夢バサがピカダンを買収&Nbsp ;B 2 Cと国際ブランドの対応大勢

　　ピル・カルダンこの国際化された聞き慣れたブランド名は、すでにすべてのブランド名に深く刻み込まれているファッション人々の心の中で、カルダンさんが記者の取材に応じ、「今売ってほしい」と言ったとき、全体のファッション業界ファッション業界やビジネス界が騒然とし、考えているのは10億ユーロの入札ではなく、この国際ブランドの今後の進路だ。

88歳の伝説的な人物、世界トップのファッションデザイナー、世界トップのファッションブランドのその後の運命はどうなるのだろうか。筆者個人はこれについて分析し、解体し、カルダン氏の伝奇的な物語と中国とのつながりは引き続き綴り、より良い発展と発揚を得るべきである。

水墨部屋着

婦人服業界の国際的な大物の中国での現状と買収の歴史を見る

婦人服業界の価格、イメージ、高さなどの関連細分化市場を区分することはできず、全体の販売量現象の市場シェアだけを見ると、現在もブランド集中度が低い態勢が続いており、上位10ブランド市場の総合占有率の合計は31.24%にすぎない。その中で、only、veromodaの優位性は明らかに拡大し、リード地位はさらに強固になり、占有率はそれぞれ7%を超えた。3位から10位までのブランドは、アイガー、欧時力、兄弟、宝姿、アイガースポーツ、ホワイトカラー、雅莹、マースフェルの順で、市場占有率はいずれも4%未満だった。

このことから見ると、中国のアパレル市場全体のブランドの高さ、製品の品質、市場規模、設計技術、利益の占める割合などは、アパレルの国際強国の基準とはかなり遠い。つまり、ピル・カルダンのような国際的に有名なブランドが中国で量の速さを求めるなら、遠くに行かなければならない。

2007年、百麗はFila、FilaNetherlandB.V.を買収した。2007年、ヤゴールはSmartとXinMaを買収した。2009年、アンステップは百麗が保有するFilaとFullProspectを再買収した。2009年、YGM貿易は英国のぜいたくな老舗ヤグライオンダンAquascutumを買収した。2010年、山東如意グループは日本レイナ株式会社を買収した。2010年、温州誠隆はピル・カルダンの革製品、ニットウェア、革靴などの商標使用権を買収した。

このような国際的な大物が中国で買収される事件が頻発しているが、買収後のこれらのブランドの運命や進路はどうだろうか。現在のところ、成功例はありません。

その問題は、まず、買収先の実力と優位性が買収されたブランドの長期的な発展を決定し、次に、買収合併ブランドが買収された後もその本来の価値を維持できるかどうかを考える必要があります。第三に、国内販売と国際販売には非常に大きな違いがあり、国内企業がすべての海外マーケティングに接続できるかどうか、国内企業がどのように国内マーケティングを展開するかは、一連の核心的な問題である。最後に、中国の市場環境は依然として中国製の世界的なハイエンド贅沢ブランドを持っておらず、本物のブランド大国になり、製品大国のコートから抜け出すには時間がかかる必要がある。

そのため、このような国際的なブランドを買収した後、どのようにして元の純正ブランドの血統と元の文化的属性を維持し、綿密に計画と管理し、その持っている元の基礎ブランドのイメージと品質を維持した後、どのようにしてより良い飛躍を遂げ、より壮観な関心と成績を得ることができ、それによって中国の高級ブランドの台頭を牽引することが買収側の初代となった。{page_break} 

水墨部屋着

ピル・カルダンの中国迂回

カダン氏の中国での縁は非常に古く、1976年の万里の長城のタペストリーは今も自分のオフィスにぶら下がっている。カルダン氏は東洋の古くて豊かな文化を非常に愛しており、1978年に自分の会社に観光団を組んで中国を訪れて考察を行った。彼は中国人は必ず世界を知る必要があるファッションがあり、今後も流行を形成し、そのブランドの製品も結局は中国人に受け入れられると考えている。そこで、長い中国の旅が始まった。現在、ピル・カルダンは中国に20の代理店、2つのマキシムレストランを持っている。市場競争が日増しに激しくなるにつれて、消費者のファッション、服装のデザインとスタイルに対する重視度はますます高くなり、ピル・カルダンも絶えずボトルネックの中で絶えず突破し、中国の特色主義に適したブランドの位置づけとデザインのスタイルを形成し、ブランドの全体戦略の発展に対して何度も再計画と向上を行い、科学的な方法で消費者行動分析を行う。

