服装業:あれらの論争と論争の背後

　偽洋の弁:中国はまだ国際的だ

2011年3月16日、ちょうど中央テレビの315パーティーを过ぎて、人々はまだ味がなくて双汇を咀嚼している时、カルダントン――中国の有名な男装ブランドはその日中央テレビのもう一つの名物料理になって、その料理の名前は“偽洋ブランド”です。この料理は3月28日に開催された毎年中国の服装分野で最も重要な宴会の味にほとんど影響を及ぼし、その宴会は2011中国国際服装服装博覧会(CHIC)で、「魚が生臭いスープだ」と評価されている。そこで、2011 CHICで、偽洋についてブランドホワイトカラーや例外をはじめとする一部のアパレル企業が純正な中国の血統を高調に発表しているのに対し、カルダントンのようなブランドの多くはプライベートで血統問題を解決できないか、すぐに解決する必要がないか、少なくともメディアと仲良くしなければならないという共通認識に達している。4月初め、中国国際服装服装服装博覧会ちょうど终わって、カルダントンの家族の厳小华は风尘仆仆地に北京に駆けつけて、1つの小型のパーティーは北京の1つの目立たないホテルで行って、彼は駆けつけた同業者达と同じように、いったい何が起こったのか知りたいですか?

　　論争の背後には、姓は「中」か「洋」か

中国の服装ブランドは発展の过程の中でかつて各种の问题が现れたことがあります:数年前に温州に行って取材したことを覚えていて、ある报喜鸟の记者会见の上で、ある记者の质问は报喜鸟の番人の呉志沢を惊かせて冷や汗をかいて、その记者は、彼は上海报喜鸟の専売店で报喜鸟のガイドを闻いて、これらの服装はどこで生产したと言って、ガイドは上海で生産されたと言っていますが、認めません。温州生産されています。では、温州の規模の大きい報喜鳥産業園は何を生産していますか。呉志沢の答えはやはり知恵があって、温州の製造のために点数を加えただけではなくて、また報喜鳥のために誠実さと誠実さのラベルを打って、最終的な責任はすべてあの話ができないガイドの個人が引き受けたに違いありません。会議の後、呉志沢はその記者と深く話したという。もちろん、その記者は中央テレビではない。

中国中央テレビ(CCTV)が中国のアパレルブランドを偽装したケースもあるが、結果は消えてしまった。アパレルという産業は付きまとうのが難しいため、中にははっきり言えない潜在的なルールがあり、深刻な品質問題でなければ、素人が秘密を明らかにすることはできない可能性が高い。例えば、中国人が海外でブランドを登録して国内で設計生産するのは洋ブランドではない。例えば、中国のブランドデザインのフランス風の服装は偽物ではない。例えば、ブランド文化の中に詐欺ではない仮想的な物語があります。例えば、中国のブランドが自分のために英語の名前をつけたのは偽の洋鬼子ではないかなど、これらは例えば服装圏の中でほとんどあり、これらを偽の範疇に入れると、中央テレビは石を運んで自分の足を壊す可能性が高い。「偽洋鬼子」の側に立っている証拠はたくさんあるからだ。海外の大物も中国で生産されているが、洋ブランドだ。外国のデザイナーは中国のデザイン要素を採用することができて、どうして中国のブランドはフランスの風情を設計することができません;もし服装ブランド文化の中の仮想物語が詐欺だとしたら、杭州断橋許仙と白娘子の伝説はもう伝わらないかもしれない。もし中国ブランドに英語の名前が偽洋鬼子だったら、レノボブランドは「Lenovo」と呼ぶべきではない......

もちろん、この物語の背後にはもっと多くの問題が関連しています。例えば、中国の服装消費者の消費観の問題、中国のデパートの参入敷居の問題などですが、これらの問題も表象で、本質はこれが中国の服装産業の段階的な発展問題にすぎません。このノードの前に、いわゆる「偽洋ブランド」はずっと人々が公認した合理的な合情の潜在的なルールであり、この時、「中」と「洋」の姓の問題は突然このような立場が鮮明に中国の服装ブランドの前に置かれ、彼らは急いで自分の陣営を探し始めた。彼らはこの時、強力な支持を必要としています。これは道徳問題なのか、法律問題なのか、それとも冤罪や誤審事件なのか。

　電子商取引の殇:宝を洗うのはやはり凡客です

2011年までかその後か、電子商取引はいずれも議論の焦点になるだろう。2011年の電子商取引の焦点のケースは間違いなく宝を洗うことと凡客で、この焦点の論戦プラットフォームはもっと電子商取引たちがよく知っている手段を採用しています:ネット。正和島劉東華の微博(ウェイボー)に「数年前、私は馬雲の1冊を書くために『誰が馬雲を知っているのか』という序文を書いた。あの时、私は孫正義、楊致遠を除いて、この世界には馬雲を本当に知っている人は何人もいなかったような気がします。それから、世界全体が馬雲を知っているようで、今突然、この世界はまた彼を知らないようです。」この変更のポイントは馬雲の淘宝が参入の敷居を大幅に高めたことだ。タオバオの中小企業主の中で、アパレルブランドが大部分を占めている。

