箱包新製品市場開発の6つのステップ

箱包製品を開発するたびに、どのように新しいものを開拓しますか。市場?以下は長年のバッグ販売経験を持つ業界関係者がこの方面でまとめ、皆さんと一緒に検討したいと思います。

(一)まず自分のかばん会社をよく知っている人を出さなければならない。

ただ今箱に包んでおります業界の知名度と信頼度、会社の制品を熟知して、特に会社の箱包の优位性と箱包の各方面の専门の知识について熟知して、箱包の加工の技术を熟知して、会社のマーケティングの文化とマーケティングの政策を熟知して、开発する新しい市场がすでに会社に残しておくことができるすべての取引先の资源を熟知して、会社の古い业务の単位を含んで、協力を求める顧客などに積極的に電話をかける。会社は今同业界の中での地位は直接あなたが取引先を访问する时の心理状态と底気を决めて、制品の知识と加工の工芸を熟知して交渉の时に素人の话を言わないことに役立ちます、しかも取引先が素人であれば彼は専门家だと思って、もし取引先が玄人であれば内心から认めることができて、このように取引先に受け入れられやすくて、しかも会社と协力する安心感を感じます。自分の会社に詳しいマーケティング文化とマーケティング政策は取引先と交渉する時に自分の譲歩のベースラインを把握するのに役立ち、同時に取引先に会社のマーケティング規範化とマーケティング政策の連続性を感じさせる。

　(二)初めて1つの箱の新しい市場に来て、1つの“調査”、3つの“確定”をやり遂げます

市場調査を十分に行うことは、新しい市場を開拓するために必要であり、最も重要な一環である。市場調査の過程は実際には自分が市場で感覚を探す過程でもある。調査を通じて、競争相手の市場状況、市場潜在力、販売予測を十分に理解することができ、それによって市場機会を発見し、突破口を見つけることができる。

一つは市場調査の基礎の上で分析を通じて会社の箱包製品とマーケティング政策の同業界での地位と優位性を確定し、突破口を見つけることである。後で分析して発見した箱包製品の価格は普通の意味での箱包とドッキングできないので、思考を転換しなければならない。市場調査と分析が最も重要です。

第二に、市場の需要に応じて、選択するルートの販売モデルを初歩的に確定することは、地域の独占代理店なのか、複数の代理店なのか、直販なのか、代理店を探すのか、確定することが重要であり、これは後にどのような顧客を訪問するかを直接決定する。

三つ目は、あなたが訪問する顧客の「ブラックリスト」を初歩的に確定することです。

　（三）お客様を訪問するために必要な資料

事前に梱包サンプルと関連梱包製品の宣伝資料を用意し、乗車ルートを確定し、事前に電話で予約し、時間通りに到着することを確保しなければならない。

「マーケティング計画書」も用意しなければならない。事前に言語を整理し、内容は訪問時にお客様と大体話し合う内容を確定します。例:初めてお客様を訪問する時に話した主な内容、会社の概況と同業界での差異、生産規模と能力、品質保証と安定システムなど、これは主にお客様に2つの安心丸を食べさせます。

一つは会社と長期にわたって協力できるので、せっかく製品を作ったのに、会社が崩壊する心配はありません。

第二に、十分な商品源の保証、主な目標市場と市場の見通しの分析、市場の普及方案、リスクゼロのアフターサービス保障システム、利益システム、会社はディーラーに対する基本的な条件、特に先に支払ってから出荷する問題を強調しなければならない。

交渉のベースラインを確定します。例えば、代金問題、販促支援問題、返品問題など、最も譲歩できるベースラインを確定します。

　(四)お客様のために確実に実行可能な投資財テク計画を紹介します。

投資リスク分析を含む-リスクゼロ;収益性分析-十分な利益空間保障;会社の箱包ブランドが操作できる長期性分析箱包は現在全国市場で潜在力がある。バッグブランドの代理権を握ると、利益は尽きない。主にそのために制定された確実に実行可能な投資財テク計画が彼らを感動させた。語気と内容の適度な扇動力と親和力。ここは適度に要求して、話があまりにも誠実で、口調があまりにも低くて、取引先の創業の情熱を奮い立たせることができません。

　(五)箱包製品代理店の確立

いくつかの意向的なディーラーの中から、最も適しているが、必ずしも最大の顧客がパッケージブランドのパートナーであるとは限らない。

　(六)契約前の「招待」

初歩的にいくつかの意向性ディーラーを選定した後、できるだけ取引先を会社に招待して考察することは協力の成功を促進する重要な手段である。会社に行ったことのあるお客様は、協力に自信を持っていると信じています。起動前の「詳細」:正式にパートナーを確定した後、注文、品種の選択、価格体系の確定、販売ルートの確定などの各方面からディーラーのために「業務員」と「勤務兵」をよくして、今の前に交渉を始めた時の承諾に両替しなければならない。

以上のいくつかのステップの仕事を通じて、箱包の新しい市場の開拓は基本的に完成したと言える。箱包市場の開拓は箱包マーケティングの第一歩にすぎず、後の仕事はさらに困難で偉大になるだろう。良いスタートを切ってこそ、後ろの輝きがあるかもしれない。