間中に最も出現率の高いマスコットやキーホルダーなどの小さな商品の販売も思わしくなかった。広東省東莞でオリンピックマスコットを卸している林さんは昨日、注文規模が小さく、最大の1つは2万個で、これまでに3元以上のマスコットが9万個売れなかったと話した。林さんは自分の製品をネットに掲載し、「製品は海外に販売できる」と明記しているが、林さんによると、海外からの注文はまだ届いておらず、これもこれまで予想されていなかったという。

わずか数元で販売されているオリンピック商品は、この暑い季節に冷たい空気に遭遇し、数千元の記念貨幣はどうなっているのだろうか。アリババのサイトで見たところ、温州市のある記念貨幣を運営する店舗では、記念貨幣2000セットが販売されており、記念貨幣1セットに切手30枚、記念貨幣29枚、バッジ8枚が含まれており、価格は1000元だが、これまで94セットしか販売されていない。別の店舗では、同じ「内容」の記念貨幣により精緻な包装が加わり、オーナーは2980元の高値を出したが、成約記録の結果は「ゼロ」だった。

「これらのマスコットや記念品には、海外の要素が多く含まれており、一般庶民はその文化的背景を知らなければ受け入れられない」。昨日、五輪マスコット商品を扱うオーナーの張さんは、「このお金は思ったほど儲かっていない」と話した。

　中型企業の五輪進出

スポンサーたちはオリンピックに頼ってブランドの奇跡を創造しようとしているにほかならないが、数千万ドルの高い敷居が、ほとんどの企業の前に横たわる邪魔者になっているが、一部の企業は依然として「別の道を切り開く」ことを選んで、ロンドン五輪に進出することができる。

ロンドン五輪は、苦境から抜け出したいと切望するスポーツ用品企業にとって、強力な針に劣らず、準備が十分であれば業績はリバウンドする見込みで、もっとよく表現すれば、業界全体で寝返りを打ってもいいし、各スポーツブランドは五輪資源の強奪に対して剣を抜いている。李寧氏はすでに中国五輪代表団の体操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど5チームの協賛権を契約している。アンタンは中国のスポーツ選手団が出征する10の国際オリンピックに賞を受ける装備を提供し、ピケはニュージーランド選手団に多方面の専門装備を提供する、鴻星爾克氏はイランオリンピック委員会と合意した。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3代表チームのためにロンドン五輪の表彰服などをデザインする。スポーツウェアだけでなく、他のスーツも多くの企業にビジネスチャンスをもたらしている。昨年、中国本土企業の南山服飾会社の博文工場は前後して3回の検査工場を通過し、ついにロンドン五輪の11000着の注文に署名した。いずれも男性式高級入場スーツだった。開幕当日には、ロンドン五輪組織委員会の役員や一部の選手代表がスーツ姿で登場することが分かった。

また、ロンドンオリンピックの3級スポンサーとして、北京水晶石デジタルテクノロジー株式会社は北京オリンピックで比類のない技術を披露したことがあるため、今ではロンドンオリンピックの公式デジタル画像サービスプロバイダとスポンサーになっている。

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　　大手企業の風水は交互に回っている

1984年の米ロサンゼルス五輪で企業が「スポンサー」としてデビューした後、五輪という世界的に大きな影響力を持つ盛事を通じて自社製品を売り込み、ブランドの影響力を拡大したいと考える企業が増えている。

オリンピックのTOPスポンサーは4年周期で計画されており、スポンサー企業にとって永遠に「オリンピックスポンサー」という金看板の輝きに包まれることはあり得ない。オリンピックの本拠地が北京からロンドンに移ると、TOPスポンサーのメンバーは4年前の陣容ではない。北京五輪のTOPスポンサー12社のうち、コカ・コーラ、Visa、GE、オメガなど8社がロンドン五輪の契約を継続し、レノボ、コダック、エイサー保険、ジョンソンの4社が脱退し、プロクター・アンド・ギャンブル、マクロ、陶氏化学の3つの新しい顔を加え、ロンドン五輪には11社のTOPスポンサーがいる。

レノボは6500万ドルを費やして2008年北京五輪のTOPスポンサーシップを獲得した。例えば、各スポンサーの協賛金が15%から20%増加するという最も保守的な推定によると、今年のロンドン五輪のTOPスポンサープログラムの「敷居費」は8000万ドルに引き上げられた可能性が高く、11社のスポンサーは少なくとも国際オリンピック組織委員会とロンドンオリンピック組織委員会に9億ドル近くの収入をもたらすだろう。

高い協賛金によりトップスポンサーはほぼ半数が換血したが、今回の「大換血」の背後には、世界を代表する業界の大シャッフルが屈折している。4年前、「素晴らしい毎時」のコダックはTOPスポンサーだったが、4年後、コダックは破産保護を申請し、他のいくつかのTOPスポンサーの進退動作もそれぞれの経済力の変化を反映している。選手にとって、4年は体を最適な状態に調整して金メダルを獲得する準備期間であり、世界全体の業界にとって、4年は戦略を適時に調整して業界に立脚する試練の期間のようなものである。