『弾丸を飛ばせる』からマーケティングを学ぶ

マーケティングマンの目には、すべてが戦略的であり、映画『弾丸を飛ばす』が語る「ガチョウの城の物語」は、ブランド、チーム、謀反、広告、販売が市場を開く5つの基本的な条件と重要な力であることを教えてくれた。

『弾丸を飛ばせ』から学ぶマーケティング

姜文はその隠しきれない才能と映画への独特な理解で、『弾丸を飛ばせる』の中で素晴らしい「ガチョウの城の物語」を語ってくれた。一時、映画のヒットはネット上で話題になった。人物について、生死について、結末について、暗線について、寓意について、など。マーケティングマンの目には、すべての戦略がある。今日は、マーケティングの視点から、ガチョウ城で緑林の好漢・張牧之が「市場を開く」5つの秘籍を解読します。

　　ブランドが前提条件

指名手配されている緑林の好漢が県城に殺すには、合法的な身分が必要で、張牧之はそれをよく知っている。そこで、歌を歌い、鍋を食べ、馬拉汽車に乗って着任準備をしていた県知事、県知事夫人、師父が犠牲になった。名正こそ言葉が通り、出師無名者の大半は「出師しても身を切らずに先に死ぬ」。

ブランドの力とは？兄弟たちは、仮面をかぶると城門前の指名手配状の麻匪で、正装をすると県長とその兄弟になった。バービー人形1つで、広東のメーカーは1元しか稼ぐことができず、アメリカに運んでブランドを貼ったら20ドルになった。これがブランドの力だ。

ブランドも企業が新市場に参入するための先決条件である：大きく、覚えやすいブランド名は、伝播のコストと消費者認知の時間を削減し、正確なブランド位置づけは、自身と競争相手との違いを形成し、製品の独特な優位性を際立たせることができる、鮮明なブランドイメージは、商品棚から自然に飛び出し、消費者の目を引くことができます。強力なブランド裏書は、短期間で消費者に新製品への信頼を与えることができます。

永業国際は米ナスダックに上場するハイテク企業で、その主な製品はハイテク植物栄養液である。その製品は葉面散布を用いて農作物の生産量を高めるため、農民は葉面散布を用いた他の肥料と混同し、総称して「葉面肥料」と呼ばれる。葉面肥という認識を飛び出すために、私たちは細分化の効果の角度から製品に何か違いがあるのではなく、製品に大きな名前である生命素を与えた。生命素とは何ですか。生命の素は生命の素であり、それはブランド名であり、品種名であり、農作物をより生命力があり、農民とコミュニケーションしやすいという意味である。「農民が富を築く3つの宝：種子、化学肥料、生命素、1つも少なくてはならない」という一言で、ブランドを徹底的に品物に等しくする。

チームが基本条件

腕はできたもので、チームを離れるのはあなたは何もありません。良いチームも新しい市場で大事業を成し遂げるための必須要素です。張牧之のチームは一人一人が手に入れただけでなく、カンフーが硬く、性格が忠烈で、特技を身につけているだけでなく、さらに重要なのは、彼らが「外国語を知っている」ことだ。このような訓練されたチームを備えることは、ガチョウ城大戦が成功するための基本的な条件である。

商戦では、規律が厳しく、気風が強いチームも新市場進出の基本条件だ。チームの中で、「肩を使う以上の能力」と「肩を使う以下の能力」の2種類の人がいなければならない。前者は知恵を求め、後者は着実にやらなければならない。よくある企業管理者は「大局観があり、着実な人材は求めにくい」と言っていますが、これは人を使う上での誤った考えだと思います。あなたは頭を使う人に戦略を考えさせ、手を使う人に実際のことをさせるべきだと思います。前者は実際のことに使われ、彼らは役不足だと思って怠け者になり、後者に戦略に限界があると思わせて無理にさせる。

張牧之チームの最後の分離はこの原因であり、あなたは特技を身につけ、家を略奪した「麻匪」たちにあなたと一緒に「革命」を理解するように要求することはできません。あなたが彼らに必要なのは「利益」であり、「楽」です。{page_break}

謀反は肝心な力である

企業が既存市場に参入するには、あえて「逆策」を講じることが肝要だ。既存市場の構造は既定であり、先に進出したブランドが優位に立っている。反抗しないで、隙間の中でしか生きられない、反を策しないで、永遠に従属的な地位にあるしかない。「立ってお金を稼ぐ」、「稼ぐなら金持ちのお金を稼ぐ」という張牧之の言葉は実際には反抗的で、黄四爺を殺して真の勝者にしようとしている。これは、後進ブランドが新市場に参入し、「ボス」に向かって力を入れなければならないことを示唆している。

