李寧の次はどう行きますか？

貯蓄量から見れば、中国で一番有名なスポーツ服装ブランドとして、李寧会社は依然として市場シェアが一番大きい本土スポーツ服装ブランドです。

しかし、インクリメンタルの面から見て、過去3年間で、李寧会社のパフォーマンスは業界内の他のいくつかの会社に見劣りしていました。その後の群居は晋江の競争相手に続いて、発展戦略の選択において次第に明らかになってきました。

ナイキと阿迪があります。下に向かって、晋江は膨張しています。李寧の次のステップはどう行きますか？：李寧が紅双喜を買収するのはどんな戦略から考えますか？郭建新：紅双喜の製品はスポーツ器材類に属しています。卓球、羽球、重量挙げは3つの支柱で、周辺は足球などが含まれています。

紅双喜公司は卓球分野の業界トップで、国内市場の占有率は第一で、管理水準、製品技術は国内一流で、国際的にも高い知名度があります。国際卓球連盟（ITTF）のパートナーです。2008年オリンピック卓球大会の大部分の器材を提供します。

今回の買収合併の目標は李寧会社を世界卓球及び室内運動の指導者にし、中国経済の発展に伴って、より速い成長とより大きな販売収入を得ることです。

卓球種目は中国で大きな市場潜在力を持っています。市場容量（機材、服装、靴を含む）は35億ぐらいを超えます。未来の卓球市場の年間成長率は15%ぐらいを維持すると予想されます。

今回の買収について、モルガン・スタンレーは、李寧会社が3.05億元を投資して卓球用品メーカーの紅双喜を買収すると発表しました。紅双喜の2006年の売上高は3.2億元で、今回の買収は製品の組み合わせを拡大することを助けて、卓球と靴類の製品に相互販売の機会をもたらし、紅双喜が李寧の強い市場ネットワークとプラットフォームに恵まれることが期待されます。

メリルリンチによると、今回の買収は5%の利益しか貢献していないが、大陸部の有名ブランドをわがものにすることができ、李寧の戦略的発展に有利になるという。

今年の4月に、李寧はスーパーのルートを走る「新動」ブランドを発売しました。後者は中低市場を狙って、市場の下向に伸びるために、李寧はどのような計画がありますか？現在の「新動」の経営状況はどうですか？郭建新：「新動」の発売は主に市場の細分化を考慮しています。

中国の地域差が大きく、地域によって消費者のブランドと製品に対する需要は全く違っています。だから、豊富な製品ラインの組み合わせを提供して多様なニーズを満たすことができます。

「新動」はスーパーの売り場に向けて、今はすでに20のスーパーに入っています。例えばカルフール、京客隆、上海聯華、易初蓮の花、小売価格は100元から300元までです。

「新動」が発売されてから私たちの予想を超えました。

今年は200個の販売所があると計画しています。

靴と服に関連して、アクセサリーもあります。

これは李寧ブランドと位置付けがちょっと違っていますが、今のところ、李寧のブランド位置づけはどうですか？郭建新：現在の私達の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

「李寧」はスポーツのブランド、ファッションのブランド、東方の特性があるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現できます。

今後、私達はこの三つのブランドの内包の上で多く仕事をします。

「李寧」の核心消費グループは14歳から23歳までです。現在の市場競争パターンをどう見ていますか？晋江系などの後から来る人の追跡を含めて？郭建新：中国のこの成熟した市場で国内ブランドの共同発展を見ることができてとても嬉しいです。でも、ブランドエリアと市場の位置付けには大きな違いがあります。市場はより細分化されます。

李寧ブランドにとって、私達はこれまでと同じように自分の核心競争力を強化します。

現在私達の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

「李寧」はスポーツ、ファッション、東方特性のあるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現できます。その中の「東方特性」は競争相手と区別する最大の優位性です。

本の中で、李寧の「バーチャル生産」のモデルについて言及しました。李寧は市場のニーズに柔軟に精通し、ある程度の「ライトアセット」を運営することができます。

このような「バーチャル生産」はいつから始まりましたか？具体的にはどうやって実施しますか？郭建新：「李寧」は誕生の日から、「軽資産」の運用方式を採用したと言えます。

他の有名な国際スポーツブランドと同じで、李寧会社は現在完全に生産アウトソーシングの形式を採用しています。

私達は生産を全世界最大の靴製造企業裕元グループ（YY 2）にアウトソーシングし、最も得意な分野である製品の設計、ブランドのマーケティング、製品の販売を重点に置いて、効率的な管理能力を結び付けて、投資家に将来の収益価値の所在を見せます。

自己生産能力がない場合、ある服の需要が突然噴出したり、個性的にカスタマイズしたりしたら、どうやって工場と協調しますか？生産の弾力性は弱くなりますか？

国際化は李寧の発展戦略の一つです。

しかし、2006年の決算によると、李寧国際市場の売上高は総売上高の0.9%だけを占めています。

当時、なぜこのような戦略を制定し、実施の手順はどうなりましたか？次の段階で、李寧の戦略目標は何ですか？郭建新：スポーツに国境がないので、スポーツ用品業界で大きな仕事をしたいなら、国際スポーツの舞台で自分をアピールし、認められます。

だから李寧会社は創立からずっと国際スポーツの盛会に積極的に参加しています。実力が強くなってからブランドの国際スポーツマーケティングと展示を展開しています。

もちろん、国際化の探求も異なったステップを分けます。

李寧会社は先にブランドの国際化、更に市場の国際化の道を取ります。

現在私達は三つの戦略段階を制定しました。第一段階は2008年までで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧会社は中国市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

203-2011年は第3段階で、李寧会社は世界トップ5のスポーツブランド会社になります。

しかし、中国は高度に国際化した市場であり、ある程度は中国は世界であり、本土市場は永遠に私たちの最も重要な市場である。