伝統的な服装企業はどのように電子商取引をしっかりと行いますか？

電気商取引を重視しない

インターネットの応用はすでに普及しています。企業にとっては、製品をネットに敷くのは難しいです。

厳洁婷が言っているように、ネットは新しいチャネルモードであり、このようなモードは加盟や自営などの伝統モデルと比べてもあまり変わらない。

「ポイントは企業自身がどう位置づけるかです。

私たちの決心と自分たちがどうしたいのかにあります。

大事なのは自分の風呂敷を取り除くことです」

伝統的な企業の流れは複雑すぎて、部門が多くて、一つのことをするには多くの流れが必要で、効率が高くないです。

厳洁婷は「自分だけが独立してやると、より大きな道があると思うので、最大の困惑は企业高层の认知であり、认识がはっきりしたら、やるのは难しくない」と话しています。

マサマルソCEOの孫弘氏は、電子商取引を企業の戦略面に上げないと、企業が与える資源の偏重と堅持度が足りないため、資源の偏重が足りず、堅持度が足りないため、伝統企業の電子商取引は維持しにくいと考えています。

彼が挙げた例はあるメンズブランドが2008年に作ったオンラインブランドです。

ドメイン名はとても良くて、資金も足りなくて、3000万元を持ってすると言われていますが、一年後にはこのブランドがなくなりました。資源の偏重と堅持度に問題が発生しました。

「プロジェクトが企業戦略に上がるかどうかを考えると、簡単にやってみたいならいいですが、“試してみます”という投入と、企業の発展戦略に堅持するという面では、自分に3年から5年の間にこのことをしなければならないということを規定しています。このような深度の試みは、往々にして簡単なものとは違います」

孫弘は言った。

ミリアは、電子商取引を企業の発展戦略の高度に上げる典型的な会社です。

将来的には、ガリアのオンラインとオフラインが融合する。

厳洁婷の计画はこのようになっています。2011年には、ガリアの実体店舗が体験店になります。

「お客様は店舗で購入してもいいし、直接注文してもいいです。直接配送します。将来はオンラインとオフラインを一つにします。」

線の下を越えますか？それとも秋の色を分けますか？

宝を洗うバックグランドの統計から知っていて、7匹のオオカミは国内の紳士服のブランドネットで第1位を販売して、2009年、それは宝を洗う上の売上高が1.63億で、2010年に4億元を突破することができると言います。

胡軍はサミットで、4億元の売上高のうち、1/3は7匹狼のネット直営チームと授権チームによって完成されたと明かした。

胡軍の保守的な見積もりによると、ネット上の4億元の売上高は、7匹狼グループの2010年の売上高の15%ぐらいを占めています。

そこで、新たな問題が持ち上がってきました。伝統的な企業にとって、ネット販売は企業全体の売上高のどれぐらいの割合が合理的なのでしょうか？売上高は伝統的な店舗よりも重要ですか？それともラインの下と同じですか？

「李寧のようないくつかの優秀な伝統ブランド企業は、電子商取引が全体の営業比重を占めるのは非常に小さい。保守的な言い方はまだ1%にも満たない。このいくつかの伝統企業はいずれも年間売上高が30億、50億、80億を超えているからだ」

胡軍は、伝統企業のネット売上高は企業全体の売上高の10%を占めるべきだと考えています。

「電子商取引と伝統的なオフライン店舗は互いに補完的であり、誰が誰に取って代わるのかではなく、実際には異なるルート、異なる消費目標、顧客群に対して、異なる消費者体験の訴求を伝達することは、電子商取引の発展ではなく、オフラインを犠牲にしていることになる」

胡軍説

現在、七匹狼がネットで販売しているのは、シーズン商品がメインです。

「私たちは来年、ネット専用品やお供え物を企画しますが、基本的な考え方は単独でネット開発ではなく、オフライン商品の中から精錬して二次販売をします。これ自体はラインの下に資源が豊富なので、2011年春夏に注文しました。今は2011年秋冬商品を計画しています。」

胡軍の紹介。