マーケティングチャネルの争い、誰が端末の財産を抱えているのか。

近年、マーケティングチャネルに関する検討の声が絶えず、中国紡績業数年の沈殿を経て、ローレ、ドリームランド、モービル、マーキュリー、フアナなど、自分の業界に属する大きなブランドができた。しかし、ブランドが有名であることは利益が美しいということではなく、家庭紡績業のブランド訴求の単一性とルートの狭窄により、同質化製品の競争は日増しに激しくなっている激しいの市場環境の下で、多くの家庭紡績中小ブランドの挙動は困難である。では、家庭紡績業のルート建設とマーケティングモデルにはどのような探索と変革があるのでしょうか。今回は、業界内の有名な専門家、企業家、ブランドディーラーを招いて答えを探しました。

タオバオモデルにおけるネット販売の革新

家庭紡績業界は現在、白熱化の段階に入っており、どのようにブランド効果を拡大し、より多くの市場シェアを占領し、独自のチャネルモデルを構築するかが鍵となっている。

筆者は、専門店とデパートのコーナーを開設することを主とする伝統的なルートの下で、自分のルートを確立して開拓して、特にネットルートの創業は特に重要だと考えている。

現在、淘宝商城の1年間の取引額は6000億元を超えており、家庭紡績企業がこのような大市場を占領しなければ、企業自身の発展に不利になるだろう。現在、水星家紡績などの業界を代表する有名ブランドはすでに淘宝商城に入居しており、注目すべきは、博洋家紡績が2010年8月30日に、1日の成約額が427万元を超える驚異的な記録を打ち立て、当日の淘宝商城の全会場販売チャンピオンとなったことだ。

今年11月11日の「光棍節」期間中、博洋家紡績は昨年記録を突破し、当日博洋ホールディングスは合計1億元以上の注文数を実現し、当日8000万元以上の支払いを完了した。博洋家紡績の当日注文数は6000万元を超え、4000万元以上の支払いを完了し、再びネット通販の全品目1位を獲得した。

このような成功を収めることができたのは、博洋が独立した電子商取引会社を設立し、博洋家紡のネット上での販売と普及の仕事を全面的に担当し、これは良い業績を収めるために組織保障と財務保障を提供したからだ。同時に、博洋家紡はすべての有名サイトに公式旗艦店を設立し、主流のネットワークルートと市場を占領し、ネットワークウイルス式伝播を通じて、広範な口コミと消費群を構築し、それによって販売量の急増を牽引した。

同様に自身の電子モールを構築することで、ネットワークプラットフォームを利用して成功を収めたのはアモイの対外貿易を主とする家庭紡績会社で、同社は国内販売の突破を実現するために、上海に独自の運営センターを設立し、電子商取引販売サイトを構築し、大規模なネットワーク伝播と新聞の軟文伝播を通じて、1年間で純綿ベッド製品4点セットだけで3万セット以上売れた。企業が積極的に独自のネット販売プラットフォームを構築しなければ、多くの発展機会を逃してしまうことがわかります。

簡単に言えば、家庭紡績企業が絶えず革新するには、時と共に前進し、突破口を見つけ、率先して力を出すことが肝要であり、それによって次の競争の中で優位を維持し、企業の持続可能な発展のために良好な基礎を築き、特に中小家庭紡績企業にとってより戦略的意義があり、一歩前進すれば、企業の飛躍的な発展を実現することができる。

家庭紡績企業の試水電子マーケティング

電子商取引は21世紀に避けられないマーケティング分野であり、タオバオで最初にカニを食べてこのケーキを大きくしてから、今ではネット、京東商城、凡客誠品、夢バサ、マサマソなどの多くの良質な電子商取引会社が雨後のタケノコのように台頭してきて、しかも毎年の営業額は倍に上昇して、風投の香ばしい人材になっている。では、電子商取引も家庭紡績業界で風生水起することができるのだろうか。

綿密な分析を通じて、筆者は、家庭紡績業は電子商取引市場への進出に適していると考えている。なぜなら、私たちは化粧品や食品類のように賞味期限がなく、長期保管が難しく、服の靴や帽子類のようにもなく、ファッションの触覚が敏感すぎ、型番のデザインは色が多く、商品を押さえやすいからだ。

