靴の王銭金波：全世界の皮具業界の贅沢品をします。

銭金波は董事長であり、芸術総監督でもあります。

記者：まずお金をお願いします。創業経歴を紹介してください。

金波：生まれました。温州1987年から商売を始め、1995年に赤トンボを創設しました。1997年には、赤とんぼが大手テレビ局に広告を出し始めました。赤とんぼは比較的にとっくにブランドの投入を始めたため、90年代の中後期、赤とんぼはすでにその時誰もが知っている国内の第一線の靴の種類のブランドですと言えました。赤とんぼは創立前の十年間、基本的にはまだ製品を作っています。市場ではどのような製品が必要ですか？私達はどのような製品を提供しますか？2005年から、私達は本当にブランドに対して計画を立てました。市場を尊重しながら、ブランドの価値観を取り入れ、「東洋のファッションをリードし、オリジナルの生活をスタートさせる」というスローガンを掲げてください。赤とんぼでは、私は会長でもありますが、芸術総監督でもあります。創始者一人が芸術総監督になれるとは限らないです。デザインは生活経験から来たものです。実は更に性格です。

十数年来、赤トンボの消費層は変化がありますか？

銭金波：赤トンボは創業当初は20代から30代のファッション的な若い女性を中心にしていましたが、十数年が経ちました。赤トンボを着た若い母親たちの娘たちもすでに社会の主流消費者になりました。私たちと今の消費者の間に世代の溝ができ始めました。これらの娘たちは赤いトンボはお母さんのブランドで、自分のものではないと思います。会議の時、私はよく赤トンボとお母さん達の関係はすべて悪くないと言って、彼女達の娘達との関係はたいして違わないで、だから私達は後で学んで娘達のお金を儲けて、いつもお母さんのお金を儲けることができなくて、日に日に若い消費力はすでにますます軽蔑することができませんでした。

偽ブランドはすでに競争力を失っている。

記者：今市場には多くの偽ブランドが溢れています。人気があるようです。この現象についてどう思いますか？

銭金波：今の若い人は全体的に情報の検索能力、ブランドに対する認識能力が強いので、このような状況では偽洋ブランドはもうチャンスがありません。十年前、甚だしきに至っては四、五年前までは、偽洋ブランドはまだ人気があって、多くの企業は外国ブランドの価値を見て、粗いのは外国名を起こして、高級なのは海外でブランドを登録して、製造、設計はすべて国内にあります。今、80後の消費者はブランドの産地を探しています。外国で登録されたブランドでも、英語でこれらのブランドの本当の価値を検索することができます。

以前、私たちは80後の若者に対する認識はすべて小皇帝で、利己的で、集団意識がなく、帰属感が悪いです。実際、若い世代も彼らの祖国を愛しています。ブン川地震は彼らのもう一つの面を見せてくれました。だから、私達の企業が強大になったら、製品はもっと良くなります。彼らも受け取ってくれます。さらに私達の製品を選びたいです。中国の消費者が本土ブランドを認め始めると、歴史が蓄積され、ブランドの希少な資源になります。その時になると、赤とんぼが優勢になります。

だから、この世代の消費者は私たちのチャンスです。私はNE.Tigerを創設した張志鋒さんらと早くから中国風が興ると認めています。文化が輸出できる時、つまり本土の消費者が本当に国産品を認める時です。だから、娘たちに認めてもらいたいです。近道はないです。一番大切なのは続けることです。{pageubreak}

心にぴったりの贅沢品を作る

記者：赤とんぼは将来高級ブランドを作るつもりですか？

銭金波：人々は往々にして贅沢品を最も高価な消費品に位置づけています。高いのがいいです。これはもちろん比較的に粗い認識です。赤とんぼは派手な高価なものを作りたくないので、人の心にぴったりの贅沢品を作ります。赤トンボが位置しているのは伝統的な高級品消費者ではなく、現在の北京、上海などの大都市のホワイトカラーではなく、新しい「骨精」層です。都市化が進むにつれて、中国に新興の都市が現れ、それに伴って新興の消費者が現れた。また、第三産業の発展と中国製造のアップグレードに伴い、沿海部では月収5万～10万元のブルーカラーが出現しました。彼らは若くて、活気があって、大都市の生活に溶け込むことを渇望して、更に重要なのは、気質の上でも大都市と融合したいです。都市化の過程で、彼らの美意識はだんだん成熟してきて、組み合わせの概念ができ始めました。しかし、この階層は高級ブランドの前では消極的で、赤とんぼはこのグループのためにサービスを提供します。