その年、私が有名人のハンドヘルドを操作していた時、ビジネス通は長年の伝播を経てすでにブランド資産と市場資源を蓄積しており、「ポケベル、携帯電話、ビジネス通、一人も少なくはできない」と力を借りて当時の張芸謀の映画「一人も少なくはできない」が全国に響き渡り、ビジネス通をハンドヘルドに等しくした。では、知名度がかけ離れた有名人はどう逆を図るのか。私は「携帯電話を交換して、ポケベルを交換して、ハンドヘルドパソコンも交換しなければならない」と提案しました。続いて、「笑傲江湖」のヒットに伴い、李亜鵬さんがブレイクした。「クール」はビジネス通の概念とモデルを解体し、消費者に有名人のハンドヘルドコンピュータを認識させた。

その後、私が生命素を操作していた時、市場には類似製品が多く、私たちは再び「反策略」戦略を運用した：地元のスターを招いて司会し、歌い、農民に大会を開く。その時、箱ごとに製品を売って、1箱を買ってプラスチックのバケツを送って、消費者に1年中の製品を一度に買わせて、競争者に販売機会を失わせました。

広告は牽引力

「銃は手にあり、私と一緒に歩き、四郎を殺し、トーチカを奪う」。これは張牧之が大衆を動かすスローガンで、私たちは彼がすぐに繰り返し叫んでいるのを見た。広告はこのようにして、まずあなたは消費者に利益を与えて、それからあなたは繰り返し伝播して、利益は最も効果的なコミュニケーションポイントで、繰り返しは最も効果的なコミュニケーション手段です。

長年の企画実践の中で、私は消費者に明確な利益点を与えることを非常に重視しています。例えば、当時婷美の下着は「美ボディは形を整え、着ると変わる」と言って、効果を強調するだけでなく、効果が顕著であることを説明した。その後、農業資金製品の生命素を操作する際、私は農民の友人に、「生命素、金の木、誰が誰を使って金持ちになるのか」と言って、直接的な利益の訴え、コミュニケーションの効果は非常に良かった。おしゃれな女性から、素朴な農民まで、明確な利益点に非常に興味を持っている。これは広告が消費者に教える必要があるということだ。

広告の投入は、「100℃まで水を沸かす」こと。広告費をいくら燃やしたら市場を沸かすことができるのか、誰も知らない。広告の元祖であるオグウィ氏も、「広告費の少なくとも半分が浪費されていることは知っているが、私はどの半分なのか分からない」と言った。私の経験は、90℃まで燃やすのが最大の浪費だから、150℃で燃やすことだ。私たちが初めて脳白金広告を見たとき、媚びすぎて、批判があって、悪口があって、しかし広告が何百何千回も繰り返した後に真理になって、今ではお正月に老人に贈り物をする時、脳白金はすでに第一選択になりました。

売り上げは突破力

広場での集会は、張牧之の販売モデルを見せてくれた。我々は、新しい市場に参入するために最も重要なのは、大衆の力が強いため、代理店、小売業者、消費者を動かすことだと述べた。大衆を動かすには、「大会を開く」ことに頼らなければならない。大会を開く目的は、現場で成約することだ。張牧之は「利益を分ける」、「武器を装備する」、「スローガンを叫ぶ」の3つのステップを通じて、大衆の積極性を十分に引き出した。この時、大衆は興奮したが、行動がなかったので、どうやって彼らを行動させるのか。そこで、偽の黄四爺の首を斬って、大衆は徹底的に衝動的になり、徹底的に衝動的に行動することを意味する。

会議には3つのメリットがあります。まず、利益を得ることができる、つまりパートナーを探すこと、次に、理念を広め、「革命の真理」を注入することができる。第三に、士気を鼓舞し、チームの自信を高めることができる。{page_break}

代理店、小売業者は経営する製品を選ぶことができますが、彼らは何を主張していますか。過去、彼らはどの製品の利益空間が高く何を推していたのか、その後、私は実際に彼らが「お金はどこにあり、心はどこにある」ことを発見した。つまり、売掛金政策、帳期といった伝統的な手段は、代理店の倉庫や小売店の棚に商品を並べることを保証するしかなく、自分の懐を切って手付金を払ってもらうだけで、彼らは心を込めて商品を押すことができる。企業が新しい市場に参入するには、まず代理店と小売店を買収して、彼らにあなたについてきてもらう必要があります。彼らを受け入れて、商売は半分成功した。どうやって受け取りますか。会費で売ることです。

市場では、販売には3つの主要な役割があります：1.販売：商品を販売して、パートナーを感動させて、行動させて、販売量を高めて、販売の奇跡を創造します。2.宣伝：「空中戦」（広告）に合わせて、地上攻勢を強化し、ブランド露出度と注目度を高める。3.訓練：チャネルディーラー、小売業者の士気を鼓舞し、チャネル経営の自信とチームの作戦能力を高める。

本当の映画人の心の中では、すべてのストーリーが素晴らしいはずです。真のプランナーの目には、マーケティングをしないところはない。千人の心の中には千人のハムレットがいる。