一般消費者は家庭用紡績品を選び、主に色彩、図案と生地の3つの方面に注目しているが、これらの購入要素は遠距離の仮想化された電子商取引の成約だからといって割引することはなく、色彩図案は拡大効果を通じて、消費者に直感的に感じさせ、生地も文字の説明を通じて消費者に理解させることができるため、家庭用紡績業は電子商取引のマーケティングを通じて、製品の感覚にはまだ優位性があるが、これまでにも、電子商取引の分野で水を試みるブランド企業はあったが、ほとんどの家庭紡績企業は電子商取引の分野を重視していなかった。一部の後発のブランドも、伝統的な「紅海」ルートに頭を削って山を作り、電子商取引ルートを通じて新大陸を探し、新しい青い海を探していなかった。

同時に、家庭紡績企業もネット下に体験消費を増設することができる。この点はイケアに学んでみてはいかがでしょうか。イケアに入ると、本当に自分の家に入ったようで、道具のベッドの上には新しいベッドが敷かれていて、消費者が座って横になっているのに任せて、一部の消費者は横になるとまだ長い間、買い物をして疲れたと思って休んでいる。そのため、業者は目の前のサンプルがしわで汚れていることを悲しまないでください。販売の観点から見ると、顧客があなたの店に滞在する時間が長くなればなるほど、製品とのゼロ距離接触時間が長くなり、購入率が高くなることを知っておく必要があります。だからサンプルは餌を買うことであり、子供が狼にかぶれないのを惜しむことができず、快適さと親近感は家庭紡績業が消費者に注文を促す重要な要素である。

近年、家紡路演もにぎやかになり、黄金地帯、都市広場の造成宣伝を通じて、本来ならばお嬢様のように店舗に寝そべっている製品を、大規模かつ生き生きと大規模に展示することは、1つの地域の全体的な販売を牽引するのに大いに役立つ。特にハイテク含有量のある新製品が登場した場合、大金を払ってスターを招いたり、テレビで広告をしたりするよりも、重点都市の巡回ロードショーの影響力が大きく、目標消費者層に近く、試みることができる選択肢となっている。

家庭紡績ルートの国境を越えた混在

我が国の都市化と商業不動産の急速な発展は産業新城、テーマ商圏の形成を加速させた。総合体産業機能の位置づけと総合体内の市場業態の位置づけは、家庭紡績市場ルートのさらなる細分化、特に多極商圏の出現により、家庭紡績市場ルートの垂直産業チェーンが統合されやすくなった。

商業貿易総合体の機能の変化に伴い、伝統的な家庭紡績市場の「業態優先」の配置原則は「機能優先」の配置原則に取って代わられ始め、「機能優先」の配置原則は家庭紡績市場の垂直ルートを開くだけでなく、多元化産業間の相互重畳を促進し、産業新城とテーマ商圏の建設のために基礎を築いた。同時に、商業貿易総合体の出現は、ビジネス、展示会、ネットワーク、創意、物流、観光などの新しい市場機能とルート空間を形成し、家庭紡績市場ルートの「国境を越える」と「混合」のブースターとなった。

現在、家庭紡績市場のルートに新たな「国境越え」が出現している：1つは家庭紡績市場と電子商取引の国境越えであり、例えば最近北京で開業した淘宝商城愛蜂網、凡客誠品住宅網など、第二に、赤星美凱龍、河北アジア太平洋城などの家庭紡績市場と家庭建材の国境を越えたこと、3つ目は、上海で最近オープンした「名巣靓家」の住宅店や建設中の成都「錦上花」の住宅チェーン網貿易城など、家庭紡績市場と資本チェーンの国境を越えた、第四に、建設中の「成都国際家庭紡績博覧購買センター」など、家庭紡績市場とビジネス旅行の国境を越えている。

同時に、家庭紡績市場のルートに新たな「混合」が現れた。1つ目は、桐郷蚕糸交易城などの家庭紡績専門市場と小売モールの混合である。第二に、重慶国際家庭紡績城と複数のブランド家庭紡績の融合など、家庭紡績のテーマ市場と専門店の混合、第三に、紹興中国軽紡城と家紡創意センターなどの家紡総合市場とビジネス本部の混合、第四に、成都家庭紡績城（産業園）と成都国際家庭紡績博覧購買センター、京津国際商業貿易港と物流センターなどの家庭紡績産業市場と展示物流の混合。

家庭紡績市場ルートの「国境を越えた」と「混合」は家庭紡績市場産業チェーンの細分化の結果であるだけでなく、家庭紡績市場プラットフォームの革新の結果でもあり、さらに家庭紡績市場ルートの革新の結果でもある。