私達の消費者はもう簡単に中央テレビの広告のために単を埋めることはできなくなりました。この時、私達は商品とショッピング体験に力を入れます。体験には二つの種類があります。一つは低価格によって消費者に価値を超える感じを与えることです。もう一つは製品と買い物そのものの付加価値を高めて、消費者に価値を超える感じを与えることです。私は価格競争をよく見ません。ブランドは人間の気質のようです。今はファッション集積店で消費者の総合的な気質を高めています。

ファッション集積店は異なる消費体験を持ってきます。

記者：赤とんぼはファッション集積店を建設していますが、このファッション集積店はどうなりますか？

銭金波：理想的な赤トンボファッション集成店はこのようなものであるべきです。店が広く、様々な商品が陳列されています。伝統的な靴屋ではなく、陳列棚式の積み重ねでもなく、すべての靴と服が互いに組み合わせられています。消費者が入ると、高い価値感を感じることができます。私達の店は消費者を征服して、この店の外観を見て、彼らは入ってみたいです。このようにすれば、彼らもあまり差のない価格のために細かいことにけちけちすることはありません。

消費者は私達のファッション集成店に来たら、服からバッグ、靴、服まで選んで、スカーフ、アクセサリーの組み合わせに行くことができます。しかし、これは企業に非常に強いブランドを要求しなければならない。

2010年に引き続き80のファッション集積店を発売します。

記者：これは店舗の家賃上昇の圧力に直面しますか？

銭金波：中国経済の急速な発展に伴って、一部の国内のスポーツブランドはすでに資本市場の資金を利用して大量に商店街を占拠しています。一般的には、商業街の店舗の賃貸料は入札のように、街の中で一番高い値段の店を基準にしています。一列の中に上場会社があれば、値上がり幅の20%の価格を提示してくれます。私達の家賃も値上げしなければなりません。赤とんぼは今すでに4000店を持っていますが、家賃がどんどん上がってきています。日増しに増加するコストに対して、どうすればいいですか？広範な市場調査をして、自分の長所と短所を見直してみました。もちろん、自分の好みに合わせて、良い解決策を見つけたいです。個人的に一番尊敬しているのはヨーロッパの独特な歴史と文化を持つ高級品企業です。赤トンボの歴史はまだ長くないですが、大衆サービスのブランドです。今はもう比較的に広い端末があります。しかし、私達も高級品から参考にできるものを見つけます。赤とんぼは贅沢品の操作方法によって、お客様に服装から靴、アクセサリーまでのパッケージサービスを提供します。

私のやり方に疑問を持っている人もいます。ファッション集積店の面積が少なくとも元の何倍なら、家賃もきっと上がってきます。赤とんぼは耐えられますか？実は、敷物の中で一番高いのは前8メートルで、後ろの倉庫と上の階は全部安いです。だから、割り勘にして、総合店舗の家賃コストは上がりません。

三年前、たまに私達の店で1000元を消費する消費者もいましたが、これらは一つのケースです。赤トンボのブランドはもう消費者がこのために使ってもいいというほどではありません。今日はファッション集積店を通じて、1回で1000元を消費する消費者が増えています。今、赤とんぼは200平方メートル以上の集積店を持っています。{pageubreak}

ネット販売ルートを重視する

記者：経営モデルについては、他のモデルがありますか？ネットショッピングモールに計画がありますか？

銭金波：これらは全部私達が運営している内のことです。今は中国の怠け者が増えています。80後、90後、専門の会社と協力の問題を相談しています。消費チャネルに入ることが非常に多いので、ネット上の消費はまさに90後の消費の主流です。私達は必ず基礎を作ります。

ネットユーザーの特徴に対して、ネットショッピングはどのような概念を構築しますか？

銭金波：私達の赤とんぼは今12種類の靴を経営していますので、ネットで販売すれば、2、3種類の商品がいいです。でも、製品のスタイルは必ずセールスポイントがあります。科学技術の含有量が必要です。例えば、私達の運動靴は人体工学の原理によって製造されています。布地は全部特色があります。市場とは非常に違っています。彼らの消費習慣によって製品を開発して、専門店の製品を運んでいくわけではありません。

本当のぜいたくは思想にあります。

記者：普段はどんなブランドが好きですか？

銭金波：私の好きなブランドはいつも一番高くないですが、一番性格があります。Armmani、Dior、ショパンは私の鑑賞するブランドです。欧米では、Armaniのボスはすべての少女のアイドルで、女性たちは彼がビル？ゲイツに勝ると愛しています。

記者：成功したビジネスマンと企業家として、どのように贅沢を定義しますか？

金波：表面に豪華な人がいます。私はドバイの7つ星ホテルに住むことに憧れません。3000万円の靴文化博物館に投資したいです。