貧乏小僧劉玉棟：2元の創業は2億元の勝負です。

精干、口下手、控えめ、勤勉……

1970年代のですが

省城を突進してまず自転車を修理する。

劉玉棟の家は他の農村の家庭と同じです。貧乏、兄弟姉妹が多いです。

多くの農村の子供と違って、彼は家庭の末っ子だが、小さいころから独立性が強い。

1987年、16歳の劉玉棟だけです。中学校でお金を2元持っています。

その時彼は技術があまりなくて、仕事を探すのはとても難しかったです。最後に一人の親方について自転車の修理を学ぶしかなかったです。

当時、彼の考えはとても純朴でした。

2年余りの見習いで、2万元を稼いだ。「当時は昼間は店で自転車を修理していたほか、夜は自転車工場に自転車を積んでいた。仕事は大変だったが、収穫は大きかった」。

この「成績」は今でも記憶に新しいものです。「20歳未満の若者は2万元で、その時は珍しいです。」

家に帰って家を建てて結婚しますか？それとも引き続きそこでしますか？農村では、男の子は普通20歳で結婚します。両親も彼に帰るように勧めました。

しかし、彼は最終的には家族の意思に反して、済南ビルの近くで300元/月に前門を借りて、自転車を修理しました。

当時自転車の修理に来た人は喫煙と飲酒が大好きで、細心な劉玉棟さんは他のところからタバコと酒を入れて店の中に置いて営業していました。

これが彼の酒類代理の原点となり、時間が長くなりました。彼は他の人からの仕入れコストが高いと感じています。頭の回転が速い彼は代理店に目を向けています。

商売は酒瓶から始まる

代理店をするのは簡単ではないです。大量の商品をこれに預けられないのは19歳の若者だけです。その上、多くの居酒屋に専門の代理店があります。

胆大の劉玉棟は1万元以上のお金を持っていて、当時人気があった蘭陵白酒の酒場に来ました。

工場長は何の相談もなしに彼を拒絶した。

劉玉棟は落胆していませんでした。「彼は酒を売ってくれないので、私は行かない」と劉玉棟は工場長の指摘で、彼は済南を全部回って、商河、済陽などのところで酒瓶を収めたと回想しています。

工場長は信用を失っていないので、とうとう彼に酒を売ってしまいました。

やりたいことは代価を惜しまずやるべきで、困難をチャンスとして、鍛錬の機会とするべきです。

今、劉玉棟さんは自分の堅持を喜んでいます。「これは農村で生活して身につけた勤勉さと努力と切り離せません。」

1992年、アメリカの2つの洋行がコカコーラ、徳芙などの商品の中国代理貿易に従事し始めたことを知った後、21歳の劉玉棟さんは北京に来てこの2つの洋行と交渉して、済南で代理販売の「洋ブランド」を要求しました。

聡明さと努力が相まって、劉玉棟さんは望み通りになった。

その後、彼はまた続々と費県の白幹、景芝白幹、泰山特曲などの山東の白酒を代理しました。

1994年になって、会社の毎年の売上高は百万元に達しました。

劉玉棟は原始的な蓄積を完成した。

自分の百年ブランドを作る

もっと大きな動きは後にあります。

2002年10月に、劉玉棟は瀘州の老穴蔵と提携して、瀘州の老穴蔵「古醸」、「穴蔵」の二つのシリーズの二十数個の新製品を開発しました。そして全国の独占代理権を取得して、全国の主要省市に支社を設立して、自分の販売ルートと物流配送ネットワークを創立しました。

今までマオタイ、五粮液、瀘州の老蔵、郎酒などの50余りの有名なブランド、2000余りの単品の済南の代理店です。

しかし、これは彼を満足させませんでした。「外国の名酒の中国地区総代理をして、中国の庶民と洋酒を本当に親密に接触させたいです。」

現在、劉玉棟の代理商品は飲み物だけでなく、副食調味料、熟肉製品、保健食品、日用百貨などの分野にも及んでいます。

私達は流通の一環をする以外に、今また生産の一環に入って、そして自分の食品のブランドの“達”の札を製造して、これは私達が正式に生産の一環に入ることを示して、標識の価値があります。

2003年、劉玉棟は済南地区での販売だけで1.5億元に達し、全国販売は2億元を超えた。

「専門化してこそ勝利できる」という劉玉棟さんは自分なりの経営構想を持っています。

現在、劉玉棟が経営しているこの企業は全国最大の専門酒類ネットワークを建設しましたが、彼らはまだ自分のネットを強化し、拡張しています。

現在、劉玉棟さんは自分の専門化の道を走っています。

私たちは酒類の代理店で国美を見習うべきです。完璧なのがあります。