生活館はトレンドになっている

北京羽絲蘭夢家居館総経理葛可明

生活リズムの加速と生活水準の向上に伴い、人々の家庭用品に対するワンストップショッピングの需要はますます大きくなっているが、ベッド製品の消費の限界は、アパレルや化粧品のようにハイエンドモールなどの主流のビジネス業態の主力製品になることができないようにしている。ベッドブランドのばらばらな専門店の配置とデパート、スーパーの中にわずかなブランドは、消費者の消費需要を満たすことができなくなり、ベッド売り場のモデルは家庭紡績ルートのボトルネックを解決する最善の方法となり、それは企業構造調整の動力を強化することができ、また人々の消費方式を転換することができ、そのため、家庭生活館の誕生はルート発展の産物である。

現在、中国の紡績業界の利益空間はますます小さくなっており、これは特にルート革新を行う必要があり、ルート革新の基本は製品の組み合わせと革新にある。筆者は、家庭生活館は企業と消費者の架け橋として、民族ブランドを発揚し、家庭紡績文化を提唱することができ、そして率先して家庭紡績業界のルートのボトルネックを解決し、製品に対して統合革新を行うことができ、同時に消費者がより健康で、より環境に優しい製品を理解し、選択することにも有利で、モールの隅々に分散していた小消費者向けのエコホーム紡績に、安定した規模の販売ルートを見出した。

市場の構造が変化しつつある今日、売り場に対抗できるように、あるいは現代のチャネルからの圧力から抜け出すために、家庭用紡績品の売り場を作るのはトレンドに違いない。また、企業が直接供給することで、ある程度価格優位性があります。電気業界の「蘇寧」、「国美」のように、家庭紡績ルートにも完全なワンストップショッピングプラットフォームを構築できれば、家庭紡績企業の発展に大きな推進になるだろう。

現在、設立されたばかりの生活館の中にはすでに規模があるが、模索の中で進んでいるものもある。しかし、有力なディーラーがルートを制御できれば、ルートの最適化と統合をもたらし、家庭用紡績販売ルートの建設に新たな道を切り開くことは間違いない。

オンラインとオフラインのシームレスなドッキング

北京愛蜂潮科技有限公司商務管理センター商務総監孟令斌

周知のように、伝統的なルートは賃貸料が高く、中間段階が多く、単品価格が絶えず引き上げられているが、B 2 C電子商取引の形式には体験性が悪く、アフターサービスが不健全であるなどの問題があるが、生地で英雄を論じる家庭紡績製品にとっては、手触りで触れなければ、製品の善し悪しを知ることができず、これは家庭紡績業界の電子商取引の発展に阻害を加えている。家庭業界全体の発展の苦境を突破するために、淘宝商城愛蜂潮は初めてF 2 Cモデルを作り、家庭体験館を作り、オンラインとオフラインのシームレスなドッキングを実現した。

愛蜂潮ホーム館内では、消費者が淘宝ユーザーに登録してから製品を購入することを提示するネットワーク端末機が随所に見られる。

登録してウェブサイトのユーザーになるのは手間ではなく、費用を支払う必要もないが、このやり方はやはり厳格に消費者層を制限しており、淘宝網のオンライン業務を維持し、オンラインショッピングプラットフォームとオフライン体験プラットフォームを一体化させることを目的としている。愛蜂潮は創立初期から「中国電子商取引、もっと前へ」という理念を掲げており、「オンラインショッピング」と「オフライン体験」がシームレスに連携するホーム電子商取引F 2 Cモデル（Factory to Consumer工場から顧客まで）を構築し、消費者に原産地直販の製品を提供している。

愛蜂潮家居館は原産地直売の優良企業と協力することで、中間段階を減らし、消費者に利益を譲ることができ、同時に生産者、ルート、消費者のウィンウィンの局面を達成することが愛蜂潮の初志である。

もしブランドが淘宝商城で口コミがあれば、愛蜂潮家居体験館で展示することができて、実はもう北京エリアで代理店を探して多くの店を開く必要はありません。これにより、店を開くコストを節約するだけでなく、宣伝コストも多く節約できます。

ホーム体験館はオンラインで体験できないなどの問題を解決する一方で、プラットフォームを最適化し、工場の利益を最適化することができることを望んでいる。