同じヘビー級の爆弾は2011年末、自称凡客のベテラン社員が、自分のブログで「凡客はあとどのくらい耐えられるのか」という一連のブログを発表した。このうち、凡客の在庫、キャッシュフロー、運営状況を分析したところ、凡客はすでにお金を燃やす道具になっていると考えられ、独立した評論家の馬岡が微拍の中で古い帳簿を計算した。PPGの当時の死亡の謎を解剖した。凡客は次のPPGになるのだろうか。

論争の背後:運命を自分の手に握るか、それとも神に任せるか。

ネットを通じて服装を販売するのはかつてとても長い間中国のいくつかの有名な服装企業家の目の中で“舞台に上がることができません”の販売モードで、“ネット上はすべていくつかの質が低くて安いもので、たとえ大物があっても、在庫です。”このような観点は彼らの中で盛んで、一度は事実に非常に近い。

しかし、伝統的な企業家たちは近年、この問題を重視せざるを得なくなった。毎年一度の中国服装フォーラムでは、電子商取引が占める重みがますます重くなってきた。宝を洗うようになった。そして、この幻想的な世界は明らかに彼らに巨大な資本を持っています。この資本には数億ドルの資金だけでなく、現実や未来に関連する消費者統計データも含まれています。更に重要なのは:これらの若い人もあまりにも傲慢で不慣れで、彼らは服装の輪に着いて、謙虚に教えを求めるだけではなくて、かえって高調に戦書を下ろします:“私達は来ました!”この言葉が少し見苦しい凡客誠品CEOの陳年の口から出たとき、服装企業家たちの表情もあまりきれいではなく、彼らは軽視して口角を下げたり、重視して眉をひそめたりした。

当時PPGが倒産した時、アパレル業界ではシャツを売っていることを認める人はほとんどいなかった。彼らはIT人が自分の野望のために注文したと思っているだけだ。伝統的なアパレル企業人にとって、シャツの最低生産プロセスと品質の最低基準さえ知らないのに、シャツを売ってお金を稼ぎたいと思っている。これはどんなに頼りにならないことか。だから、PPGの倒産は多くの人に頼りない服装の電子商取引のために終結号を吹いたと思われている。しかし、その後、VANCLというTシャツを売る電子商取引がまた来て、しかもすぐに風生水して、VANCLの盛名と淘宝は服装のネット販売分野の樹立で、人々にPPGをすぐに忘れさせて、伝統的な企業家たちがどんなに伝統的であっても、商人の本性は彼らに考えさせなければならなくて、電子商取引は彼らにとっていったい何を意味しますか?

そこで、伝統的な服装企業家たちは続々と電子商取引に足を踏み入れ始めた。もちろん、電子商取引企業が大々的にお金を燃やして広告をするのに比べて、彼らは低調に見えた。これらの低調さは、自分のブランドのポータルサイトを作ったのに、やっていないのと同じだ。電子商取引にたくさんのお金を使ったが、何の収穫もないのに誇張する勇気がない。宝を洗うなどの電子商取引で服を売ってたくさんのお金を稼いだが、口を閉じて話さない。アパレル企業家たちが電子商取引に対して低調な1つの非常に重要な原因を譲って、それはオンライン販売の低価格位が同じブランドのオンライン販売にとってきっと1つの小さい衝撃で、彼らは絶えず試みを経なければならなくて、今彼らは基本的に3つの台面を持つことができる道を与えることができます:第一に、オンラインで同じブランドの異なる製品を販売します;第二に、独立登録線上のサブブランド。第三に、オンラインでオンラインで販売することを宣伝します。

宝を洗って参入の敷居を高め始め、凡客が電子商取引の利益の怪圏に陥った時、ずっと電子商取引の上で低調な伝統的な服装企業家たちはやっとほっとすることができて、彼らにとって、お金を仮想的なネットに投げつけるよりも、景色のファッションショーを壊したほうがいいです。実は、電子商取引でもファッションショーでも、今彼らにとって、まだお金を壊す段階だ。しかし、ファッションショーのゲームルールは結局彼ら自身の手に握られているが、電子商取引については、自分の運命を神に任せているような感じがする。長年の実践経験は彼らに教えて、電子商取引、更にすばらしい生死の大戦が後にあります。今、彼らが唯一予見できるのは、服装が最終的に電子商取引の主力軍になることだ。主力軍たちが弱さを示す面で現れても、強さを示す面で現れても。{page_break}

