生地企業:「上昇」の声の下での期待

2010年初め、記者は広東省増城市新塘致誠織布工場の楊斌社長に連絡したことがある。主に金融危機後生地企業の経営回復状況を把握する。当時、楊斌は一つの問題に言及したが、実は生地は企業心配なのは注文量ではなく、すでに苗が生えている原料価格の上昇だ。1年が過ぎて、数日前に記者が再び楊斌に連絡し、2010年を振り返ると、「この年は原料価格が高騰した。業界金融危機よりも衝撃が大きい」と話した。

年末年始、「上昇」が国内の生地企業に何を経験させ、何をしたのか、彼らが何を期待しているのかは、今の業界で最も知りたいことだ。嬉しいことに、私たちはいつも国内の生地企業から最も積極的で、最も正面的な答えを見つけることができます。

　　「上昇」の字が欠かせない

一つの言葉で2010年の最大の感じを要約すると、楊斌は「トランプを洗う」と言い、旭栄グループの黄冠華執行役員の選択は「転換」であり、広東健業紡績有限会社の閻華英社長は「変動」だと考えている......結局、「上昇」の字は欠かせない。

今年の原料の値上げの問題について、楊斌は彼が何年も紡績をしたと言って、価格の動きに対しても霧の中で花を見て、原料の価格の上昇は、生地企業を受動的にさせた。致誠のデニム生地の価格も市場に従って歩いていて、最高は1メートル当たり10元上昇して、平均1メートル当たりの値上げも7元ぐらいです。それでも、楊斌氏は現在の生地企業の利益が実際に低く抑えられていると述べた。

この数ヶ月、楊斌氏のまとめを引用すると、9月に綿糸が大幅に上昇し、多くの企業が購入を選んだ。10月は依然として上昇を続けている。11月は企業が彷徨う。12月はみんな見ていました閻華英氏も「値上げは顧客の自信に大きな影響を及ぼしている。例年の慣例では、12月は繁忙期になるはずだが、現在は一部の顧客、特に中小顧客が注文を遅らせることを選んでいる」と同感している。

黄冠華氏は今年、多くの中小企業が閉鎖を余儀なくされているのを見たと述べ、その一部は旭栄と協力した代加工工場だった。堅持できないのは、黄冠華から見れば、原料の上昇のほかに、人民元の切り上げ、省エネ・排出削減の敷居の向上、労働コストの増加などの原因がある。もちろん、一部の問題は業界が長期にわたって存在していることであり、現在業界の転換を促進するコントロール手段もある。「旭栄はこの2年間、数千万元を投入して企業のハードウェア設備をアップグレードしたが、多くの中小企業はできない」。黄冠華氏は、「各級政府が省エネ・排出削減の敷居を高めたことに加え、多くの生地中小企業にとって致命的だ」と述べた。

　　「抗上昇」には秘籍がありますか?

2010年の話題に「上昇」の字が欠かせない以上、それに応じて、生地企業とのコミュニケーションもどのように「上昇に抵抗する」かから離れられない。寧波崇光索科紡績品有限会社は2010年に「試衣魔鏡」と「中国面補助材料館」の新しい計画を発表した。無錫市天然紡績実業有限会社の「無スラリー技術」はこのニット製品を生産する企業を新しい発展過程に持ち込んだ。

「上昇抵抗」の鍵といえば、黄冠華氏は企業が「完全なサプライチェーンシステム」を持っていると考えている。原料--糸--生地--成衣から、産業チェーンの各段階は企業によって複数のグループに細分化され、つまり、旭栄は10以上の完全なサプライチェーンシステムを持っている。「お客様によって、原料のa組、糸のc組、生地のe組、コートのb組など、異なるターゲットサービスがあります。」黄冠華氏は、「私たちは世界で200以上の大顧客を持っており、その中で多くのブランド顧客の生産段階は基本的に旭栄に任せている」と話した。

「未来はサプライチェーンの競争だ」黄冠華氏は、「現在の原料が業界に与える影響がこんなに大きく、誰がサプライチェーンを掌握すれば、誰が足元に立つことができるのか」とまとめた。実は、この理念はある程度生地企業の共通認識になっている。誠の楊斌はそれを「延長式深層開発」、つまり「ワンストップ調達」と呼んだ。

企業ごとに呼び方が違うかもしれませんが、彼らはこの理念を実践しています。閻華英氏は、10年前のプリント版は3ヶ月で利用できたが、今は毎日新しいプリント版を発売している。これが現在の市場の婦人服の流行生地の革新に対する要求だと回想している。健業はイタリア、フランスなどの10社以上のトレンド会社と協力し、最も速いトレンドを理解している。同時に、韓国暁星、アモイ翔鷺、恒力化学繊維など、多くの原料サプライヤーと協力し、最新の原料を最も速いスピードで市場に推し進める。また、国内のアパレルブランドデザイナーと協力し、年間6時間にわたって製品開発を行っている。

　　「上昇」後に利益の空間を探す

「上昇」の声の中で2010年を経て、企業は今年の業界情勢の予想をさらに慎重にした。これまでの綿糸の値上げの経験から判断すると、楊斌氏は2011年の状況がさらに厳しくなる可能性があると考えている。「現在、国内のデニム生地の価格は一般的に1/3前後上昇しているため、このような高価なコストに直面して、アパレル企業が注文するときはもっと心配している」。楊斌氏は「また、もともと価格の優位を占めていた海外市場でも、現在のコスト差は徐々に減少している」と分析した。

閻華英氏は記者に、2011年も国内市場をよりよく見ており、国内ブランド会社との協力を重視すると伝えた。彼女から見れば、海外市場は価格に敏感で、利益空間も小さく、直接輸出する生地の数は多くなく、大部分の海外ブランドも直接国内で生地を購入し、国内で衣類を加工している。原料の変動の関係で、閻華英は最近海外のバイヤーが中国に来る回数が明らかに増えたと感じた。国内市場に期待しているもう一つの原因は、ここ数年、国内の服装ブランドの成長速度が速く、閻華英に良い市場の見通しを見せたことだ。

楊斌は来年の輸出市場に対して比較的に心配しているが、2010年に自分の海外業務を日本の伊藤忠代理店に渡した後、1年間協力して企業の収穫が少なくなく、楊斌に本当のハイエンド製品だけが利益の空間があることを深く体得させた。

企業は国内外の市場に対してこのようにあるいはそのような判断がありますが、しかし今年の仕事の重点に言及する時、彼らはすべて1つの語に言及して、それはつまり“管理”です。黄冠華は旭栄の2010年のエピソードを分かち合った:企業の責任者は中華総工会に行って講演し、旭栄というチームの管理を紹介し、当時台の下に座っていた労働組合の指導者の興味を引き起こした。活動が終わった後、彼らは挨拶もせずに直接旭栄の江蘇省の工場を視察し、現場で労働者と話をした後、旭栄は本当に求心力のあるチームであることを発見した。そのため、企業は2010年に「メーデー労働メダル」を獲得するだろう。管理の向上は国内の生地企業が今後長い間攻略しなければならない難関である。