再構築・再調整は、ブランド競争力、ブランドポジショニング、製品スタイル、製品ライン設計、運営モデル、消費者ポジショニング、マーケティング戦略、広報プロモーション、偽装扶助、社会文化、および財務、販売、研究開発、ルート、管理などは3～5年にわたって再規範化されており、ピル・カルダンが中国という市場で華麗な脱皮を遂げてくれることを期待している。明らかに、今の結果は誰もが見たくないものであり、この一連の計画と調整が予想される効果に達していないことを証明している。水と土が不服で、市場地位のしわ寄せはこれらの国際的な大物が中国に来た必然的な結果なのだろうか。

国際的な大手アパレルブランドの中国の道はどう行けばいいのか

10億ユーロの入札は、ブランドライフサイクルの観点から見て、驚くことではありません。国際的な贅沢ブランドの重要なポイントは、ブランド文化、ブランド価値、ブランド生命力であり、このようなブランドがあなたとあなたの生活にどのような変化をもたらすことができます。ピル・カルダンの運営モデルは授権経営制であり、ディーラーと代理店は彼らの長期的なパートナーであるが、このモデルはそのブランドの販売価格が高い必然的な条件を促進し、急速に拡張し、一点で爆発し、短い効果を形成することができ、その弊害は効果的で秩序ある管理が難しく、ブランドの形成と維持能力に対する要求が極めて高いことである。また、このような国際的なブランドは、その生命力は両刃の剣と言える。このいわゆる贅沢なブランドの位置に押し込まれると、生存と地位は必ず先頭に立ち、メインブランドの地位を維持すると同時に、メッシュ発展のサブブランドもこれらのブランドの生き方の一つであり、絶えず市場を細分化し、ブランドを細分化し、そのサブブランドの全体的な位置づけとイメージももちろん悪くはなく、さらに高い市場価値も現れているが、その弊害は基礎顧客群の発掘と蓄積であり、マーケティングは初めて難題を示している。

周知のように、伝統的な経営モデルにとって、アパレル業界の競争は単なる製品やチャネルの競争ではなく、産業チェーン全体の統合能力の競争である。資金調達融資、生産コスト構造、ルート最適化、製品関連、情報流通、サービスモデル、マーケティング戦略などの面から、伝統的な経営モデルは企業に対する要求が非常に高く、さらに伝統的な中国製ブランドと国際的なブランドとの根本的な文化と属性の違いが国際的なブランドの夭折確率を大幅に増加させ、これは、買収企業がより柔軟で多元化された、クラスターチェーン化された、迅速に反応化された、世界的な拡張化に適応できるビジネスモデルの出現を要求し、水土不服による多くの障壁を回避しなければならない。

一部の買収先は国際ブランドの中国における第一線の代理店や販売店であり、必ず管理とビジネスモデルのボトルネックが発生する。このタイプの買収先の優位性は製品ライン、サプライチェーンの制御にあり、劣勢はブランド形成の把握、市場反応の研究、管理モデルの老朽化、資金の掌握である。

LVMHやPPRなどの高級業界大手のような大手国際グループの買収先もあるが、この買収先は資金や関連ブランドの形成やビジネス管理の能力に欠けていないが、基本的な運営モデルは自社ブランドを自主的に経営し、ピル・カルダンはライセンス経営であり、彼らの下では発展の余地はない。

より良い買収先の選択肢があれば、個人的には、eコマースアパレル企業が最適な選択肢として試してみることができると考えており、以下では実行可能性の分析を提案する。{page_break} 

水墨部屋着

電子商取引企業の国際大手買収の優位性はどのように体現されているのか

アパレルファッション類はすでに第1位のネット通販品類となり、2010年12月現在、我が国のネットショッピングユーザーの規模は1億6100万人に達し、そのうち60%近くがネットで服を買ったことがあり、つまりネット通販の服を購入した顧客は10000万人近くに達した、また、アパレルB 2 Cの取引規模は2008年から2012年までの年複合成長率が98.6%に達する。2009年の衣料品小売市場に占める衣料品ネット通販の割合は9.7%に達し、2012年には17%に達する見込みで、取引規模は180億元を突破する見込み？

電子商取引のビジネスモデルの価値は情報流通、コスト構造、チャネル規模、革新的なマーケティングにあり、これは国際的な大物が中国の水土に不服ないくつかの重要な核心問題を根本的に解決し、回避することができ、そして全体の運営モデルにおいてより多くの空間を生み出し、その発展に任せることができる。

「2010中国オンラインショッピング消費者調査報告」によると、衣料品B 2 Cプラットフォームでは、VANCLが28.4%の市場シェアでリードしており、麦網は16.6%の市場シェアで2位にランクされている。他のサイトではすでにモンバサをはじめ、市場シェアはやや小さいものの、急速に伸びている。筆者は個人的にマッコーリンは純正な電子商取引企業ではなく、現在もカタログの販売台数は全体の60～70%前後に達していると考えている。言い換えれば、自主アパレル業界の電子商取引大手は凡客と夢バサの2社にほかならないため、凡客と夢バサの2社がピル・カルダンを買収する可能性について、筆者はいくつかの個人的な観点を提案した。