　価格の戦い:もっと安いですか、それとももっと高いですか。

2011年10月20日から21日まで、第1回中国服装大会が北京で開催された。今回の中国服装大会は中国服装協会の設立20周年にあたり、組織者はこれまで分兵作戦を行ってきた男性服、婦人服、子供服、下着などの各専門委員会の年次総会を完全な産業大会に統合し、その間の連合大会に「八大力」を加えた平行会議は聴衆に大きな利益をもたらしたが、曲が終わると人が散る際、ある討論は組織者の予想外に広がった--それは2011年に最も敏感な価格問題に関する討論で、今回の大討論は2011年初めの贅沢品の大物が海外で安く売って、国内で高く売っている討論と同じで、権威者は中国の服装企業の外販が安い(加工価格だけ)、国内販売ブランドが高いと考えている。多くの消費者は、中国独自のブランドが買えないと反応しているという。

一時、中国の服装ブランドがもっと安く売るのか、それとももっと高いのかが議論の焦点となった。ほとんどの消費者は国産ブランドがもっと安いことを望んでいるが、中国の服装分野では2つの派が現れ、その中の一部のブランドはもっと高い方向に努力している。例えば、ホワイトカラー;一部のブランドはもっと安く売ろうとしています。例えば、凡客誠品です。

　　論争の背後には、お金が最終的に最も有利な場所に流れることがあります。

中国のアパレルブランドがデパートで高すぎる問題について、2011年の年末から本当に論争が始まった。以前も似たような声があったが、主流メディアはあまり伝播しなかった。産業全体の主旋律がモデルチェンジし、グレードアップしたからだ。今年、デパートでは中国本土のアパレルブランドの価格が依然として高く、消費者の財布は明らかにブランドの値上げのペースに追いつかないので、彼らは正面から「いいえ」と言い始めた。2011年に話題になった不動産バブルのように、中国のアパレル小売価格のバブル論も生まれ、アパレルブランドの小売価格に疑問を抱き始めた。

ある人は中国の服装ブランドのためにこのような勘定を計算しました:中国の服装ブランドの定価の倍率は一般的に5以上で、ある人は8に達して、甚だしきに至っては10に達して、もちろん更に言うことができないもっと高い倍率があります。このような高い倍率を在庫が高すぎるため、ブランドは高い価格で在庫の損失を補うことができなければならないという指摘に対し、東華大学の卞向陽教授は「高倍率の価格で在庫に対処するのは間違いない。在庫は服装界のもう一つのバブルであり、在庫を減らすことだけが王道だ」と話した。

また、衣料品の価格設定の高倍率をデパートの一環の割引点が高すぎることに帰す人もいる。一般デパートの割引点は20%～30%の間で、50%に達するデパートもある。同時に、デパートの各種の販促行為に対応するために、ブランドたちは製品の価格設定の倍率を高くしなければならないという。だから、デパートの割引はますます高くなり、消費者はますます買えない現状になった。これに対して、一部の権威者はかつて私的な検討をしたことがある。例えば、新しいビジネスモデルがあるかどうか、デパートと卸売市場の間にあるかどうか、このようなビジネスモデルは中国の広範な中低消費者が平価を要求し、高質を要求する最低限の需要を満たすことができる。彼らはすでにこのようなビジネスモデルを見つけたと思っている人がいます。それは大型SHOPPING MALLモデルですが、私たちの目の前に置かれている事実は、中国で成功した良質な平価のSHOPPING MALLは多くありません。

そのため、あるメディアは専門家に中国の消費者のために服装の専門知識を普及させ始めた。しかし、専門家にとって、中国の服装ブランドがもっと安いのか、それとももっと高いのかという論争は、少し笑わせるパラドックスだ。彼らはこのような討論が純粋に専門知識がないのが災いだと思っているが、はっきり言って魚と熊の掌が同じ価格になることができるのだろうか。

ある服装コンサルティング専門家は、人々が中国本土の服装ブランドの価格の高低に対する論争は成衣工業とファッション産業の混同に由来し、成衣業は実質的に工業化の概念であり、現代化の機械設備の条件の下で、流水線の組織方式の管理の下で、効率的に迅速に市場に必要な製品を生産することであると考えている。成衣に対してコストを計算することができますが、デザインと革新競争を主とするファッション業界では、コストはもう重要ではありません。少なくとも基本的な競争要素ではありません。彼らはデザインと革新の分野とブランドのファッションイメージの面で余力のない投入を通じて、ファッションの潮流の導きの上で低価格の成衣製品に対する絶対競争力と消費者に対する強大な影響力を構成して、このファッション市場の上で、ファッション消費者は季節ごとに時間通りに発売して、斬新なファッションの革新ファッションに対して手を放さないで、この愛は彼らに「コストをほとんど忘れさせた」!

そこで人々は豁然として明るくなった:中国の消費者が中国の服装ブランドの価格問題に比べて津津計しているのは、彼らの中国の服装ブランドに対する愛がまだ彼らに「コストをほとんど忘れさせた」ためだ。

では、服装の品質と革新に比べて、中国の服装ブランドたちは価格の面で少し焦っているのではないでしょうか。

業者と消費者の知恵の闘いが止まったことがないことに気づきます。中国には古い言葉があります:買ったのは売る精巧ではありません。今、この言葉は書き換えに直面します。消費者はますます賢くなってきたので、お金は最終的に最も有利な場所に流れます。