3人の中専生の創業の道

2001年の元月、ホ再科、史採保、黄香雲の3人の中等専門学校を卒業した後、それぞれ遠大な誌向を持って矯門を出たが、残酷な現実は彼らにトップになった。仕事経験、社会経験がなく、仕事を探してあちこちで壁にぶつかって、時には1ヶ月に1銭の収入がなくて、他の経済源がありません。彼らは倉庫で保管係をしていた人もいれば、薬局で働いていた人もいた。営業する薬工場の販売員をしたことがある人もいます。

「私たちは毎月200元しかかかりませんでしたが、私たちの理念は一緻していました。創業。”多くの人が彼らを笑ったことがあり、彼ら自身もこの理想に擬ったことがある。

詳しい市場調査を経て、彼らは「病気は、誰もが避けることができない。薬品は誰もが必要で、医薬市場はきっと長い盛衰のない市場だ。中国の経済発展速度とレベルから見ると、薬品の全体的な需要は上昇し続けるだけだ」と考えている。

製薬工場の業務員から業務主管、そして独掌側の省区マネージャーまで、この間彼らは多くの社会経験と人脈資源を蓄積し、能力と知恵も一歩一歩転換する中でより十分な発揮と施展を得て、そしてその間に人生の第一桶の金を掘り出した。その後、彼らは徐々に職業マネージャーの道に足を踏み入れた。

　　市場低迷の中でチャンスを探す

2007年11月、3人は「ブランド化運営」を決定した。2008年1月、彼らは正式にチームの最初の自社ブランド「尚聖堂」に登録した。

2008年6月、「尚聖堂」の販売チームは湖南省の隅々に広がり、チームが良性発展に入った時、国は医薬改革を正式に研究し、検討した。これから半年の間に、全国の医薬市場は不況と迷いに陥った。

2008年12月、尚聖堂チームは発展の苦境と国家政策の状況について、良い方法を探して、3人の創始者は最終的に重要な決定を下した：現在の薬局の最も不足している管理利益モデルと製品サービスを解決することを提供することを中心に、湖南省で初めてサービス薬局の管理、チームの訓練、収益モデルの革新を目的とする会社、尚聖堂企業コンサルティング管理有限会社は、全省の単体薬局と中小規模チェーン薬局にサービスを提供し、市場コンサルティングと管理サービスを提供しています。

会社が設立された当初、革新的な理念はお客様にあまり人気がありませんでしたが、彼らは自分がもたらした無形資産と管理訓練が見えない利益だと信じていました。このような薬局の管理と経営能力を高めるための戦略は、市場の鋭敏な頭脳を持つお客様のごく少数の承認と支持を得ただけです。

2009年、国家医療改革政策は徐々に明らかになり、医薬市場の各流通段階の利益はさらに圧縮された。医薬代理人が転職し、薬局が存続できないことが増えている。

尚聖堂チームは再びビジネスチャンスとチャンスを見て、今年5月、数日の夜の討論を経て、会社は再び決定を下して、尚聖堂企業コンサルティング管理会社から発起して、湖南九華薬業を販売配送プラットフォームとして、湖南省内で初めて正規化、規模化、専門化の薬局連盟組織--湖南尚聖堂単体薬局連盟を設立しました。全省の発展の将来性と実力、革新精神を持つ単体薬局と中小チェーン薬局を連合して、共同で新しい市場販売方案を研究し、検討し、尚聖堂は尚聖堂企業管理会社のコンサルティング管理プラットフォーム、湖南九華薬業の卸売販売プラットフォームに頼って、連盟会員に優秀な薬局経営管理方案を提供し、経験と優勢ブランドの薬品資源とサービス。

　会社の機密をお客様に開示する

　　「尚聖堂単体薬局連合市場の将来性は、大量の統一購入、配送にあり、購入コストと配送コストを下げることを達成し、中間段階を減らし、薬局により市場に近く、より規範的な管理を提供し、より市場優位性と価格優位性のある薬品を提供することで、庶民により良いサービスを提供するだけでなく、薬局により大きな利益を得ることができる」。ホ再科は自信を持って言った。

「連盟が設立された当初は、知名度が高くなく、成熟した事例がなく、販売品種の構造がまだ完全ではなかったため、お客様はいつも私たちが提供するサービスが届くかどうか心配していました。そのため、連盟の上層部の指導者、市場関係者はすべて自分で市場に出てお客様を探し、お客様と交流し、交渉しました」その過渡期といえば、史采保は成語を使って形容した。

いろいろな連絡とコミュニケーションを経て、彼らはついに最初の意向顧客である綏寧県春大薬局を持った。「何事も最初は難しい。私たちはこの薬局の社長に会社の理念と政策を絶えず宣伝し、薬局の装飾、薬局管理、人員訓練などの一連の資料を無料で提供し、社長に閲覧してもらった。これらの資料はすべて会社の機密です」。

皇天は心のある人に負けず、8月12日、春の大薬局は初めて尚聖堂薬局連盟に加盟した会員店となった。その後、この薬局は完備した品種、お得な価格、良質なサービスで多くの庶民の良い評価を得た。一時、「薬局が利益を続けるには、尚聖堂単体薬局連盟に加盟する」という風が全省の各薬局に伝わった。

今まで、全省各地ではすでに四十数軒の単体薬局が尚聖堂薬局連盟に加入し、伝統的なモードでの悪性競争から脱却し、庶民が連盟店内で良質なサービスと価格の手頃な薬品を享受できるようになった。

「私たちの最初の目標は全省で500軒の会員店を発展させることです！革新と努力を堅持して仕事をして、市場の最前線を歩くことだけが私たちの唯一の道です」。ホアキコは言った。