凡人とピル・カルダン

まず、凡客を見てみましょう。現在の市場価値は30億ドル入り、年間販売量は100億元と推定されています。その第一印象は「凡客」であり、基本金、安価、大衆化であり、この部分は国際的な贅沢ブランドとは関係がなく、凡客CEOの陳年氏もLVを買収すると豪語したことがあるが、その目的と意図は基本的に贅沢ブランドの人々の生活の中での必要性を消滅させ、それによってその基本的な大衆化ブランドの重要性を際立たせることにある。

次に、凡客は市価と資金が豊富だが、現在はまだ利益が出ていない。専門アナリストは、市価を推定するバブル成分が大きいと考えているが、昨年は20%近くの重度損失だった。これはピル・カルダンにとっても良いニュースではない。いったん経営に問題が発生したら、どうやってそれを両立することができるのか、さらに良い発展はないだろう。

最後に、ピル・カルダンが必要とする視聴者市場は一般客と本質的な違いがあり、一般客は男装シャツからスタートしたため、その基礎顧客は社会や都市に進出したばかりの若い男性層であり、ピル・カルダンの視聴者層のほとんどは一定の消費力を持つファッション女性である。

夢バサとピル・カルダン

次に、筆者のテーマについてお話しします。夢バサの現在の推定値は10億ドルで、年間売上高は30億人民元と推定されています。もしこの電子商取引企業がピル・カルダンという国際的な贅沢ブランドの買収を検討し、精力的に運営することができれば、中国のアパレル業界、電子商取引業界全体に大きなきっかけをもたらし、夢バサを業界のリーダーにすることができると信じています。筆者はこの件についても夢バサの創業者の一人と検討したが、相手も買収の可能性がないわけではないと述べた。主な原因は以下の点にある：

まず、夢バサの製品全体のデザインスタイルとデザインは非常にスタイリッシュで、自主経営のブランドデザインチームは200人以上に達し、製品の多様化と専門性のレベルでピル・カルダンのニーズにマッチすることができる。

次に、夢バサの視聴者層は一定の消費能力を持つファッションOL女性として位置づけられ、女性を家庭やオフィス圏の意思決定消費者層として崇める理念は創立されてからまだ変わっていない、このEコマースB 2 Cの製品ラインには紳士服、子供服などの異性消費者層の商品が含まれているが、主要なショッピング意思決定者はまだ女性ではない、

第三に、夢バサ傘下のいくつかのブランドはハイエンドの位置づけと価格帯の製品であることが多く、そのデータ資源は物理、地域、能力などの各方面からも非常に十分であり、同時にこの部分の基数の顧客品質も非常に良質であり、顧客基数があり、新ブランドを創造するのは1つのオンライン時間の問題であり、同時に、ピル・カルダンが電子商取引B 2 Cチャネルへの転換に良好な基礎を提供した、

第四に、夢バサは今年下半期に海外プラットフォームを開拓し、海外第1期の配置を完成する予定で、この部分の計画もピル・カルダンのグローバルネットワーク接続に直接的なプラットフォームを提供し、それによって中国企業が国際企業を買収した後、国際業務を継続できなかったボトルネックを回避または相対的に解決した、

最後に、夢バサの全体的な発展理念は真のMade with China、中国ブランドの世界的な中国インターネットブランド企業になることであり、海外市場を開拓すると同時に、ブランドの知名度と影響力は必ず足かせになるが、ピル・カルダンは最高の海外ノック煉瓦に失わず、本来の製品の品質と生産量を保証すると同時に、夢バサ自身の製品ラインのデザインスタイル、製品品質、サービスレベルを牽引し、夢バサの海外ブランド蓄積時間を減らし、短期的に利益を実現することができる。そのため、筆者は夢バサの迅速かつ健康な発展の見通しと安定的で長期的な発展モデルがピル・カルダンに適していると考えている。

ピル・カルダンと電子商取引B 2 C夢バサの協力は、大勢の赴くところ、衆望の赴くところ

国際的な贅沢な大物が中国という実家で、どのように健康的にすくすくと成長するかは、新しい方法を採用すべきかもしれない。電子商取引は今では大勢の赴くところであり、中国企業の拡大を加速させる必然的な大きな方向であると同時に、中国企業が着実に国を出て、海外の拡張を建てる最善の道でもある。最も重要なのは、中国ブランドの全体的な向上と国境を越えた開拓は、電子商取引を通じて最も革新的で画期的な発展を遂げるだろう。

夢バサとピル・カルダンの協力はきっと伝統的なアパレル業と電子商取引B 2 Cの買収ブームを引き起こすと信じて、共にこのマイルストーンの誕生を期待して、本当の中国製造、中国ブランドの誕生と台頭のために期待して、共に努力します！