亜麻産業チェーンを通じて――北京上諾天工貿易有限公司董事長趙志剛を訪問します。

紡績という完全な競争業界において、変動はますます常態化している。そのため、小変動の前では、ほとんどの企業の社長は落ち着いて自若としています。しかし、今年の開始以来注文量の減少、雇用難の出現、原材料の上昇にはまだ耐えられない。3月末には中国国際紡織生地及び補助材料（春夏）博覧会多くの企業家が記者団に企業生産の難しさを説明し、「景気が悪く、先行きは未定」との意欲が会場に広がっている。記者は意外にも北京上諾天工貿易有限公司のブース前で記者が「市場はあまり良くない」と前置きする習慣があると、趙志剛会長から「断固反対」された。彼は記者に、今年は彼らの会社の状況がとてもいいと言いました。彼は、みんなが悪い状況で発展を得ることができるのは、彼が亜麻企業をやっているからです。

　　記者：「産業チェーンを通じて」とはどういう意味ですか？

趙志剛：もともと私は亜麻の原料、糸、生地の商売をしていました。昨年は亜麻服の運営を導入しようと試みました。これは原料から端末市場まで亜麻産業チェーン全体の運営に参加して、産業チェーンを通しました。

　　記者：どうして去年は亜麻産業チェーンを通すチャンスとして選んだのですか？

趙志剛：産業チェーンを通じてずっと私の運営構想です。私は、現在の亜麻市場の育成効果はすでに現れ始めており、いくつかの機会が徐々に現れ、企業が亜麻端末市場に参入する条件は成熟に向かっていると考えています。

　　記者：このような成熟は主にどんなところに現れますか？

趙志剛：まず消費者が亜麻の認識がどんどん深くなる。これはZARA、H&M、ユニクロ、GAPなどのファストブランドが中国に進出したおかげで、麻の応用はある程度中国の消費市場の育成を促進しました。一方、中国の消費者は環境保護、緑に対する認識がますます深まっています。亜麻はまさにこのような消費要求に適応しています。緑色の環境保護のイメージは消費者の好感を得やすいです。もう一つは中国の消費者の消費センスも向上しつつある。過去、亜麻服装は消費者だけではなく、亜麻業界に従事している一部の金持ちも着用していません。彼らは亜麻服装が不格好だと思っています。でも今は、この状況が変わりました。最近、亜麻を着る人が増えていると思います。

その次に麻紡製品の開発と設計の水準が絶えず向上しています。数年の発展を経て、麻紡織の技術進歩と産業の進級はすでに一定の成果を収めました。同时に、中国のデザイナーは绝えず発展して进歩して、中国制品のファッション情报业は绝えず外部に伝えています。

再度は販売ルートの変革と多元化の選択も私達の企業のために端末市場を開けて条件を提供しました。今の端末の小売方式は伝統的なスーパーマーケットやデパートだけでなく、ネットもあります。インターネットは非常に便利で、企業の端末市場への進出コストもある程度減少しています。

最後の原因は、この時に亜麻に興味を持つパートナーがいますが、同時にファッションにも詳しいので、亜麻とラフィの服を一緒に広めることにしました。

　記者：リンネル織物は種類が多いです。例えば、紡績、服装などがあります。どうして服を端末市場の突破口として選びますか？

趙志剛：紡績や服装ではなく、アパレルを端末市場の突破口として選んでいます。これは市場に対して長期的な調査と分析を行った後の決定です。今見たところ、この決定は非常に市場の要求に合っています。

第一に、服装、紡績と比べて、服飾はより大きな発展空間を持っています。中国の服飾産業はより弱く、より大きな発展空間を持っています。中国の服装消費から見ると、中国の中高級服装は長期にわたり洋ブランドに独占され、高級品分野はまた欧米市場に占領されている。中国の服飾消費から見れば、まだ海外独占が形成されておらず、国内ブランドも成長していない段階で、この分野でブランドを作ることは相対的に服装や紡績より抵抗が少ないです。

第二に、市場の亜麻服の分野は基本的に空白です。タオバオでリネンという表示成分のマフラーを買ったことがありますが、手に入れたら偽物だと分かります。市場ではいわゆる亜麻服が多く、偽物も多いです。これは消費者にとって非常に悪いです。私は本物の亜麻服を販売して、消費者に服を買って亜麻に好感を持たせます。産業全体のイメージアップにもいいです。

第三に、亜麻と服飾はとてもお似合いです。リネンの質感とスタイルが服によく似合います。これも大きなブランドの服が自分の製品の中に麻の要素を入れることが好きな重要な原因です。亜麻のマフラー、亜麻の帽子、亜麻の袋を見ると、亜麻と服飾は珠玉のような感じがします。

　　記者：中国亜麻市場は本当に成熟しましたか？端末市場に進出するリスクはどう思いますか？

趙志剛：中国亜麻市場は本当に成熟してからまだ距離があることがよく分かります。亜麻市場は引き続き工夫してゆっくり育成していく必要があります。リンネル製品は国内販売市場を開発しないと発展しないこともよく分かります。外国販売は中国の亜麻企業の生存問題を解決できるかもしれませんが、彼らの発展問題は解決できません。端末市場の販売を開くことは中国亜麻産業にとって必須のテーマです。

機会は常にリスクと共存している。企業にとっては、どのような試みをするにもリスクがありますが、同時に機会もあります。私にとって、端末市場に進出するということは、亜麻の産業チェーン全体を通じて、亜麻の産業チェーン全体の運営に参加するということです。

しばらくの間の運営を経て、私達は産業チェーン全体を通じて、その後の優勢が徐々に明らかになってきました。端末販売フィードバックの市場情報はより真実で効果的です。産業チェーン全体に対するコントロールはより市場の実際に合っています。全体の亜麻産業チェーンを通じて、各産業チェーン間の相補的な優位性がより明らかになり、これも企業のリスクに対する抵抗力がより強くなります。今の市場注文状況があまり良くない状況の中で、私達の企業は影響を受けていません。全産業チェーン運営モデルはその中で非常に重要な役割を果たしました。