ブランド婦人靴の「暗黙のルール」

日用品、インスタントラーメン、白酒などの商品が次々と値上げされる一方、各ブランドの婦人靴も「上昇」の声が出ている。

北京のいくつかの百貨店を訪問したところ、昨年春に発売されたばかりの単靴の価格は600元から800元が多かったが、今年の市場では800元以下の単靴はあまり見られず、価格が一般的に上昇していることが分かった。百麗、思加図、真美詩などのブランドでは、春モデルの単靴が市場に出回ると、定価は998元、1080元に達し、1200元以上になることもある。

「昨年より100元以上上昇した」国貿近くのデパートでの思加図プロモーション人員によると。土曜日の靴業界の従業員の一人は、今年の靴全体の値上げ幅は20%前後だと話しています。

中投顧問軽工業研究員の熊暁坤氏は、コスト増加は靴類の今回の値上げの主な原因であり、靴類のコストは基本的に皮革、人工を主とし、靴業界の主産地である東莞を例に、昨年下半期以来、東莞の靴類労働者の賃金は40%近く上昇し、皮革原料の価格はほぼ倍増し、物流コストなどを加えると、コストの増加幅は50%~ 60%になったと述べた。

捷希婦人靴によると、今年の単靴の値上げ計画はないが、同社の大中国区販売部副社長の姜美蘭氏によると、現在はコストの圧力が大きく、特に上流工場では、労働不足による人的コストの上昇だけで、それを受注購買コストは10%~ 20%増加した。

「ほとんどの靴メーカーの背後には、値上げを支える規模やブランドがなく、コスト上昇の圧力を転嫁できず、東莞の一部の工場はいっそ閉鎖した」と広州市の靴企業の責任者は述べた。

しかし、百麗、土曜日の下流にはブランド商大手企業にとって、コスト要因の上昇は粗利益率に大きな影響を与えていない。利益空間が圧迫されても、経営粗利益率は一般的に50%を超えている。百麗国際（01880.HK）、土曜日靴業（002291.SZ）の年報によると、百麗の粗利益率は65%前後、土曜日靴業の粗利益率は50%前後を維持している。

「短期的には大きな変化はなく、粗利益率は長期的に安定している」と熊暁坤氏は考えている。「コストの増加はブランド商の利益空間を減らし、ブランド商の値上げを促して利益水準を保証する」。

しかし、婦人靴の小売価格は一般的に上昇しているが、百麗などのブランド商は最大の受益者ではない。百麗のある内部関係者によると、企業の実際の成約価格はそれに伴って大幅に上昇していないという。

小売市場でよく見られる現象は、靴の価格が高騰している一方で、新しい靴が発売された当初から割引が始まっており、「春モデル新発売」のラベルの横には、「満場6.8割引」、「満200マイナス60」などの割引の文字がよく登場している。

土曜日に靴業界のある販売員によると、今年は新型の春靴が発売されたばかりで、売り場はデパートから販促の通知を受け、多くのブランドの新しい靴が発売されると20%割引になるという。{page_break}

実際、コスト圧力を除いて、婦人靴小売価格の上昇の背後にある重要な推進者は百貨店の価格割引戦である。同関係者は、「これは販売促進活動の発起人と大きな関係があり、百貨店ではブランド側が自ら発起した割引のほか、満場の利益を譲り、いくら買うかをプレゼントするなどの百貨店組織の活動にも協力しなければならないため、ブランドが価格を交渉する際に百貨店の販売促進活動に期待があり、販売促進価格を小売価格に計上し、知らず知らずのうちにブランド価格を引き上げることになる」と話した。販売促進戦はここ数年、各デパートが販売を促進し、人気を集める重要な手段であり、「デパートはブランド運営者にとって非常に強いので、デパートの販売促進に協力しなければ、これからは入りたくない」と靴企業の責任者は言う。

デパートの価格販促戦に合わせて、今後の「新製品発売即割引」に伏線を張り、年々商品の小売価格を引き上げることが一部のブランドの「暗黙のルール」となっている。熊暁坤氏は、商品の小売価格は制定過程とコストの関係が想像以上に緊密ではないと考えている。例えば、2010年下半期に靴のコストが大幅に上昇したと同時に、値上げを急ぐブランドはあまりなく、年後に値上げを集中したのは「新製品発売」という金セール時期に間に合うためだと考えている。